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家具品牌直营店挺进大城市盯上大众消费群体

https://www.biud.com.cn 2012年05月16日17:07 家居装修知识网

　　如果说大卖场闯入小城市，盯上的是小城市里的有钱人的话――事实上也如此，“小城市里的人买得起。”这正是近年来大批沿海家具建材品牌下沉的原因。为此大多数沉入小城市的大卖场汇聚了相当多的中高端品牌，那么四川大型领军企业向全国一线大城市的挺进，则盯上的是大城市里那一群并不富有的人。

　　这正是客观经济现象迫使家具行业渠道发生的改变。随着经济增速放缓，大城市经济发展空间受限，小城市居民负担相对较小，由此出现了财富分化的复杂化――再不会象多年前那样泾渭分明，大城市因其基本生活、居住成本的高企，大众居民的负担甚至远超小城市、原来大城市代表的所谓富有与品位，已然被残酷的现实生活模糊得面目全非，在大城市里显现出一大批表面上工资并不低，甚至堪称“中产”，但经济压力较大、对未来信心不足的一个庞大群体。他们可以是工薪阶层、打工一族甚至有的公务员阶层也在此列――全友家私进驻一线城市就是想卖给这类人：“大众品牌卖给人民大众”。

　　全友直营店开在成都东西南北

　　可以这样说，全四川家具业界都齐刷刷地盯着全友家私在成都市区内陆续开放的直营大店。“全友美家饰”连锁大店模式的发展可以视作为为整个四川大型家具企业探路。

　　全友美家饰模式下辖冠城旗舰店、科华南路家居生活体验馆，八益家居生活馆、SM广场生活馆、玉带桥生活馆等多个经营实体店，形成目前成都市规模最大的工厂直营连锁企业。

　　据介绍，全友？美家饰家居冠城旗舰店经营面积达20000平方米，主营“全友家私”中高档家具产品，及国内数十个一线高档家具品牌，其采用连锁专卖店的模式，旨在打造国内外中高档家具品牌直销的专业卖场，引领家居消费新模式。

　　随后正式亮相的是地处二环路南一段科华南路的全友美家饰体验6D体验馆。该店打造的主题是：为消费者实现对“爱家”和“爱情”的所有幻想――显然，他定位于刚定居都市的青年一族，要让这一群体买得起又愿意来买，就需要品牌够知名、设计够时尚而价格还要公道。

　　事实也正是如此，据介绍，将“爱情”作为卖场运营的总思路和总主题是全友？美家饰体验6D体验馆的“杀手锏”，通过将爱情、爱家和家居产品这三者结合起来，传达出美家饰6D体验馆所倡导的“爱情家居理念”。采用“法式”浪漫的艺术手法，它带给消费者的不仅仅是一次家居消费，更是一种雅致、时尚的生活方式。这也意味着，6D体验馆内，无论是家居产品的种类，还是家居产品的陈列，都将体现出时尚、前卫的风格，卖场内的音乐和整体氛围，也将凸显示“爱”的主题，让消费者在卖场内找到“爱的感觉”。

　　据了解，“6D”的概念，颠覆了家居领域的传统，是美家饰家居6D体验馆的精髓所在，它是源自于消费者的体验价值。和传统家居卖场相比，它将着重从消费者的角度出发，带给消费者视觉、味觉、感觉等6个层次的家居选购体验。且在美家饰家居6D体验馆内，除了有传统意义上家居产品的陈列外，还专门设有50个根据成都市主流户型打造的1：1实景样板间，不仅提供免费的咖啡和饮品，还将配合不同的音乐和香气，让消费者全方位感受不一样的家居氛围。

　　借金沙概念店

　　掌上明珠试水一级市场

　　掌上明珠金沙时尚概念馆：5000余平方米、四层、高端、独立卖场，从功能分区上看，一楼是掌上明珠软体家具所在地，二三楼陈列的都是与米兰时尚同步的板式家具。它于2011年1月15日开业试运行的的掌上明珠金沙时尚概念馆如今已经走过一年年头――相信这是多么艰难的一年，但他挺过来了，依然屹立在一级城市繁华之地。

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