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三线家居市场冷热不均商户面临多重压力

https://www.biud.com.cn 2012年05月10日16:08 家居装修知识网

　　近期，有微博爆料称：广西柳州市某知名卖场遭遇“围店事件”。也有业内人士称江苏南通一卖场内空场率近30%，并爆出苏州有二、三十个知名品牌撤馆、某家具品牌经销商四楼跳楼未遂，三线城市家居卖场为何状况频出？商户经营现状究竟如何？搜狐家居记者了解到，目前不少三线城市家居卖场和经销商的现状均不容乐观，卖场林立竞争激烈、租金连年上涨、市场冷清销售压力大都是目前三线家居市场所面临的问题。

　　柳州卖场遭“围店”南通卖场空场率近30%

　　近期微博中有爆料称广西柳州市某全国连锁的知名卖场被经销商包围，从图片中可以看到，卖场的玻璃上贴满了大字条幅，“黑心商场”、“强行暴涨租金”等字样随处可见。据了解，事件起因源于该卖场柳州店总经理因商场租户未接受大幅上涨的租金及公摊面积，就对部分商家实行撤场处理，并威胁其他商户，由此引起了冲突围店。最终，此次事件以该店总经理出面当众向三百余家商户道歉，并承诺废除无理上涨的公摊面积暂时告终。4月10日，该店面已恢复正常营业，同时记者了解到，事件的最终结果是该店总经理辞职，卖场总部承诺今年不涨租、同时也在协商与商户签订长期的租约合同，事情至此基本平息。
广西柳州某卖场遭遇“围店事件”

　　近日，有业内人士透露，江苏南通某卖场空场率将近30%，促销期卖场内同样是空空如也，据了解，这种空场率飙升的现象出现在春节以后，谈及原因，该业内人士透露，虽然租金没涨，但是客流量减小、下降幅度很大，毕竟整个家居行业都不是很好。同时该业内人士也给记者算了一笔账“以一个200平米的店面为例，一个季度租金的平均水平大概在5万元左右，加上其他费用差不多在6、7万元左右，在目前市场冷清的情况下，还要持续每个季度交6、7万的费用，对于经销商来说压力很大。”此外该业内人士也表示，3月份之前开始上缴第二季度租金，而据他了解，早在去年底就有一部分欠缴租金的商户，加上今年的第二季度催缴租金，加在一起，就达到10几万。从经销商角度来说，卖场的货再加上滞保金，也就这些钱了，索性店就不要了。“所以说租金压力、市场销售状况等种种原因都造成了商户撤场，导致卖场空场率很高。”该业内人士坦言。

　　三线家居市场冷热不均部分经销商过起窘日子

　　“柳州卖场被围”、“南通空场率飙升”并非偶然，业内人士告诉记者，目前苏州、昆山、无锡等几个三线城市的家居市场情况都不容乐观。据称，苏州有二、三十个品牌都已经撤场，甚至某品牌家具的经销商因卖场催缴租金而上演了四楼跳楼未遂的“悲剧”。不少三线城市的家居经销商都表示，自去年下半年起，业绩已经出现了下滑，而今年上半年也未见好转。从业近六年的赵先生甚至跟记者感叹“上半年业绩一路低迷寡淡，我们对2012的销售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到楼市政策的波及，购买力减弱，客流量减少，加之原材料、物流、租金等成本的连年上涨增加了厂家和经销商的压力，同时卖场扩张也在很大程度上造成了供大于求，日益激烈的竞争环境也使得业绩出现明显的下滑趋势。卖场内人气不旺部分经销商过起“窘日子”
卖场内人气不旺部分经销商过起“窘日子”

　　“旁边那家店，一年内不知装修过几次，换过几个品牌。”来自江苏芜湖的某品牌家具经销商老梁一边吐烟圈一边告诉记者。老梁，从事家具建材行业已有六七年时间，当年听说“建材行业大有可为”便一头扎进了这个领域，并成为某家具品牌的代理商。“2009年前，家具生意很火爆，一个月销售业绩能够卖到10多万元；2010年，生意还算凑合，每个月销售业至少在5、6万元，还有一定利润空间；2011年后，生意可谓每况愈下，每月有时都不到1万元。”老梁边叹气边说，“2011年，家居卖场越开越多，可谓是遍地开花，卖场租金亦是水涨船高，每月销售额甚至不够支付卖场租金，开店等于赔钱。”老梁指出，红星芜湖店租金在60-70元/平米，但目前生意惨淡，承担起来十分吃力，不得已过起了“窘日子”。受房地产调控影响，二、三线市场已成兵家必争之地，市场明显供大于求。老梁无奈地告诉记者，“小小芜湖便盘踞了三大家居卖场：红星美凯龙、欧亚达以及福海家居博览中心。”从地理位置考虑，老梁将店开在了福海家居博览中心，他的理由是当地品牌，消费者认识度高，地址位置优越，客流相对稳定，尽管当前日子难过利润摊薄，但“仍然要等等看”。

