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永吉楼梯曾立君：个性化与规模化两手抓

https://www.biud.com.cn 2012年05月18日20:08 家居装修知识网

　　2012年5月16-19日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第六届中国（上海）楼梯进出口交易会在世博展览馆隆重举行，300余家楼梯品牌、楼梯配件以及木工机械企业参展。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并对部分楼梯企业进行了专访。

永吉楼梯营销总监曾立君

　　上半年同期增长20%

　　【搜狐记者】：非常感谢曾总接受搜狐家居的采访，今天的楼梯交易会上，我们带来了哪些新产品？他们代表了怎样的产品趋势？

　　【曾立君】：这次我们带来参展的主要是几款高档的欧式复古产品，还有美式复古产品。像这一款是美式复古怀旧的风格。这些产品也是我们设计的特点。包括欧洲文艺复兴时期的洛可可风格和巴洛克风格。我们对美式做旧风格进行了更深层次的挖掘。

　　【搜狐记者】：眼下已经到了五月份，那您认为我们上半年取得了怎样的市场成绩呢？

　　【曾立君】：现在整体家居行业总的来说不是很好，大家都在期待2013年，希望2013能够有回暖的迹象。从目前我们公司的情况来看，2012还可以，于去年同期相比，都有20%的增长。

　　【搜狐记者】：这样的增长肯定跟我们的渠道也有一定关系，永吉在零售渠道和工程渠道上，分别是怎样分布的？

　　【曾立君】：工程和零售的话，我们是偏向于做渠道，做经销商，然后我们经销商做零售。我们发展经销商，多开专卖店。我们工程这一块是没有参与的，如果哪个区域有工程，是跟当地的区域经销商去做的，所以我们工程这一块没有涉及。零售终端是我们帮助经销商做营销指导，做一些促销活动或者是跟设计师的联谊，包括一些设计比赛。

　　楼梯市场尚待开拓

　　【搜狐记者】：很多人说楼梯行业是一个比较小的行业，你是怎么看待这样问题的？我们应该怎样把这个行业做强做大？

　　【曾立君】：确实，楼梯现在应用还是比较少的，特别是像中国这么多人口，城乡差异非常大，大部分是农村市场。现在农村开始装修了，他们会选用强化地板、实木地板，但他们不会花钱去选高档楼梯，还是受农村市场这一块的制约。去年，在全国城乡一体化试点城市太仓市，我们的代理商做到了220万左右，而且定单都是做到农村里面去的，说明少量的新农村开始富起来了，他们的消费水平已经达到了城市的消费水平。

　　【搜狐记者】：那我们的产品是定制化的还是标准化的？

　　【曾立君】：目前来讲，我们公司是定制化标准化相结合的，我们希望用定制化的定单实现规模化的生产，这两者是有一定矛盾的。目前为止我们是半标准化半定制化生产，这样的模式也是有好处的，希望能够满足更多客户个性化的需求。我们还是追求个性化、规模化两手并抓。

　　【搜狐记者】：那你对下半年的市场目标是什么？

　　【曾立君】：开店吧，在推广企业楼梯品牌的同时，希望在中国能够把专卖店的数量达到100家左右，慢慢地向行业的冠军靠拢。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢曾总。