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塞德斯邦邱文胜：以精准的定位谋求品牌生存之道

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日12:19 家居装修知识网

　　【时间】：2012年5月4日

　　【地点】：佛山

　　【嘉宾】：塞德斯邦董事总经理邱文胜塞德斯邦董事总经理邱文胜
塞德斯邦董事总经理邱文胜

　　【记者手记】：邱文胜，一个性格低调沉稳，遇事淡然的企业领导人，创新是他始终坚持的理念。

　　在这个喧嚣、浮躁的行业环境中，他无疑是一个耐得住寂寞的人，以冷静的视角观察着整个市场和消费群体，果断地选择走差异化、专业化的发展道路，锁定有文化有品位的消费群体，带领塞德斯邦从无到有，三年时间逆势而上，成为一个文化定位清晰、知名度高的品牌。

　　他从不相信天上会掉馅饼，也不认为企业的发展有捷径，在他看来，把握市场动脉，精准定位品牌内涵、文化诉求和消费群体才是一个品牌长期发展的根基。然而品牌和文化的沉淀不是一蹴即至，打基础仍将是塞德斯邦目前最重要的任务。

　　他坚持产品创新的企业文化，提出了文化豪宅的概念，独创出木化玉瓷砖。他的梦想是塞德斯邦经过十年，二十年的发展之后，能够够成为陶瓷行业的文化符号。

　　作为年轻品牌的掌陀人，他坦言，在带领品牌的发展中，道路的艰难是必定的，但他相信成功是需要沉淀的，做品牌一定要心怀目标坚持下去。

　　精准的定位与独特的文化成就品牌的生存之道

　　【记者】：很多人都认为今年的市场很“冷”，您认为接下来市场会如何发展?

　　【邱总】：谁也不知道市场接下来会如何发展，因此对于企业的未来，我还是保持淡然的态度。其实任何一个国家都会经历市场低迷期，但这种情况不会一直这样持续下去，所以企业必须明确，在经济形势发展低谷的时候，或者说经济形势往下走的时候，企业要做什么，经济形势往上走的时候，又该怎么做。

　　实际上，管理企业是一件很复杂的事情，因此优秀的企业家才为大家所钦佩。作为企业家，必须能够敏感、准确地把握时事或者市场趋势，并且能够成功地转变各种策略。我认为要做到这些，企业家就都需要活到老学到老。

　　【记者】：您是如何看待企业的定位的呢？

　　每一个品牌的定位不同，特别是像我们这些中小型企业，或者小型企业，它的生存之道在于定位的精准，以及它所提倡的独特的文化理念。对于塞德斯邦来说，未来不是说规模要做多大，不是说销售数字一定要几十亿，只要做成一个文化定位清晰、有品位的品牌，我就很满足了。

　　做100亿和做200亿是很成功，但是我认为精准定位企业自身的品牌内涵、文化诉求和消费群体，才是一个品牌长期发展的根基，其中，文化的定位尤其重要。因为品牌的消费群体或者企业的壮大是根据整个市场环境以及消费群体的变化来发展，等到未来会有越来越多的消费群体成为我们品牌文化定位范围内的消费群体时，就是我们企业快速发展的时机到了，所以说积累很重要。

　　但是长期来看，企业的定位并非一成不变的，需要根据消费者和市场的电话来调整自己的定位。具体来说，企业的中高低端的大方向是稳定的，但是中高端群体的结构格局是在变化的，比如对于“富人”概念，现在的富人和改革开放前的富人在文化思想、教育程度上差别是很大的，因此企业定位也要随之变化。

　　【记者】：赛德斯邦是把风格定位在东风文化依据也是消费群体的变化吗？

　　【邱总】：对，塞德斯邦在风格主体上保持现代性，同时将新东方文化元素融入在里面。我们把企业的风格定位为东方文化，是因为我们发现随着时代的变化，中高端消费群体的结构已经开始发生的变化：这些中高端群体比之改革开放发展起来的很多富人，在文化层次上会更高一些，他们一般是通过知识和文化，以及优秀的综合素质来致富。

　　这系列变化也可以从市场中看出：与过去相比，现在的市场上，中式别墅比欧式别墅、地中海式别墅都要贵。

　　随着国家的强大，许多中高端群体的民族自信心也随之增大了，他们表现得更加拥护和推崇民族文化，青睐具有东方文化元素的风格。因此，新东方文化产品在中高端市场上有很大的消费潜力。

　　【记者】：在这种定位下，您是如何建立自己的品牌，塑造出中高端感觉的？

　　【邱总】：在定位东方文化风格之后，我提出一个文化豪宅的概念。现在很多人追求的是奢华，却仅仅是奢华，没有其它温情、文化的融入，恨不得把家里装修跟夜总会一样，出夜总会回到家里就像到了另外一家夜总会。

　　【记者】：您赞同这种现象吗？

　　【邱总】：有这类需求的消费群体。实际上尊贵和豪华是一个理念。有人对尊贵、豪华理解是一块金子放在家里，而有一些人觉得是有一幅郑板桥的画挂在墙上。

　　对于有钱的消费群体，他会觉得名贵能代表他有钱的身份，这也和消费群体的文化程度有关系。我们为什么要增加东方文化的元素，因为家和公共场所是有区别的，这是首先要明白的观点。不能说家布置的贵就是好，家像会所、夜总会，肯定是不行。