　　某品牌唐山的经销商陈女士也告诉记者，她个人感觉市场总体来说没有去年好，从销售的情况上看，今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一层，位置相对不错，但客流量并不太高。这种情况很可能与房地产有关，今年他所在的唐山地区没有新的楼盘。同时她透露，由于销售上人流不旺，加之卖场租金每年都会上涨，因此感觉压力很大。“即使没有撤店，经营也很吃力。”陈女士告诉记者，这也是很多同行的感受。

　　走访过程中，记者发现并非所有市场上，经销商都过着“窘日子”。部分卖场密度低、受楼市政策影响较小的三线城市经营还算顺利。诸如来自临沂市场的经销商告诉记者，“从目前来看，临沂家居市场整体购买力还可以，一个月单店销售金额约在20万左右”。据了解，临沂城区面积近500平方公里，常住人口50万左右，高端家居卖场有澳尔诺、怡景丽家等，品牌市场竞争并非十分激烈，经销商日子过得“还算可以”。

　　市场不景气商户呼吁卖场施行“计划生育”

　　“商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系，两者之间的利益可以说是‘唇齿相依’。商户撤店、停业罢工实乃经销商的无奈之举，毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。当前市场疲软，卖场扩张步伐应该理性一些，在原有基础上降低租金，与商户共度难关”。南通家具经销商于明晓（应对方要求化名）表示。业内人士分析透露，目前不少厂家和经销商都感觉不堪重负，呼吁卖场要理性发展，要施行“计划生育”。

　　2011年家居流通企业不约而同加快了扩张脚步，那么去年卖场增速有多快？据中国家具协会理事长朱长岭透露，2011年家居卖场存量达到6500万平方米。同时他表示，卖场增加的速度过快，加之房地产的销售下降，导致厂家、经销商销售额的下降，今年一季度家居卖场的销售整体上也是下降的。

　　“常驻人口只有200多万，却接连开出6、7家卖场，一个三线城市有这么大的市场需求吗？”某家具从业者老夏叹道。据他介绍，卖场开店选址主要考量一个城市的人口数量和房屋新增量，但他们往往都犯了“以偏概全”的错误。老夏指出，目前房地产开发商全国各地开发楼盘，新开盘数量与日俱增，但入住率极低，如果仅以房屋新增数量来衡量，难免管中窥豹；其次，在考量人口数量的同时，卖场应当研究一下城市中老年人口数和青年一代的人口数占比，否则会造成供大于求、市场过剩的现象，从而导致经销商利润下滑。

　　来自唐山的陈女士同样是要求卖场施行“计划生育”的支持者。据她介绍，2012年市场与2011年相比尽显低迷，卖场客流量更是每况愈下。记者了解到，目前唐山盘踞着居然之家、大陆家居、颐高家具城、鹏大家具广场、阳光家居、常记家居、弯道山家具总汇、八方地下家具商场、万博源建材家具广场等家居卖场，客流稀释严重。“人流不旺，竞争激烈，经营十分费劲儿。” 陈女士表示。

　　面对问题频发的经销商和卖场，中国家具销售商联合会轮值会长曾振宇也发表了自己的看法，他指出“商业渠道过窄，大家都挤在一条跑道上面，这给经销商带来很多困惑和压力”。“摆脱大卖场自创渠道”，建设独立店、社区店，开发网上通道，直接与房地产配套销售等各种模式将改变经销商目前的“窘日子”状态。

　　事实上，今年以来不少卖场已有所动作，据了解，今年以来，继京城卖场城外诚率先降低租金后，红星美凯龙在天津市两家商场实施降租，今年的租金都将打85折收取。城外诚家居广场董事长刘长河就表示，在大环境的作用下，购买力肯定比往年吃紧，假如说形势不好，适当的会给厂家一些优惠政策。集美家居董事长赵建国此前也表示，现在主要是调整结构，“目前两百多万平方米商场的面积我觉得不小了，我要先把它消化了。”