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企业应主动“亮剑” 直面竞争狭路相逢勇者胜

https://www.biud.com.cn 2012年05月17日20:43 家居装修知识网

　　当企业真正具备了相应的实力和完善的管理生产体系后，适时“亮剑”是必须的。竞争对手也许可以克隆你的工厂、展厅，甚至是引进同样的设备、流水线，配置同样的岗位人员，但绝不可能做出一模一样的产品，不可能取得同样的产出回报率。

　　建材行业厂商在2012年依然举步维艰，房地产调控未见松动，楼市预期持续降低，建材行业在高速发展期所积累的过剩产能，在进一步加剧竞争。众多因素影响下，建材市场的销量只能继续在低位徘徊。

　　索菲亚、劳卡衣柜等企业选择在这样一个敏感时段开放工厂，以大无畏的勇气将低迷的市场撕开一道缺口，其行为无异于亮剑之举，叫好者有之，质疑者亦不乏其人。叫好者认为，这是行业走向成熟和规范的标志;质疑者则认为这是品牌企业的又一次作秀。一场由索菲亚、劳卡等龙头企业引领的开放工厂热潮，在业界兴起，引发了广泛关注和争论。

　　生产车间一直是家居建材企业严防死守的“禁地”。成为禁地的原因，按厂家的说法是担心技术、设计被竞争对手剽窃，但消费者可不这么认为，更多的人会这样想：厂家不会真的有什么高科技含量和技术秘密，而是有不完善的地方，或者是有家丑，担心被外人看透，才会捂得如此严实。

　　不论基于何种原因和心态，从整个行业发展的角度来讲，闭关自守都是不利于行业间的交流和进步的。不排除部分企业开放工厂有宣传作秀的成分，但秀的也是真功夫。如果能够秀出企业的实力和心胸，那么这种作秀我们为什么不去提倡?能这样秀的企业也是值得推崇的。开放工厂，开放的不仅仅是厂房、展厅、生产车间，更是企业家的思想、意识和心态。

　　直面竞争，唯有亮剑

　　2008年国际金融危机虽没有对建材业产生正面的冲击，充其量是在喊“狼来了”，但金融危机的出现还是将危机意识植入了厂商的头脑中。时隔四年，出口遇阻、产能过剩、房产调控……内外因素交织下，建材行业积重难返，进入空前的低迷期，由此也引发了更激烈的市场竞争，新一轮洗牌不可避免。是保存实力，静待市场好转还是直面竞争奋力一搏?企业在方向性选择上出现了分歧。

　　索菲亚、劳卡通过多年积累后，在2012年宣布开放工厂，此消息一经发布，便如一声春雷，让竞争激烈的衣柜市场变得更加热闹起来，同时此举也被业界喻为衣柜企业2012年直面竞争的亮剑之举。

　　索菲亚、劳卡开放工厂之举，无异于将自己的生产完全透明化，这之后，无论经销商还是消费者，甚至是竞争对手，都能够无阻碍地参观工厂。显然，这要求企业需要具备的不仅是勇气，更要有实力。既要做到敢于让人看，也要做到让人看不透。而要做到这一切，硬件设备只是一个方面，拥有良好的软件才是关键。

　　开放工厂是企业自信的一种表现，也是新市场环境下企业竞争升级的一个标志性特征。在市场同质化竞争的今天，对经销商开放工厂，让他们亲眼看到工厂的规模、设备、产能、工艺流程、管理等诸项细节，使他们真正地走近品牌、理解品牌，这样更能增强其合作的意向和信心。开放工厂，也等同于向同行和竞争对手“亮剑”，在市场低迷期，敢于开放工厂的企业，必然能得到更多经销商和用户的拥戴，而那些没有开放工厂的竞争对手则会相形见绌。狭路相逢勇者胜，索菲亚、劳卡衣柜等敢于亮剑，勇于亮剑，在竞争中胜出的机率将大大增加。

　　商场上的“亮剑”精神绝不是简单的价格竞争，而是通过经营管理、经营理念、品牌文化、凝聚力、应变能力、协同能力、创新能力、人员素质等多方面的强化，最终降低产品成本，凭借价格优势得到市场认同，从而获得比对手更多的客户资源。适时、明智的“亮剑”有助于企业在竞争中成长。