家具品牌塑造三步走 定位占位出位应环环相扣

　　近30年来，中国家具行业高速发展，造就了一大批依赖出口、只专注制造、习惯互相抄袭、习惯低价、低附加值的企业，他们的品牌意识不强，忽视自身品牌的打造，也导致了企业在发展中的品牌战略缺失。

　　2008年起，中国家具行业开始发生重大变化，中国家具协会副理事长刘福章总结说：“受金融危机影响，我国家具企业出口量降低，许多厂家将产品转向内销，促使国内市场竞争急剧加剧，也将加速家具行业从产品竞争向品牌竞争时代的转变。”

　　如何打造一个新家具品牌？

　　第一步：定位

　　找准自己在市场中的精准位置，这是每个新品牌的生存根本。目前市场上各种品牌铺天盖地，有以分化时尚个性定位的品牌，如标卓、安比等，有以分化设计风格定位的品牌，如东方印象HC28、曲美等，有以分化材质定位的品牌，如猫王、野牛沙发，有以分化工艺定位的品牌、如爱家伊人等，有以分化目标消费者年龄定位的品牌，如多喜爱、七彩人生儿童家具等等。

　　第二步：占位

　　一、二线市场家具品牌竞争激烈，市场日趋饱和，新品牌进入的门槛自然提高，而三、四线市场则以低价策略为主，大众消费者对价格敏感，对品牌兴趣不大。

　　新家具品牌突破的机会点在哪？当然是寻找品类分化的机会！有些厂家刚接手一个新的品牌，面对产品成型，品牌无措时，国内业界人士可以参看那些具有西方MIX&MATCH混搭风格的家具，我们决定将研究的目光投向目标消费者身上，从那里寻找机会！

　　第三步：出位

　　消费者调查最终将目标消费者的真实轮廓渐渐清晰：他们具有一定的经济实力，是当地购买中等以上楼价房子的人，他们有品味、爱生活、爱自己，很会懂得欣赏家具的舒适之美和个性之美；他们对自己的审美很自信，也喜欢营造让自己感觉舒适的家，喜欢自主混搭出自己心目中最适合自己的家。

　　简而言之，他们喜欢自由的、随意的、轻松的、舒适的生活。“舒适”，这一个看似简单的关键词，是家居的永恒人性需求，也是家具的品类基本属性，却被中国的家具品牌集体遗忘了！

　　在国际品牌中，家具品牌一直着重体现浓厚的人文关怀，或多或少都将舒适融入自己的品牌诉求当中。

　　ROLFBENZ，德国最大的沙发制造商，1964年从最初的沙发手工作坊起步，以优异的质量与创新的设计迅速赢得市场。其品牌广告口号就是thearchitectureofcomfort，一直强调完美满足消费者对舒适的需求。

　　意大利的B&B，成立于1966年，一直锲而不舍地致力于创新设计，并结合创新的生活形态提高产品质量与价值，连接到当代文化与消费者对舒适的需求，融入到全球品质一致性的产品中。

　　对家具品类基本价值“舒适”的追求，也是市场最大化的追求。所以大胆地提出“舒适主义家具”这一品牌定位。

　　舒适主义家具，带给消费者的不仅仅是舒适的家具产品，更是一种舒适的生活方式和生活态度。舒适主义家具实现了家具从功能层面到精神层面的过渡，满足消费者物质需求到更高的精神需求。

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