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瞄准空白不计成本红木翘楚元亨利欲吃“西餐”

https://www.biud.com.cn 2012年05月11日13:02 家居装修知识网

　　5月6日，一个面积达2000平方米的超大家具旗舰店在城外诚揭幕。特别令人意外和备受关注的是，这家欧美奢华家具代表品牌的操盘手竟是中国最知名的红木品牌“元亨利”。在普遍不被看好的市场环境下，推出一中一西巨大差异的产品，元亨利如此大手笔意欲何为？

　　客户群重叠有助力

　　“我们就是要做一件让人震惊的事！”北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波谈及此番作为时两眼放光，“不惊，做得还没意思呢！”

　　近几年，已经很少有事情让他如此兴奋了。因为，若谈红木家具，无论是产品还是文化，元亨利几乎做到了极致。“但做欧美家具，我算是新人。既然决定做，就一定要做好，我可丢不起这人！”杨波笑着，说得很实在。的确，站在如此高的起点上，太多人围观逼得他“不容闪失”！

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，在家具行业数十年的发展过程中，似乎有条明显的分水岭――无论是制造商还是经销商，做中式硬木家具的绝对不碰西式，而做欧美家具的也绝不会染指传统中式产品。但这次做红木的元亨利开出了欧美古典家具代表“华沙驰”的专卖店，真是“全中国第一份”。

　　对此，杨波的解释是：“我对华沙驰这个品牌和产品非常熟悉，它和元亨利的客群本就有重叠，我们有20%左右的共同客户。红木家具在文化和收藏方面的价值无可比拟，但舒适程度上就差了些，所以此前我们就经常相互推荐客户……”

　　与其各自发展，何不联手争取“1+1>2”呢？元亨利与华沙驰的携手，或将创造出一个中西合璧的崭新商业模式。

　　精耕细作市场稳定

　　早在几年前，中西混搭就已成为不可阻挡的趋势了。杨波坦承，自家有很多欧美家具，汕头华沙驰家具家饰股份有限公司总经理林万松则是红木家具的拥趸，甚至两人的结识，都源自同一个客户。

　　“不知名的厂家今年也许会死掉一批，但当前市场环境倒给我们这样的品牌更多展示空间。”房地产市场的调控对于上述两个品牌客群的影响并不大，“达芬奇事件”只会让消费者更重视性价比。因此，杨波要推出适合北京市场的好产品。

　　对此，林万松也信心满满，“华沙驰的产品在美、意等十几个国家很受欢迎，目前拥有5个科研中心、200多项专利授权。”从模具倒模、手工雕花、人工上漆、打蜡到表面细节处理等，每一道工序都精致而严谨，制造一件家具至少需要耗时100天左右……“还就真怕你不比呢！”细腻的南方人林万松似乎也沾染了北方人的豪爽。他答应杨波，加紧研发，精益求精，“绝对不让你在产品上丢面子”。

　　前无古人难有来者

　　谈到这次合作，杨波用了一个极尽张扬的词儿――“空前绝后”。

　　“空前”似乎很好理解，因为这个“界”跨得大了点，胆量着实也大了点。但若成功，后者为何不能仿效呢？

　　“渠道总得挣钱吧，但我们是没有相互算计钱的，只是兄弟俩想一块做件新鲜事，不计成本，这个谁能比啊？”杨波看着林万松笑道，“元亨利在哪里开店，我现在根本不带管的，你再看看华沙驰……谁让我跟林总这么投缘呢！”难怪不好说元亨利和华沙驰到底是个什么关系，这显然不是一个简单的经销商或者区域代理轻易可比的。

　　据了解，华沙驰在北京的经营将由元亨利方面全权负责。待时机成熟后，亦不排除在两个品牌的专卖店内进行混搭尝试。林万松也表示，在很多人心中， “无北京，不全国”，他希望华沙驰品牌在北京能够更上一层楼。而元亨利的助推无疑会让这一愿望实现得更快。至于品牌互补的此次合作，能否真正做到通贯中西、珠联璧合，静待后市观瞻。