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品牌提升地板企业广告投放须更精准

https://www.biud.com.cn 2012年05月11日15:17 家居装修知识网

　　对地板企业来说，广告对品牌知名度和地板产品销量等方面有着明显的提升作用，这点无需赘言，但是，我们必须看到，地板企业花费的广告费用存在着巨大浪费也是个不争的事实。

　　以往地板行业市场行情火爆的时候，这样的浪费对地板企业来说还在可以承受的范围之内，但在地板市场需求萎缩的今天，地板企业的广告投入稍有不慎就可能入不敷出。但是，行业虽然低迷，但是品牌推广还是得做，当然以往那种粗放的做法现在已经完全没有市场了，地板企业应该更加精打细算，把每一分钱都花在刀刃上，那么，地板企业在如今的市场环境里该如何去做好广告呢?

　　提炼企业优势的策略

　　在特定形式的广告中，往往把地板企业和产品或服务一并介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，地板企业的优势在一定程度上可以增添消费者对产品或服务的信心。

　　在广告中提炼企业的优势，也是地板企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多地板企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少地板中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

　　企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在地板行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求就是必须了解整个行业(可以是局部地区)，把诸多同行企业(特别是在同一竞争档次的企业)与自己进行对比，找出人无我有、人有我优的企业根本差异。

　　提炼产品优势的策略

　　产品是地板企业广告的重中之重。提炼地板产品优势需要对产品本身及同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司无法做到对地板产品的了解，更不能对地板市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，较为简单的做法就是从地板产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

　　研究受众的策略

　　广告应该是做给消费者看的，地板企业就必须了解广告受众可能做出的反应。许多地板广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对地板产品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都符合消费者的需求，这就使得地板企业在广告中的侧重点成为重要一面。

　　地板企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要做到引导消费者认识产品。

　　广告表达的策略

　　广告的表达是决定地板广告效果的关键，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。在广告表达上要站在消费者的立场，如想表达企业的强大，就一定要体现企业对消费者利益的保障;要说明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品性能的客观事实;要体现低价就得有一个让消费者接受馈赠的理由等。许多地板广告的失败，表达的错误就是重要因素，地板企业千万不要自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。

　　对媒体评估的策略

　　上述各项准备是投放广告的前提，对媒体的评估是投放广告的重要一环，许多地板企业广告费用不多，却把广告覆盖到各种媒体上，结果钱花了不少而效果很差。事实上许多媒体是不会给短期的地板促销广告带来回报的。

　　俗话说，好钢要用在刀刃上，在市场需求明显减缓的当今市场，地板企业更应该提高广告推广的精准度。只有把广告做好、把广告做对，所有的投入才会有良好的回报。总而言之，对地板企业来说，现在的推广不是谁的声音大谁就能赢得时代了。