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厨卫电器专卖店疯狂扩张角逐三四级市场

https://www.biud.com.cn 2012年05月14日13:19 家居装修知识网

　　也许是不堪忍受大连锁的盘剥，国内家电厂商自去年开始频频自立门户自建渠道，尤其是专卖店，越来越受到众企业的热捧。大有2004至2005年的势头。

厨卫电器专卖店疯狂扩张角逐三四级市场

　　专卖店扩张卷土重来

　　早在2007年-2008年，诸多国内一线厨电企业就纷纷推出专卖店计划。老板电器的“千店工程”计划已经顺利完成。樱花和华帝一直以来是专卖店的最大拥护者和执行者，且这么多年坚持下来，效果卓越，其专卖店的销售占总销售额的一半以上，可谓是厨卫小家电领域标志性的成功模板。美的也在2007年开始了专卖店扩张的步伐，目前美的旗下的专卖店数量已经达到数千家。另外，万和万家乐也早在2007年涉足了专卖店。

　　2011年，格兰仕的计划堪比当年与国美闹翻的格力。它计划投资10亿，在全国建2000家专卖店。同年，能率在无锡与几大代理商共同建立了专卖店。方太桃江路的旗舰店更是在行业内掀起一股热潮。

　　这些厨卫家电专卖提速扩张的变化，不难看出随着卖场的气势日盛，许多家电企业只能“硬着头皮”接受卖场摊销的各种费用，敢怒不敢言。现如今，家电企业的利润逐年下滑，各家电企业越来越清晰地认识到，过多的依靠家电连锁的销售渠道的话，最后将会极大程度的阻碍企业的自身发展。专卖店的这种形式正是扩展销售渠道的好方式，即使有些专卖店在刚开始的时候并不赚钱，但是它的战略意义要胜过短期的经济效益。同时，无论是厨卫家电企业对零售网点的掌控性、价格体系还是促销方式、便利服务上专卖店都显现出了很多优势。

　　今年以来，在整体宏观经济条件不济的状况下，国美、苏宁展开了新一轮的规模化竞赛，表面上为家电厂商带来更广阔的市场机会，实则加重了它们的负担。家电企业不得不承受“进场费”“过节费”等压力，这已成为家电连锁业利润的一大来源，而这也正是家电厂商纷纷建立专卖店的根本原因。

　　资料显示，国美2010年来自供应商的收入为21.67亿元，占比为4.26%。苏宁电器同期来自供应商的收入超过30亿元。此外还有销售返点、结款不及时、强制卖家打折降价促销等因素，都在挤压家电厂商的利润空间。

　　疯狂扩张角逐三四级市场

　　在一二级市场，专卖店可以与国美、苏宁等家电连锁卖场错位竞争。而在三四级市场，却成为众企业争相角逐的场所。近年来，在家电下乡的政策推动下，美的、海尔、樱花、华帝等品牌专卖店长驱直入，在农村市场遍地开花，据统计，两年来全国新增的家电专卖店数量近3万家。而在后下乡时代，尽管政策拉动作用已日渐式微，但在国内外市场经济不景气的大背景下，家电企业又无一不将渠道下沉视为突围的重要利器。

　　目前，三四级市场主要有三股力量角逐：区域连锁、专卖店和全国连锁。其中，品牌专卖这几年发展尤为迅猛，如雨后春笋般迅速崛起。

　　数据显示，截至2010年底，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店。在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇。而格兰仕的100亿投资也是要实现1县1店，目标直指三、四级市场。

　　当然，不仅是大品牌，很多中小品牌也借助家电下乡的“东风”广布专卖店网络，万喜和欧意就是这其中表现相当优异的两家企业。

　　凸显品牌效应

　　对于厂家来说，专卖店是未来销售产品的一个重要支点，专卖店现款现货，没有大卖场的扣点和客情关系费用的投入，维护成本也较低，同时，专卖店作为公司品牌、形象、文化的窗口，更有利于品牌形象的进一步提升。因为每个品牌的专卖店都是采用统一的店面形象，统一协调的物流配送、统一安排专业销售人员指导经营、统一的LOGO设计，这会在消费者心中留下统一的形象。而这些在商场琳琅满目的品牌夹在在一起是无法凸显品牌的。笔者认为，2012年家电业整体增速放缓，制造企业开设专卖店也是应对厂商之争、加强三四级市场布局及增强市场竞争力的重要手段。

　　另外，专卖店的利润来源更具发散性，卖产品的利润只是其中之一，安装、配件的利润同样也不能忽视。服务，是专卖店和大卖场相比的一个主要优势。专卖店在服务方面会做得更细致、到位。产品出现问题时，专卖店的反应速度比卖场快。同时，由于没有了像家电大卖场那样严格的价格控制体系，在销售政策上也更加灵活。