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我国中小颜料企业各阶段的发展策略

https://www.biud.com.cn 2012年05月11日12:51 家居装修知识网

　　众多中小颜料企业因为各方面的原因很快退出了历史舞台。其中的原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小颜料企业的发展与其产品性质有密切的关系。那么中小颜料企业如何制定和执行自己的产品和品牌策略？

　　谋划阶段：精准的市场定位聚焦细分市场

　　中小颜料企业的创立，融入了创业者强烈的创业冲动和满腔的创业热情。但仅仅靠热情和盲目的冲劲，是不能使企业走向成功的。你一开始的战略，往往影响你未来的发展。

　　所以作为中小颜料企业创业者，必须明确企业的基本营销定位。任何的飘忽不定和模糊不清，可能带来的是你未来惨不忍睹的失败。企业创立之初，就跟随大企业的产品定位策略，想把所有的消费者都抓在手里，可能你谁都留不住。

　　对于绝大多数产品而言，都有自己特定的目标顾客群，产品的销售是满足该顾客群的某一特定需求，因此精准定位，抓住你真正的目标客户，是中小颜料企业成功的基础。每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功，这就是聚焦策略。

　　起步阶段：成功的模仿策略占领区域市场

　　大企业面对激烈的市场竞争，能够依靠自己雄厚的资金、技术，根据市场变化，及时调整生产经营策略，开拓新的生产领域，克服产品衰退所造成的负面影响，从而保持企业发展的势头。而中小颜料企业在起步阶段，受到技术、人力等多方面的制约，产品的研发能力是有限的。因此，模仿就成为了成功的捷径，我国大多数中小颜料企业靠模仿起家，也靠模仿生存。模仿和学习，减少了中小颜料企业自身摸索和研发的时间和成本。但模仿策略的运用，要切忌照抄照搬，低层次的模仿不能称作模仿，那叫抄袭。

　　另外，在市场推广方面，不要试图“一口吃成个胖子”。在区域市场打造成你坚实的“革命根据地”，以点带线，以线带面，最后以星星之火，燃起燎原之势。除了市场定位的聚焦，资源的聚焦同样是我们成功的基础。