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今顶周建成：新材料打造产品新渠道开拓市场

https://www.biud.com.cn 2012年05月15日15:46 家居装修知识网

　　今顶集成吊顶是中国集成吊顶十大品牌，更是仿古吊顶产品系列的开创者。近期，今顶扩张步伐逐渐加快，多个旗舰店在各地开业，仿古吊顶产品也不断引发消费者关注。搜狐家居专访了今顶吊顶总经理周建成。

　　时间：2012年5月11日

　　地点：浙江省嘉兴市王店中国小家电工业园区

　　嘉宾：今顶电器科技有限公司周建成

　　记者：搜狐家居上海记者赵建超

今顶电器科技有限公司总经理周建成

以下是访谈全文：

　　复古吊顶打开市场差异产品提升竞争力

　　【搜狐记者】：非常高兴周总接受搜狐家居的采访。据了解，今顶会参加在7月份举办的广州建博会，针对这个展会我们有什么计划吗？是不是要准备推出一些新产品？

　　【周建成】：在这次广州的展会上，我们会有非常多的新产品亮相，包括整体的浴房和新的吊顶材料等等。我们在7月份有一个实景展示，这个产品我们研发了好几年的时间。我们联合了浙江大学，跟他们联合推出这个产品，它跟以往相比有非常大的进步，相信到时候在行业里会引起非常高的关注。

　　【搜狐记者】：今年已经到了5月份，如果现在盘点一下我们上半年的市场和业绩，您认为我们取得了哪些成绩呢？

　　【周建成】：整个上半年来讲，特别是第一季度，在整个市场环境相对紧张的状况下，我们公司还是保持了一定的增长，为第二季度以及下半年打下了一个非常扎实的基础。我们主要的动作是充分地站在了经销商的一个角度上面，帮助他们来克服眼前的市场环境，做了大量的工作，在全国各地开展了大量的市场活动，来保障他们能够有一个非常好的表现。

　　【搜狐记者】：在嘉兴这样一个吊顶产业非常集中的区域，您认为我们今顶的产品特色和产品优势体现在哪里？

　　【周建成】：我们的产品主要是围绕复古吊顶来展开。除了复古吊顶，其他的现代型产品我们也都有。我们并不局限于眼前的一个状况，而是不断地在创新。从产品的结构也好，外观也好，风格也好，甚至是材料也好，我们公司都非常重视，整合了大量的资源在做这方面的工作，我们研发的投资每年增长非常多。

　　未来，我们以及我们的经销商，围绕今顶这个品牌展开市场的竞争力会越来越强，甚至我们可以预测在2013年或者2014年的时候，我们出来的产品跟目前的是完完全全不同的。

　　向整体延伸，向工程延伸

　　【搜狐记者】：除了吊顶产品之外，我们在产品线上有没有更多的延伸计划？是否会打造多元化产品线？

　　【周建成】：我7月份我们将推出整体浴房，它涵盖了吊顶的新材料，浴房墙面的材料以及地面的材料，我们基本上可以把整个浴室从顶到地完成掉。虽然也算是一个产品的延伸，但是我们的延伸还是围绕原有的客户群、原有的厨房和卫生间在做深做细。

　　【搜狐记者】：有人说吊顶是一个小行业，比如说它可能局限在嘉兴这样一个比较本地化的一个地方，您对这种说法怎么看呢？是不是缺少企业来把它做大？

　　【周建成】：我认为，早在这个行业初期的第一年或者第二年，有这样的看法很正常。随着这几年市场的推广，我们在吊顶当中发现了大量的机会，也完全可以把这个行业做得非常地大。我们做整体的浴房也好，或者材料的变化也好，从吊顶上面可以延伸出更多的比如说保障房的整体装修，或者是工程吊顶，延伸性还是非常强的。所以我觉得大家齐心协力的话，整个行业也可以做得非常大。

　　【搜狐记者】：是不是工程渠道更有利于我们这个行业的发展？今顶是如何协调零售和工程渠道的呢？

　　【周建成】：每个渠道我们都会做一些尝试。我们工程渠道目前的比重还不是非常大，随着新材料的推出，我们也会考虑怎样来迎合保障房的需求。我们现在有一个专家组在做这方面的研究，也是跟学院合作，因为保障房的产品需求跟我们现在的产品要求是不一样的。如果这方面有有一个很好的突破的话，那么这个行业本身就存在着大量的商机。

　　【搜狐记者】：您提到我们非常注重零售这个渠道，非常重视消费者对于我们的品牌印象。那么我们在品牌建设方面有什么样的计划呢？应该怎样发挥嘉兴吊顶集群的品牌效应？

　　【周建成】：现在说起吊顶，大多数人会认知到我们嘉兴这个地域如何把当地的这些地域品牌以及当地的一些生产集成吊顶所具备的这些资源充分使用？我们也是一直在考虑的。当然还有协会、当地政府的一些力量，都在往一个非常积极的方向，以比较大的力度在推进。作为企业，我们也按照以前的战略一直在不断地推进当中，我相信不管是美誉度也好，创新度也好，在未来的几年当中，都会在市场的终端充分体现出来。

　　开拓渠道，勇闯蓝海

　　【搜狐记者】：在市场布局和渠道建设上，我们应该怎样走呢？蓝海和红海之间，我们的战略是如何选择的？

　　【周建成】：这个是一贯的或者说是一个延续性非常强的步骤，我们基本上延续之前的这个大战略，无非就是在具体的实施当中比重上有一些调整。总体来讲，还是非常有序的，我们渠道每年的经销商数量，以及新渠道的一些规划等，还是实施地非常有效的。

　　战略上讲，我们肯定不在“红海”里面。我们肯定会开拓新渠道，当然原有的渠道也会做强，新的渠道也在按部就班地进行当中。因为新的渠道我们事先要做很多的铺垫工作、准备工作，这个我们也一直在开展当中。

　　【搜狐记者】：搜狐家居最近正在发起“把健康饮食还给每一个中国家庭”的活动，向消费者和厨房企业倡导健康厨房理念，您对这个理念是怎么看的？有没有一些健康产品向大家推荐？

　　【周建成】：我们在吊顶中使用新材料就是从这个角度出发的，新材料的运用会更加环保，而且对整个资源的消耗更少，对资源的保护会更加有效。再过几日，在我们的实样展出当中，大家可以在现场看到这些产品，这是一个大的方向，是必须要走的路。