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美国高点家具展见闻

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:42 家居装修知识网

位于美国加州的小城HighPoint,也许是不为人们所知的地方，但如果你是家具业人士，你一定听说过高点，因为每年世界最大规模的家具展就在这里举行。对高点家具展最突出的印象就是“大、杂、古、粗、贵”这几个字。“大”是指高点展规模大，整个城市无处不为家具展服务，共有十几幢会馆，如果你要逐个细看，几天也走不完。“杂”是指其品种繁多，厂家云集，世界各地家具贸易厂商汇集此处，而且均为定单而来，这点明显不同于科隆家具展，后者更加注重设计和潮流的展示。“古”是指其风格主要是复古的30~40年代的式样，多为原木、多曲线、不利于机械加工的手工制品，现代的、新潮的、简约的家具风格不多。“粗”是指其工艺并不讲究细腻、高档，而是有种粗糙的自然古旧感。“贵”是相比国内的售价，其批发家价（1500件起订）较国内零售价要高10%~20%。

除这些家具的特点外，另外一个更鲜明的感觉是这些样品的部分或大部分都可能来自中国，但中国厂家的品牌直接参展却是凤毛麟角。

对此，我不由自主地产生了许多感想。中国家具制造业在国际化分工中以经有能力承担起制造基地的职责，许多产品本身就是中国制造，但中国家具业存在的问题和差距也是明显的，比如设计水平不足、没有自己的风格、与国际潮流也不能够同步。但我们在成本特别是手工制品方面的优势相当巨大，而且可以接受大量多品种的散单，所以我们对国际家具市场应该有很强的竞争力和很好的切入点。更为有利的条件是，美国市场并未被一两家寡头所垄断，而且价格空间很大，对中国制造业的水平已普遍有了认可。

但要进入美国主流市场的难度也显而易见。比如，零售商家家和贸易商之间的合作已很久，基本是美国人对美国人的生意，能参与其中的中国人很少，大陆更少。但仍然有机会，整合各家优势，共同找到可以直接和美国商家对话的代理人，去取得整体的订单。

作为中国最大的家具漆生产厂家——华润涂料，我们已经开始了这些方面的尝试，主动与国际买家接触，让他们认可我们的产品及最后做出的效果，消除“中国品质差”的偏见，同时将他们的要求反馈给家具厂，以便有目的地开发和生产。希望在中国家具行业人士的共同努力下，中国家具在世界上能占有更多的市场份额。