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集成吊顶如何抓住潜在目标消费人群

https://www.biud.com.cn 2012年05月09日13:31 家居装修知识网

　　集成吊顶如何抓住潜在目标消费人群

　　在同一个行业里面竞争是必不可少的，在一个良性的竞争里面不仅可以让整个行业朝更好的方向发展，也能激发出各品牌努力发展自己的所长。

　　集成吊顶面对的客户都是家里正在装修房子的的潜在目标消费群，因此许多集成吊顶经销商联合装饰公司做集成吊顶的销售渠道，也是区域市场短期内提高知名度有力做法，目前联合装饰公司主要有两种方式一种是与装饰公司直接合作，另外一种是与装饰公司的设计师合作。

　　(1)、收集区域市场内所有所有装饰公司以及设计师的资料，根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响力较大，品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的合作，直接嫁接其品牌力来快速启动市场。

　　(2)、与这些装饰公司合作的时机一般选择小区推广有一段时间后，至少使得品牌在行业内有一定品牌基础后，这时合作的阻力就会大大降低。

　　(3)在这些装饰公司合作完全受阻时，可采取与设计师合作。设计师合作也要选择重点装饰公司的主任(主案)设计师，一公司开始时选择2人左右，同时也把范围扩展到一些其他公司的主要设计师。

　　(4)、通过装饰公司和设计师的由点到线到面运作来完成装饰公司渠道，通过其集中推介，迅速占领潜在消费者心智。

　　集成吊顶行业是一个典型的偏关注行业，在没有需求时，消费者是很少对其关注和了解的，一旦有需求时，则有呈现出集中爆发式的关注，因此，集成吊顶品牌呈现扎堆现象，主要集中在建材市场或超市。但是这不等于说集成吊顶销售就是被动等待消费者的光顾。因为，市场竞争是一场认知战，谁先占领消费者的心智，谁就成为区域市场的领先品牌。