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特地陶瓷董事长冯红健：服务终端做价值链的整合

https://www.biud.com.cn 2012年05月17日10:54 家居装修知识网

特地陶瓷董事长冯红健

　　2012年特地"心中的美墅"全国室内设计师邀请赛由广东特地陶瓷有限公司主办。大赛为室内设计人才提供了一个展示优秀能力的舞台，发现优秀设计新锐、设计师人才，通过比赛交流、参与互动，最终达成"人才发现、人才培育"最终目的。

　　2012特地"心中的美墅"全国室内设计师邀请赛秉承特地陶瓷"精英、格调、张扬"品牌诉求，以"陶瓷时装化"为设计宗旨，开展有深度、有内涵、有代表性与表现力的创作。希冀各参赛选手们能拓宽视野，突破禁锢局限，充分发挥想象，实现富有张力与市场内涵的创意表达。本次大赛将为行业带来一场创意与新生设计文化的饕餮盛宴。在沈阳大赛新闻发布会上，搜狐家居记者专访了特地陶瓷董事长冯红健，以下是对话实录：

　　【搜狐家居】请问特地陶瓷举办本次设计师大赛活动的初衷？

　　【冯红建】我们特地品牌举办本次设计师大赛，志在家居行业做价值链的整合，服务终端消费者，这是我们特地品牌始终的坚持。通过本次活动，我们要将最好的产品、最好的设计带给广大消费者。所以活动的最终目的不在于推销产品，而是将设计师最好的设计方案带给消费者，满足客户的要求。　　

　　【搜狐家居】特地陶瓷品牌已经发展十年了，在这期间我们经历了什么，现在属于什么阶段？

　　【冯红建】特地成立了十年，从时间的角度上感觉时间很长，但从企业的角度来讲，十年的时间还是很短暂的。现在，人们经常提到百年企业，百年企业，十年对于百年来说也过去了十分之一而已。

　　目前来说特地品牌目前还处在上升的阶段，从特地的理念，经营方式等等方面慢慢的梳理之后，真正的确定了我们企业的定位。特地已经度过了为生存而拼搏的阶段，这就是为什么特地品牌这两年更加发力来做一些事情的原因。因为我们已经找到了自己的目标，我们可以一步一步往这方面去实现。包括做本次设计师大赛活动，包括我们的经销商也在其中得到成长。就像沈阳的经销商，虽然我们刚刚合作不久，现在一起来做设计师大赛说明我们的理念已经一致，要在这个渠道上发力了。

　　目前来说，我们可以花点时间、花点精力去做更好的产品，更上一个台阶的设计。我们最初是先专注做陶瓷产品，后段再做设计；而现在我们是把设计师提到前端，将产品交给设计师去设计，你需要什么砖，我们就做什么砖，然后再市场销售。消费者的最终感受就是我们的目的，今天在沈阳至尊店展厅中所呈现的这种效果就是我们希望消费者光临以后看到的效果，消费者通过参观后了解到自己家里应该如何铺贴，那么我们的目的就达到了。　　

　　【搜狐家居】现阶段的市场还是卖方市场，只有顾客来挑剔产品，您有没有想过与消费者互动，由消费者来做设计师？

　　【冯红建】DIY是以后我们可能要做到的事情，以后我们要做的可能是定制产品。有可能还是设计师设计，由我们、公司、设计师和顾客共同协商需要哪一类产品，我们可以来一起定做。　　

　　【搜狐家居】瓷砖设计本身比较复杂，对于DIY具体是怎样的融入形式呢？

　　【冯红建】瓷砖从技术发展到现在，DIY技术在普及，在工艺技术的角度来说，我们现在使用的是切割机，用电脑来操作，拼花等等都可以按照个人的要求用电脑来实现切割定制；现在流行的喷墨打印，不像原来用于工业化，现在喷墨打印与电脑连接，需要什么图案，喷墨打印都能进行实现。这种方式实施以后很多个性化东西都能够实现，就以后就会发展成你以后上网看见什么图样，用电脑连接，就可以做出你想要的图案，以上在工艺技术上能够实现。这种消费习惯消费者能不能接受，这种消费形式（以后）是否成为流行，现在厂家正在研究中。　　

　　【搜狐家居】近年发展目标或者发展方向是怎样的？

　　【冯红建】特地陶瓷仍然是向高端发展，特地产品是比较具有个性的，我们最近也是在慢慢在推出真正的将陶瓷和人们的生活方式结合在一起（的理念），这是我们最终的目标，这种方式结合在一起就决定（产品）路线必然是高端路线。因为它越来越具有自己的个性，我们的产品方向肯定是越来越接近生活环境和生活方式。

　　当然，品牌定位是高端，但是（特地的）产品是有梯度的。从销售心理学的角度来讲，高端产品必然会影响大众化（产品）销售，但是将来会在销售团队上将（两个）层面分开。