　　现在许多富豪对尊贵、豪华的理解已经发生了变化，认为家庭要有文化气息。就像《红楼梦》，大观园里的东西，并不一定是名贵的，但都表现了贵族的气息。

　　家需要文化的呈现。有的人认为奢华是一种品位，我则认为奢华是一种风格，两者没有对错。我理解的是一部分的消费群体，他们不认为奢华不代表有品位，他们是需要的是不张扬的奢华。所以我认为消费群体是多样性的，不同的类型覆盖不同的消费群，一定有一些品牌专注于某一个产品，个性化比较突出，简一在这方面就做的很成功。

　　突出产品线的个性重视终端基础建设

　　【记者】：在市场比较冷的情况下，很多大品牌，例如马可波罗，都进行了渠道方面的调整，从中心城市转而深入到三、四线城市发展，塞德斯邦在渠道方面会如何调整呢？

　　【邱总】：他们做这样的调整一定是正确的，因为他们的产品线非常长，他们有满足一线城市需求的产品，同时也有满足二、三线城市的产品。

　　我们也很重视二、三线市场，因为二、三线城市也有很多富人，特别是华东一带，即便是县级市也是很富裕的。产品线不长是可以通过手段来调节的，比如说我们的产品线是走高低两个方向，基本上放弃中端。我们不能把产品线拉得太长，但是一定要有突出的个性。

　　【记者】：很多中高端的客户会选择请由设计师来做，塞德斯邦是走中高端路线的，但是我们很少看到由塞德斯邦厂家来倡导的设计师活动，在设计师渠道方面塞德斯邦是怎么做的呢？

　　【邱总】：每个企业在不同的发展阶段会有不同的作为，对于塞德斯邦来说，厂家以后也会举办这类设计师活动，但是目前时机还不成熟。因为我们企业发展才三年，现在还处于打基础的阶段。

　　现在，我们主要还是由厂家协助经销商来做，把资源集中在终端，在终端方面来做一些设计师活动，但是对于设计师的邀请我们是有选择性的，所以在规模上也不会做得很大，主要会以沙龙或者是恳谈的交流方式进行。

　　【记者】：我们也看到另外一种现象，对于很多企业来说，无论有没有品牌，但首先要有自己很强的渠道，您怎么看？

　　【邱总】：你说的是对的。为什么我们现在很重视在终端打基础，因为如果我们要花很大的精力去研究一款仿古砖要怎么用的话，渠道的基础是很重要的。我们对于每一个店，都要去考虑如何装修才好，对于每一个终端导购员，都要考虑如何把他们培训好，要思考怎样将我们的观念传达给他们。

　　【记者】：这都是非常基础的工作，要做得很扎实。

　　【邱总】：我们认为这是基础工作，不是一年、二年或者三年就可以做好，只要品牌还存在，你就得永远做下去。在企业的前几年，品牌可能还没有形成系统化，或者品牌的文化还没有足够强大的时候，就得更加的注重基础。

　　对于塞德斯邦来说，我觉得这个基础就是渠道建设，这对于现在的我们来说，也是最重要的。渠道稳定和成熟都是相对的，永远会有新的品牌起来，永远有新的做法出现，任何一个品牌的江湖地位都不是永恒的。所以渠道基础建设我认为也是永恒的。我个人的思想里面认为世界上是没有捷径的，你只能去努力把握市场的脉搏，把基础工作做好。

　　走创新之路力求成为行业文化标志

　　【记者】：目前全抛铀、瓷片、微晶石、仿古砖和抛光砖这五类瓷砖在市场上的格局也还算稳定，那么您认为这五类产品未来会怎么发展？

　　【邱总】：每一个行业的发展到最后一定是多元化的，如果只是单一产品，那就是不成熟的市场。举个例子说，刚改革开放时候的喇叭裤是很流行的，人们无论胖瘦都穿，这说明当时的市场是不发达的；在这个市场经济越来越完善的状况下，市场一定是多元化的，消费者现在最怕的是“撞衫”。

　　无论是哪类瓷砖，每一个品牌每一种品类的发展，关键都还是看定位：产品的消费群体是什么，要做多大的市场份额。在产品的发展中，每一类产品都会不断地升级，不断地发展。因此我倒不认为未来哪种产品一定会占据主位，现在可能是微晶玻璃大战，抛铀砖大战，但是同时瓷片依然活跃在下游市场，很多工程项目也仍在用抛光砖。

　　这个行业并没有完全成熟，并不是每个人都在做自己的风格做自己的品牌，跟风现象还很严重，行业的发展还需要很长时间，还不能够完全的确定自己的品牌内涵、形象和定位。

　　【记者】：塞德斯邦在管理理念上，很注重产品创新和服务，却很少参与产品的生产制造，为什么选择这种经营模式呢？

　　【邱总】：产品创新是企业的文化，我们要走的就是创新之路。木化玉的概念就是我们提出来的，这种产品也是我们的独创。创新还是比较艰难的过程，但是很多的东西都需要坚持，一下子就成功是不可能，成功是需要沉淀的。做人和做企业都是一样，首先要用一个目标，我们的目标是打造一个文化豪宅的概念，我们希望赛德斯邦经过十年，二十年之后，能够成为陶瓷行业的文化符号，这是我们的理想。我们的客户都是有文化有品位的群体，他们很认同文化豪宅的概念。我们也会告诉消费者，家里要有气氛，要温馨，不能只是空有金碧辉煌的外表。

　　我们品牌只想传达这个信息，至于多少人能够接受这个信息，或者我们需要多长时间培育客户群体。在坚持往这个条路走的过程中，我们的思想也是在不断的沉淀，配合发展不断的更新，会更加的具体。只要坚持走这条路，就会形成自己的风格。

　　【记者】：谢谢您！