开拓瑞典家具市场的几大招数
近日中国驻瑞典使馆经商室为本报独家提供了有关瑞典家具市场的最新调研报告。
招数一做到提前备货，准时交货
瑞典商人采购的特点是季节性
很强。9－12月份是销售旺季，这段时间的销售额占全年销量的50％。因此，春末夏初是下订单最多的时候，出口商可以考虑在9、10月份交货（7－8月的夏季公共假期也要考虑在内）。
家具是体积大、价值高的商品，零售商和销售联盟都不愿意有太多或太长时间的库存。若不能及时供货，顾客就会到别处去购买，这样商家就错失了贸易机会。如果等到次年再卖，家具的样式可能已过时，造成滞销，也会产生经济损失。所以按时交货非常重要。欧洲的出口商要提前10周备货，而亚洲国家的出口商则要至少提前3个月准备。
招数二家具设计要符合瑞典人的喜好
每年2月份的“瑞典家具展”是了解北欧家具市场产品流行趋势的一个最快捷的途径。从今年所展出的家具产品看，今年瑞典乃至北欧家具产品的总体流行趋势有如下几个特点：家具的体积更大；产品质量更好；使用的材质更硬；单纯的明亮色调已不再流行，被更经典的黑色、白色和原木色所取代；曲线型的家具设计大行其道。
此外，我出口商应同瑞典的进口商保持良好的沟通，因为他们会把自己当作出口商的合作伙伴，向其提供最新的市场信息，帮助其了解适合瑞典的设计风格，同时也会对新产品的设计开发提出有益的建议。
招数三注重提高质量上的而不是价格上的竞争力
瑞典人非常重视生活质量，对价格具有准确的判断。作为耐用消费品，瑞典人对家具的质量和材质要求很高，消费者在购买家具时注重“物有所值”，不会仅仅因为价格原因而降低对家具产品的整体要求。因此，我出口商在推销家具产品时不仅要考虑其在价格上的竞争力，更应该把提供高质量产品作为最终目标，同时注意选择符合瑞典及北欧各国市场消费习惯的原材料品种。
招数四遵循瑞典有关家具产品的质量标准和安全法规
在瑞典，所有家具产品必须经过检验，取得合格证书才能进行生产和买卖。瑞典的家具检验机构有两家：瑞典检验局（SverigesProvnings）和瑞典国家检测研究所（SwedishNationalTestingandResearchInstitute）。
进口家具通常由瑞进口商负责检验，但现在一些国家已拥有权威性的检验机构，出口商也可以在本国对产品进行检验。
瑞典非常重视家具产品的安全问题。瑞典国家消费者政策署（NationalBoardofConsumerPolicies）负责颁发家具安全准则，它对家具原材料的规定有：带软垫的家具必须使用防火材料、禁止使用含有氟利昂气体的泡沫塑料等。瑞典的有关法律法规也同样适用于家具市场，例如瑞典的《产品安全法》规定：如果产品对消费者或第三方造成伤害，生产商和进口商必须承担责任；《瑞典消费者销售法》规定：消费者如对所购商品质量不满意，可在商品售出后的两年内向零售商或生产商提出索赔。
此外，家具制造原材料的选择，应该符合国际惯例的要求。欧盟规定，有些产品必须凭出口国植物检验合格证书才能装船。货物到达进口国目的港后，还要经复检合格后才能出港。如果使用某些濒危树种制造家具，则要遵守CITES（关于濒危动植物种类的国际贸易协定）的有关规定。
尽管以上规定大多是针对生产商、进口商和零售商而制定的，但出口商必须了解和熟悉这些法律法规，以减少和避免由此而产生的贸易纠纷。
招数五积极参加当地的家具展览会
瑞典的采购商每年都不会错过北欧两个最有影响的家具展览会：一个是2月份在斯德哥尔摩举行的瑞典家具展（StockholmFurnitureFair，网址为www．stofair．se），另一个是9月份在哥本哈根举办的斯堪的纳维亚家具展览会（ScandinavianFurnitureFair，网址为www．scandinavianfurniturefair．com）。此外，许多采购商还会参加1月份的科隆IMM国际家具展（IMMInternationalFurnitureFair）和4月份的米兰家具展（SalonedelMobile）。
我国有实力的出口商可以直接参加以上展会，中小型公司可以通过当地的代理商展出自己的产品和设计。展会期间通常都会举办一些主题研讨会，由主办单位组织有关专业人士、专家学者座谈。因此，参加这样的展会不仅有利于买卖双方增进了解，还可以使出口商获得当地家具行业的最新信息和市场动态。
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