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家具企业争做三四线市场王者

https://www.biud.com.cn 2012年05月17日09:56 家居装修知识网

　　“家具是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到家具市场。”东莞某家具厂老板表示，“无论楼市如何调控，家具企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。”目前，限购令对三四线的城市影响甚微，企业必须与限购赛跑，抢先布局市场。

　　一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。看好三四级市场，更要做好三四级市场。但如果用一线城市的做法去做，显然会有不少弊端，而且不一定成功。做好地级市场，需要理顺以下四点。

　　一、梳理供应链

　　做省会中心城市的经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在地级市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。因此要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到地级市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是家具制造企业需要下苦功去逐步完善的。

　　二、平衡利润空间

　　品牌企业通常会统一全国价格，但如果地级市市场与一线市场没有价差，也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商，在利润率低的情况下，还可以通过分销走量来实现一定的利润，地级市的经销商就没有这个优势，所以，品牌企业要在地级市市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

　　三、理念和文化的认同

　　企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度，将成为家具企业区别于竞争对手，获取终端消费者的最大优势。

　　四、经销商忠诚度培养

　　地市级的经销商同样是品牌企业的“合作伙伴”，忠诚是品牌企业长远发展的基石。如何维护与地级市经销商的合作关系，让他们对品牌形成相当的忠诚度，对品牌在地级市的发展至关重要。

　　很多三四线城市的商家规模相差不多，只有强者却没有王者。很多商家分析，若想争当信阳这种地级市场的王者，一是要扩大自己的经营范围，让自己有机会获得更大的市场份额，二是要生产厂家与各地经销商密切配合，真正集结生产厂家和地方经销商的实力，加强地级市经销商的营销能力，把握更多的盈利机会。对家具品牌企业而言，地级市市场是一块沃土，谁能主宰它，就看各品牌如何去运作了。