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2012家居市场疲软需理性对待价格战

https://www.biud.com.cn 2012年05月16日18:58 家居装修知识网

　　3.15落败，五一表现平平，冷清的市场让中国家居人寒心。进入2012年，中国家居市场只能用“惨淡”二字形容：一月份市场形势顺应2011年底下降的趋势持续下跌；二月份市场有所回升但并不明显。

　　于是有业内人士断言：“2012年中国家居行业呈慢热式发展。”他们寄希望于上半年的几个假日促销能够使冷清的家居市场回暖。但3.15、清明、五一这三个假日市场并无尽如人意的表现，卖场冷清，很少能够见到业主，即使见到了也不下单，同行业价格调整一再挤压利润空间，卖场租金上涨等等使中国家居人不得不承认，今年的市场只能在这种灰暗的色调中负重前行了。

　　市场形势好时，做大市场；市场情况差时，勤练内功做品牌。面对当前的形式，家居企业应该认准市场，完成企业的转型升级，突破常规思维，积极开拓新渠道，为企业注入新的活力，让企业焕发出更茁壮的生命力。

　　把脉中国家居消费趋势使产品对应市场需求

　　在中国家居行业里，没有一个企业有能力对家居市场形成绝对的影响力、左右市场消费趋势。企业生产什么样的产品，是根据消费者对产品的需求，中国的家居市场是真正由消费者主导的市场。特别是在市场形势不好的形势下，生产出符合消费者需求的产品无疑是商家掘金的利器。

　　弗沃德上海公司总经理程小松在针对现在的市场情况对记者说：“原来，大家比较好做的时候，生产的产品都能适应市场，现在我们只能选择要做什么产品去适应市场，不是让市场跟着你走，是要跟着市场走。”紧跟市场步伐，了解消费者对产品的期许，避免盲目生产中产生的资金、资源的浪费，直击消费者的兴奋点，真正实现利益最大化。

　　由中国装饰装修指数系统、中国林产工业协会地板专业委员会、搜房家居研究与测评中心联合发起的“2012中国地板行业消费趋势研究”于2012年5月正式启动。“中国家居消费趋势研究”旨在全面及时、客观定量的反映中国家居市场态势，引导消费，为中国家居企业提供全面详细精准的发展战略。

　　提升产品价值价格理性提升

　　提到节日促销，消费者皆大欢喜，可以以较低的价格买到自己喜欢的产品；然而商家对此却有苦难言，当大家都在降价促销时，一个或几个商家很难不参与，以至于大家都是这种不想参与的心态，但每个节日都要积极促销。以前是不促不销，现在几乎是促而不销。有的商家戏称：“不促销是等死，促销是找死。”以价格战为手段的促销对家居行业来说，无疑饮鸩止渴。而价格战不仅仅体现在促销中，在常规市场中也很活跃。价格战之后就是利润空间的缩小，有时甚至连售后服务的资金都不能保障。于是很多企业在思考，如何才能提高产品的价格，增加利润率？

　　产品价值决定价格，这是经济学的基本常识。如果说产品价值是海，价格就是在海中游泳的人。在海面浮动中，人时而低于水平面，时而高于水平面，但总是在水平面周围。既不可能长久低于水面，那样会淹死；也不可能腾出水面飞起来，如果强行腾出水面，那么马上就会跌入更深的水域，有可能将永远飞浮不上来了。如果真的想到达更高处，只能提高水面。即提升产品的价值。

　　提升产品价值，包括提升服务，增加产品的附加值；在产品设计生产方面有所创新突破；开发产品新的功能，实现产品的升级等。

　　渠道创新逆势增长不是神话

　　市场形势不好修炼内功作品牌是对的，但也不意味着放弃市场，相反，市场对企业显得更为重要。而现在以卖场和专卖店为代表的传统渠道不给力的情况下，开发新的渠道就成为最为迫切也是势在必行的事情。

　　从卖场专卖店到社区，从“坐商”到“行商”，这种转变和突破为商家提供了一种全新的思考维度，在根据客户的需求精准营销的同时，也开拓了一片在家居行业很少被关注的一片蓝海――二次装修。只要产品在功能设计上有新的突破，一定能够打开二次装修这个市场。