阻碍涂料企业执行力的四大因素

　　现在越来越多的人开始谈执行力。很多企业的方案一大堆，每一套方案在刚出炉的时候热气腾腾，信心十足，但是落实起来总是不能让人满意。因此每次会议在谈到执行力的问题时，总是谴责相关负责人。但是我们有没有想过，一般企业里基本是办事处经理或者是业务经理全权负责执行的，自己执行，自己监督自己，没有一个有效的监控体系。举个例子，这就和家装公司自己施工，自己买材料，自己的人做监理是一个道理，所以或多或少的都存在偷工减料的问题。中国目前大部分的涂料企业都不会去设立专人抽查体系，他们觉得这只是浪费费用而已。

　　这就说明一个道理：没有监控体系就没有执行力。那么应该如何监理监控体系？我谈谈自己的个人见解。

　　一、把企业目标转化为个人的人生目标，而且是可量化的目标，让重要的核心人员能看到，通过几个步骤，几个环节，几个渠道就能达到目标。同时这个目标最好能体现个人价值及达到后大家真正能得到的东西。(有很多公司设定的目标对大部分的人来说没有实现的希望，那么这个目标起的作用可能适得其反，所以严重影响了执行力)。

　　二、制定标准。以前很多企业都是靠口头教导、临时性辅导以及个人能力去督导。在团队的每一个层次都缺乏统一的、可以复制的标准。比如：每一个区域经理汇报的内容、流程、步骤、类型都不是统一的。有的汇报销售，有的汇报产品，有的汇报经销商合作情况。也就是说，大部分人是挑拣自己突出的、有优势的内容汇报。另外，每个公司每个人出去拜访客户的方式、方法也不统一，你用嘉宝莉的方法，我用华润的方法，他用立邦的方法，缺乏统一性，标准性，复制性，也严重影响了执行力。

　　三、树立一个标杆。这个是老总管理员工，打造凝聚力、向心力，提高大家积极性的重要手段。我们仔细分析身边的成功的领导，基本都为我们树立起一个他认为好的标杆。当然这个标杆很重要，有的老总把一些会拍马匹，会忽悠，会编造成绩的人树立成标杆，问题就严重了，好的员工在这种环境下干上几个月，也学会了忽悠，拍马屁。但是你树立对了就是一种手段。为什么有那么多人相信传销、直销，就是因为他们不断地树立标杆，打造样板。让极少数的人富裕起来，是执行力的一个重要依据。大家觉得按照这个执行时能看到前途，而且已经有部分人享受到了执行带来的好处了，那么大家就愿意跟着你干。

　　四、建立有效的监管机制。现在只要是个涂料企业，至少也有50-60多人的规模，可以先抽出3-5个人成立一个监控小组。而且这些人只有组长是固定员工，其他的都是处于试用期的新员工，试用期够了，大部分的走人，只有极少数表现特别突出的可以转为业务人员，主要是不让他们和办事处人员相处。听起来是残忍了一点，但是你想做好事情，没有狠，就没有准。接下来再招聘监控小组人员，保持在一定的比例，我想这个费用是算得过账来的。总之要真正做到有方案、有标准、有标杆、有执行力、有监控力。

　　大家可以看到，日本的丰田等大企业，基本都成立了专业的监控抽查部门，会把每个月，每个周找出来的问题全部列在公司公告栏上，由专人落实跟踪。

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