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家居市场为什么越来越火爆？营销手段是关键

https://www.biud.com.cn 2012年05月18日15:11 家居装修知识网

　　家居市场为什么越来越火爆？营销手段是关键，5月6日后，家居建材市场上大部分商家的小长假营销活动均告一段落，记者于近日走访了市区多家商场，多位商场负责人均表示，今年五一虽然业绩不及去年同一时期，但比起5月之前的销量，“还算是不错的了，对于接下来的市场，将会加大市场潜在消费者的开发力度，希望能够再接再厉”。多位商场负责人在聊到后市时，均抱有极大的信心。

　　不管是打“价格战”还是“以价走量”，或者是与其他关联行业通力合作都以期望给消费者带来更贴心的家装服务。今年开春，本地的家居建材市场就从来没有停止过各种各样的活动宣传攻势，重装店面的门店在休整一段时间后也毫不犹豫地加入了这一波的“市场争夺战”中，淡季做优惠活动，旺季更要做优惠活动，于是一时之间，每一年的优惠活动频繁。“早就产生"视疲劳"了，反正什么时候过去都有优惠，就不急了，等有时间的时候再好好考虑下。”市民张先生在接受记者采访时说道，去年年底交的房，春节前没赶得上装修，现在天气逐渐好转了，想到各大商场去看看有没有自己中意的品牌和价位。

　　在五花八门的促销手段中，多家家居商场大多摒弃了以往并不讨好的直接打折的做法，而是转而采用存现金抵优惠或买多少送多少的形式，五一期间的市场反响证明这种具有回馈奖励性质的折扣形式更能迎合消费者的消费心理，更受精明消费者的欢迎。

　　对市场怀有极高灵敏度的家居建材商家在五一期间也立即感受到了像张先生这样的市场潜在消费者，便摩拳擦掌地加大促销力度以及产品的宣传度，以期望在市场中夺得更多的商品利润。短兵相接之后，结果会是怎样的呢？4月29日到5月6日，记者连续走访了市区各大商家。

　　家居市场为什么越来越火爆？营销手段是关键，在天溢家具广场，此次推出的销售活动为“在8天的销售中，其中一天可全部免单”，这是继3月份期间策划的同样活动的延伸，经过调整，产品线也更丰富，其商场经理郑炳鑫告诉记者，在这些活动的带动下，有些消费者会把原来想购买的产品在这8天之内进行分批购买，在促进商场销量的同时，不管买什么，消费者都会有一天买的家具是免费的。“市区的部分商家都在清货，低价甩卖，这样也会间接地冲击到天溢家具广场在五一期间的销量，截止到5月6日，销售额还算可观，但还未及原来预计的一半。”在谈到销售业绩时，郑炳鑫这样介绍道。