2004年秋季美国高点家具展参展总结
我会第一次组团参加了2004年10月14日-20日在美国北卡罗来纳州海波因特举办的国际家具及室内装饰博览会（高点家具展）。参展公司共4家，摊位总面积1163平方英尺（约108平方米），折合12个标准摊位，主要展出镜框、画框、实木家具、铝合金家具、床垫等。参展企业通过考察和学习，了解了美国市场，并结识了一些有价值的客户。
高点家具展在美国家具行业久负盛名。其历史之长、规模之大，绝无仅有。高点镇很小，基本由一百八十多个大大小小的展馆组成，多数是常年出租的展馆，只有六个展馆是在春秋两季展期出租。几个较大的展馆位于小镇中心，其中IHFC展馆是最受关注的展览中心，展会期间举办各种专业研讨会和晚会等活动，只接受长期出租。据了解，许多其他展馆的长期出租摊位在春秋两季展会以外的时间一般不会有人来看，只用来接待预约客户参观。根据2003年的统计数字，高点家具展的参展商约有3000家，展览面积共11，500，000平方英尺，参观人数为70000-80000人次，来自世界100多个国家和地区。
高点家具展与其他类似规模的展览会有几点不同之处。
首先，没有统一的组展单位。不同的展馆由不同的公司经营。尽管高点展览当局设立专门网站对参展的基本信息进行公布，但是展馆之间的竞争和客户争夺必然存在。
第二，没有专业展馆的划分。通常大型的专业性贸易展览会不同展馆展出不同类别的展品。同类展品在一起，专业观众较容易找到对口的产品，进行比照，较快下单。而在高点，任何展馆都可以展出任何类别的家具，增加了参展企业与对口买家建立联系的困难。
为了吸引买家光顾，许多参展商在各种家具杂志上刊登广告。比较有影响力的是FURNITURETODAY，INFURNITURE,ACCESSORIES等。各展馆门口都有工作人员派发宣传材料，所有展馆的入口处和楼梯口都设有资料存放处，来往的人可以自由翻看和选取。
虽然是第一次组展，但是我们认为，高点家具展作为美国家具行业历史最长、规模最大的展览会，依然商机潜伏，因为美国500家大型零售店控制着全美70%的家具销售额，并从高点家具展采购。相信会有更多有胆识的中国企业愿意来高点参展。我会作为组团单位，将继续帮助企业利用参展契机，努力开拓美国家具市场。
展览部
二零零四年十一月十一日
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