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地板消费者期待高仓储直营价值定论为时尚早

https://www.biud.com.cn 2012年05月19日14:01 家居装修知识网

　　从近期五一促销情况来看，上半年地板企业要想重振雄风还颇为艰难。虽说近两年经销商卷款跑路从来不是新鲜事，但今年跑路及撤场的情况似乎愈演愈烈，类似红星美凯龙、居然之家这样的卖场巨头一味扩张圈地涨租，丝毫不为跑路所动。记者从仍然坚守的地板人那里获悉，原材料成本的上涨、卖场租金的上涨让他们“很烦很受伤”，纷纷喊吃不消。

　　于是，一些地板企业开始重新思考渠道模式，尝试打破当前卖场独大的格局，离开主流商圈搞仓储直营店。针对这一情况，搜狐家居地板频道近期做了一系列的报道。

　　搜狐家居地板频道首页 ，仓储直营影响小难成地板企业出路　　

现状：消费者高度期待经销商概念模糊

　　“仓储直营模式究竟是什么样的？”

　　“现在哪些地板品牌已经有了仓储直营店？”

　　“仓储直营的地板是不是比一般专卖店地板要便宜很多？”

　　针对这些消费者、网友的来电咨询，搜狐记者首先走访了沪上多家家居卖场，其中不乏红星美凯龙、喜盈门地板木业商城等知名家居卖场，结果发现地板经销商普遍对仓储直营模式概念模糊，有的甚至表示从未听说。“仓储直营？我们就是直营啊！厂家直营店。”类似金鹰艾格地板专卖店内负责人这样的回答不绝于耳。但这样的回复显然不能让记者满意，更勿论那些对于仓储直营模式充满期待的消费者和网友了。

　　由此可见，地板经销商对仓储直营模式的概念几乎还呈空白状态。是目前国内采取仓储式直营模式的地板企业还少之又少？是企业觉得目前上不是时机向终端门店传达仓储直营式的经营理念？还是说就算是厂家本身，也尚未搞清究竟什么是仓储式经营？

　　为此，记者通过电话采访或私下拜访等多种渠道咨询了多位地板业内人士的意见。从他们的回应来看，大多地板业内人士对于仓储直营模式认知度还是比较高的，但对于这一模式的优劣，他们却大多有着不同看法。

　　观点：无条件反对——仓储式直营是商家的一厢情愿

　　在前期调查过程中，记者发现仓储直营模式在国外一直很流行，且在中国家居行业出现也是几年前的事情，只是没有形成行业影响力，一直处于不愠不火的状态。针对这一情况，记者也抛出了心中的疑问。对此，多数地板业内人士表示仓储直营模式是一些地板企业的自救方法，是建材企业对卖场高租金的一种反抗，但他们并不看好仓储直营模式的未来发展。

　　“仓储直营店一般不会设置在城市中心，大多在郊区，地处偏僻，且装修非常简单，这对于习惯了当下主流卖场富丽堂皇的装修的消费者而言，实属一种挑战。”春天集团副总经理朱永辉如是说，“消费者购买东西，首先要看到它的店面，它的形象，这点很重要。这种模式消费者不会买账，可能是商家的一厢情愿。作为我本人来说，对这种模式是不赞同的。”

　　而在反对的声音中，除了商家的一厢情愿，因为该模式借鉴自国外，很可能并不符合中国国情，并不适合中国市场，也是企业对其并不好看的一大原因。森林之星地板董事长徐伟表示：“（这种模式）值得关注但成功概率不高，这种国外成功的销售模式在中国可能水土不服”。

　　观点：有条件支持——模式是好的盈利是有要求的

　　虽然目前，国内地板业界对仓储直营模式大多并不看好，但在调查的过程，记者仍然听见了一些赞同的声音。

　　“我觉得（这种模式）没有什么风险，对我们经销商也没有什么风险，而且方便发货，它还是一个很好的模式。”好运地板总裁助理史宝发这样表达了自己的看法。

　　但与此同时，他也指出“仓储直营店是要建立在一定的基础上的，如果店开在一个很荒的地方，只有一两家，那肯定会做得很累，一定要达到一个量，有一定的客户群体，那才能开。”

　　因此，目前好运尚未开设自己的仓储直营店，而且即使以后会开，企业表示在选址方面，企业也会有诸多考虑和前提条件。

　　由此不难看出，对于仓储直营模式，业内的支持之声尚未成气候。而仓储直营模式对地板企业究竟有没有价值，确实有待进一步考察。毕竟，现在家居业的主流渠道仍是像红星美凯龙、居然之家这样的家居卖场。但鉴于仓储直营集展区与仓库为一体这样的优势，消费者可以清楚地看到发货过程，如果未来仓储直营卖场能够发展成一种可以跟红星美凯龙抗衡的聚集地，它也有可能会受到地板企业的广泛认可。

　　思考：阻碍仓储直营发展最大硬伤尚不能解决租金困扰问题

　　但不管业内目前对于仓储直营模式是支持还是反对，有一点是仓储直营模式想要发展不能忽视的问题——如何解决高额租金的问题。

　　虽然地板仓储直营店以展区与仓库一体为特色，地处偏远，每平方租金与主流家居卖场相比的确有优势，但店面总面积却不可小觑。位于长沙市的万胜地板仓储直营店总面积有1200多平方，其负责人何先生表示：去年经营状况还行，但今年不是很好，店面大，租金也就高，而今年形势不是很好，这是我们现在遇到的急需解决的问题。

　　可见，在现下原材料成本上涨、卖场租金高涨的行情下，地板仓储直营店也是囊中羞涩，难逃租金压力。这也在无形中阻碍了这一模式的发展。

　　此外，记者通过相关渠道获悉，大卫地板、欧宝地板目前已有几家仓储直营店尚在经营之中，这些已经试水仓储直营的地板企业，究竟经营状况如何？敬请关注搜狐家居地板频道后续报道！