唯可卫浴:用纯手工雕刻高端卫浴品牌
"我们现在忙着筹备上海卫浴展。"当记者来到位于顺德龙江镇唯可卫浴公司时,正值上海卫浴展举办前夕,公司董事、总经理沈祥春忙得不可开交。
对于这个曾经倒腾过水暖五金,也曾经做过建材卫浴经销商,在卫浴圈子里打拼了20多年的老行家而言,成立才两年多的唯可卫浴是他回归实业的第一步。由于公司在各方面都还无法与老牌大型卫企相提并论,因此很多事情还需要他亲力亲为,但他依然乐在其中。
市场定位:瞄准高端整体卫浴品牌
虽然唯可卫浴还处于成长期,但沈祥春并不觉得这是什么劣势。相反,得益于在圈子里摸爬滚打多年的经验,沈祥春深谙业内企业的诸多优缺点,从而巧妙地为公司寻找到一个定位:只做实木浴室柜家私,并力争成为国内卫浴家私一体化领导品牌。
用沈祥春的话来说,就是只做高端浴室柜,锁定中国高端消费群体市场。"要用最好的原材料,为消费者提供最高质量的产品。"沈祥春表示,随着我国居民收入不断提高,富裕阶层对高品质生活的追求也在不断提高,正好成为公司开拓市场的突破口。
据了解,唯可卫浴的浴室柜主材使用的都是进口原料,例如木材方面就主要使用泰国的橡木、美国的红橡、俄罗斯的水曲柳和巴西的花梨木;大理石则主要从西班牙、意大利和伊朗进口,以确保产品质量无虞。
手工雕刻:提升艺术价值
当别的企业纷纷采用机器雕刻或树脂灌注工艺生产时,唯可卫浴却反其道而行,坚持采用纯手工雕刻工艺来制作浴室柜,要求奉献给消费者最具手工质感和艺术美感的产品。
"这是为了提升产品的艺术价值和品牌附加值。"沈祥春解释道:"我们聘请了浙江东阳的一批手工雕刻大师,负责所有浴室柜产品的雕刻,确保纯手工制作,并且达到国内一流的雕刻水平。"
据了解,浙江东阳是我国的雕刻之乡,而唯可卫浴邀请的雕刻大师中,从事雕刻工艺时间最短的都在8年以上,负责该部门的艺术总监更是有着20多年的经验,可以与国内任何木雕大师比肩。
事实证明,以中国传统手工艺术配以最佳品质的材料,再经过精心打造,使唯可卫浴的浴室柜充满独特的文化个性和品位,虽然价格不菲,但依旧让消费者爱不释手,产品也一直供不应求。
"我们现在忙着筹备上海卫浴展。"当记者来到位于顺德龙江镇唯可卫浴公司时,正值上海卫浴展举办前夕,公司董事、总经理沈祥春忙得不可开交。
坚持原创:专利遭百多厂家仿冒
2010年才进入市场的唯可卫浴,虽然缺乏规模和成本优势。但却通过设计创新成功地在市场上逾千个厂家中脱颖而出。
在唯可卫浴,设计团队是公司创新发展的灵魂和核心。定期的国外参观学习、与高等设计院校的合作,以及团队内部的互相学习,使其有着强大的设计创新能力。"我们与意大利、法国、西班牙等一流的设计师机构保持良好的沟通与合作,及时了解和捕捉世界最时尚潮流的信息。"沈祥春介绍道。
同时,唯可还非常重视聆听消费者的声音。"多年经销商的经历,让我学会从消费者的角度来审视产品的设计。"沈祥春说,该公司的设计团队经常深入到市场一线,通过与购买产品的消费者进行直接沟通,聆听他们的意见、建议,进一步改善产品设计。
与别的企业喜欢对他人产品进行局部"改造"不同,唯可一直坚持原创设计不动摇。短短两年,他们共获得12个国家专利,2012年还未过半,该公司又已经申报了十多个专利,专利申请和获批准数量在不断增加。
设计创新为企业带来众多客户的同时,也使得唯可成为同行的模仿对象。
"很多企业不但仿冒我们的产品设计,甚至连展厅产品的组合摆放都一模一样。'沈祥春一脸无奈地表示,新产品一上市,就会遭遇同行的大面积模仿,甚至连产品图册也成为对手收集的目标。沈祥春估计,目前仿冒他们的厂家已超过百家。
为了保护自身合法权益,维可卫浴今年的上海卫浴展上,直接把公司的法律顾问、华法律师事务所律师带到上海,现场为企业提供知识产权维权法律服务,同时,也为企业各地的经销商支招。
"我们现在忙着筹备上海卫浴展。"当记者来到位于顺德龙江镇唯可卫浴公司时,正值上海卫浴展举办前夕,公司董事、总经理沈祥春忙得不可开交。
唯可浴室柜中的一款专利产品 专利号:VS-8225A
吸引人才:与员工共享财富
随着国内外市场的扩大,唯可卫浴的生产规模和市场占有率不断提升,企业所需的各种专业人才亦呈几何级数量增长。为了留住员工,同时吸引更多专业技能人才加入企业,唯可卫浴提出了使员工与企业共同成长的目标。
据了解,唯可卫浴以公司和员工集体投资的方式,兴建了一个大理石配套加工企业,其中绝大部分投资由公司负责,员工则以象征性的资金入股,但工厂每年的绝大部分收益却分配给员工。
"只有不断使得员工增强归属感和共享企业发展红利,企业才能持久、稳定地发展。"沈祥春表示,未来企业走上规模化和规范化后,公司将拿出更多的收益回报员工,让企业与员工共享发展之路。
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