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2012家居市场疲软 需理性对待价格战

https://www.biud.com.cn 2012年05月16日18:58 家居装修知识网  

  3.15落败,五一表现平平,冷清的市场让中国家居人寒心。进入2012年,中国家居市场只能用“惨淡”二字形容:一月份市场形势顺应2011年底下降的趋势持续下跌;二月份市场有所回升但并不明显。

  于是有业内人士断言:“2012年中国家居行业呈慢热式发展。”他们寄希望于上半年的几个假日促销能够使冷清的家居市场回暖。但3.15、清明、五一这三个假日市场并无尽如人意的表现,卖场冷清,很少能够见到业主,即使见到了也不下单,同行业价格调整一再挤压利润空间,卖场租金上涨等等使中国家居人不得不承认,今年的市场只能在这种灰暗的色调中负重前行了。

  市场形势好时,做大市场;市场情况差时,勤练内功做品牌。面对当前的形式,家居企业应该认准市场,完成企业的转型升级,突破常规思维,积极开拓新渠道,为企业注入新的活力,让企业焕发出更茁壮的生命力。

  把脉中国家居消费趋势使产品对应市场需求

  在中国家居行业里,没有一个企业有能力对家居市场形成绝对的影响力、左右市场消费趋势。企业生产什么样的产品,是根据消费者对产品的需求,中国的家居市场是真正由消费者主导的市场。特别是在市场形势不好的形势下,生产出符合消费者需求的产品无疑是商家掘金的利器。

  弗沃德上海公司总经理程小松在针对现在的市场情况对记者说:“原来,大家比较好做的时候,生产的产品都能适应市场,现在我们只能选择要做什么产品去适应市场,不是让市场跟着你走,是要跟着市场走。”紧跟市场步伐,了解消费者对产品的期许,避免盲目生产中产生的资金、资源的浪费,直击消费者的兴奋点,真正实现利益最大化。

  由中国装饰装修指数系统、中国林产工业协会地板专业委员会、搜房家居研究与测评中心联合发起的“2012中国地板行业消费趋势研究”于2012年5月正式启动。“中国家居消费趋势研究”旨在全面及时、客观定量的反映中国家居市场态势,引导消费,为中国家居企业提供全面详细精准的发展战略。

  提升产品价值价格理性提升

  提到节日促销,消费者皆大欢喜,可以以较低的价格买到自己喜欢的产品;然而商家对此却有苦难言,当大家都在降价促销时,一个或几个商家很难不参与,以至于大家都是这种不想参与的心态,但每个节日都要积极促销。以前是不促不销,现在几乎是促而不销。有的商家戏称:“不促销是等死,促销是找死。”以价格战为手段的促销对家居行业来说,无疑饮鸩止渴。而价格战不仅仅体现在促销中,在常规市场中也很活跃。价格战之后就是利润空间的缩小,有时甚至连售后服务的资金都不能保障。于是很多企业在思考,如何才能提高产品的价格,增加利润率?

  产品价值决定价格,这是经济学的基本常识。如果说产品价值是海,价格就是在海中游泳的人。在海面浮动中,人时而低于水平面,时而高于水平面,但总是在水平面周围。既不可能长久低于水面,那样会淹死;也不可能腾出水面飞起来,如果强行腾出水面,那么马上就会跌入更深的水域,有可能将永远飞浮不上来了。如果真的想到达更高处,只能提高水面。即提升产品的价值。

  提升产品价值,包括提升服务,增加产品的附加值;在产品设计生产方面有所创新突破;开发产品新的功能,实现产品的升级等。

  渠道创新逆势增长不是神话

  市场形势不好修炼内功作品牌是对的,但也不意味着放弃市场,相反,市场对企业显得更为重要。而现在以卖场和专卖店为代表的传统渠道不给力的情况下,开发新的渠道就成为最为迫切也是势在必行的事情。

  从卖场专卖店到社区,从“坐商”到“行商”,这种转变和突破为商家提供了一种全新的思考维度,在根据客户的需求精准营销的同时,也开拓了一片在家居行业很少被关注的一片蓝海――二次装修。只要产品在功能设计上有新的突破,一定能够打开二次装修这个市场。

 

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