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家具6月将全面涨价经销商面临两难选择

https://www.biud.com.cn 2012年05月19日01:51 家居装修知识网

　　“如果这套沙发合适的话，建议您早点订购，前几天已经收到公司产品将在6月份涨价的通知了，现在买比较划算。”惠州某知名沙发品牌的专营店销售人员最近纷纷通知有意向的客户，公司产品在6月份将会全面涨价。

家具6月将全面涨价经销商面临两难选择

　　记者了解到，在惠州各大卖场内，除了一些早就签订供货协议的厂商可以在短期内保持原价稳定不变，有部分厂商将选择在6月份实施上调产品价格的计划。

　　原材料价格上涨是主因

　　原材料价格上涨直接导致家居产品价格上涨。“因板材、海绵、油漆、五金配件等原材料价格的持续上涨，加上劳动力成本不断提升，家具涨价在所难免，从今年总趋势来看，涨幅预计在10%左右。”惠州市惠泉山宝建陶超市总经理吴秋波表示。

　　“春节后已经接到厂方通知，真皮沙发系列已在3月份上调了5%的价格，6月份将是公司今年内的第二次涨价计划。”惠州某知名沙发品牌销售人员余女士告诉记者。

　　近年来，家具行业的原料成本一直在上升。记者走访发现，在这次涨价潮中，以实木家具的涨价居多，特别是木材。

　　木材是家具制造的主要原料，属于紧缺资源，木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益加大，最终促成部分家具品牌近期的提价行为。

　　其中，红木家具的价格上涨尤为明显。业内人士称，由于主产红木的东南亚部分国家和地区限制了红木的生产出口，所以原料比较稀缺，再加上红木家具靠手工制作，技术人才比较缺乏，人力资源价格的上涨也促使红木家具价格呈上升态势。

　　另外，软体家具也将小幅调价，不过，因此次家具提价只是部分品牌，所以影响面还不是很大，像皇朝家私、红苹果家具等知名品牌目前尚未接到厂方通知。但有销售人员说，终端零售价近期不会有变化，但从总趋势来看还是要涨的。

　　听说在网上买家具可能比实体店便宜，曾先生随后在网上搜索起来。让他没想到的是，网上有些家具店也在喊涨价。“由于各种材料价格飞涨，沙发成本不断上涨，从9月1日起整套沙发减少让利――‘1+2+3组合沙发’2080元出售，单件沙发取消优惠，喜欢这款沙发的亲朋好友请在加价前拍下来。”一家卖沙发的店主给出这样的公告，而目前这款组合沙发售价为1950元。也就是说，提价后涨了6%。

　　经销商担心客户流失

　　“目前买家具已经是一笔不小的开支，若价格上涨明显，原本可以买到沙发和茶几的钱现在只能买到沙发，无奈之下只能‘割爱’了。”采访中，有部分市民表示，如果上涨的幅度超出自己的接受程度，会另作考虑。

　　有商家认为，涨价是一个“两难”问题。不涨价，销售成本提高，利润自然会压缩；而如果在目前市场并不活跃的情况下涨价，则会打击消费者消费积极性。

　　商家认为，涨价必须要结合市场情况，否则会导致客户数量的流失。“目前受房地产市场调控的影响，家具的销售量或多或少也会缩减，在此情况下把成本转嫁给消费者的话，会进一步打击消费者的购买信心和欲望。”

　　作为经销商，面对涨价预期，会先考虑到消费者的承受力，压缩成本。记者在采访时了解到，不少经销商考虑到终端销售压力，纷纷表示将自行消化一部分成本然后再逐步提价。“尽可能把涨价压力缩减到最小，适时调整产品终端价格。”一位家具经销商坦言，面对涨价一事要慎重，比如不调整零售价，尽量减少让利频率和幅度来保障成本，低调处理涨价带来的影响，这样消费者在心理上也比较容易接受。

　　有业内人士认为，面对消费者对产品性价比要求越来越高的情况，如果企业单纯地将产品质量作为唯一竞争点的话，那么消费者肯定不会买账。反而是那些将价格、服务和质量三者进行完美结合的商家，才能在家居市场中站稳脚跟。降低成本、合理标价、创新产品、注重细节、完善服务，这一系列举措对于企业来说都是必不可少的。

　　提前购买应对涨价

　　记者走访了金海马、简爱家居等几大家居卖场，随机采访了几位准备购买家具产品的消费者。多数消费者都认为，目前的家具价格比以前上涨了不少，上涨的频率和幅度超出了预期。

　　也有消费者认为，涨价也要理性看待。张女士说，不排除有个别品牌通过选用劣等、次等材料或偷工减料的方式缓解涨价的压力，所以不能光看标价，关键是要认品牌认质量。

　　“花几十万买房了，装修这点钱是不能省的。”消费者因为家具建材涨价就改变装修计划的并不多。消费者更多的是担心由于涨价，商家还必须考虑市场平衡，因而降低产品质量。

　　在家装和家具成本逐渐上涨的今天，装修买家具如何更省钱，成为了大家关注的话题。专业人士表示，性价比是消费者衡量产品价值的一个重要指标。建议消费者装修时选择高性价比的产品，会是一个省钱、省心的不二法门。

　　消费者也在用尽办法来降低家具成本。业主罗女士告诉记者，把一些能自己做的家具，比如电视柜、酒柜之类，请装修公司叫木匠做。也有消费者提前购买家具，减少成本。李先生本来是今年下半年装修的，考虑到“五一”假期促销力度大，就把家具提前买好了，“反正迟早都要花这笔钱的，只要觉得物有所值就行。”

　　此外，参加团购也是做家具一个省钱的好办法。市民张先生表示，他参与了某个橱柜品牌的团购，发现从中可以省下不少。“由于团购是厂家直接面向消费者，省去了中间的经销等杂七杂八的费用，像E0级健康板材、新品移门，都是以很低的价格订到的。通过团购，我们家三室一厅的家具至少省了好几千块钱。而且还有礼品送。”张先生开心地告诉记者。