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家具行业做大做强需做到学无止境营销无止境

https://www.biud.com.cn 2012年05月22日16:02 家居装修知识网

　　具业是一个不缺少老板的行业，是缺少管理和文化的行业。家具行业没有职业经理人。”采访的开始，陈箭便抛出如此言论。或者说，经历几年的家具行业打拼，加之最近一段时日的沉思，他做出了如此的总结。“这是家具企业需要反思的。”转而，他又提出了如此的担忧。

　　“一个企业应该是由三个部分组成的。第一，总裁的营销力，是脑。第二，团队的营销力，是腰。第三，个人的营销力，是脚。时下，家具行业的现状则是，老板有理念，有能力，却没有团队。也就是说，只有脑和脚，大脑的战略、理念并没有通过身体传到达脚，这就导致团队营销力很弱。团队的打造需要依靠高素质的职业经理人来打造，可是，高素质的职业经理人又太少了。于是，这个行业造早就了时下的：有脑，有脚没有腰的现状。”

　　随着社会经济的发展，任何一个企业，没有完美的个人，只有完美的团队，唯有实现专业的人做专业的事情，才能更好的促进社会以及企业的发展。老板是投资者，把握方向的人，职业经理人是把团队打造好，完成这个目标的人，进而完成战略的落地，到经济利益的实现。

　　所以说，家具企业若想发展壮大，必须注重管理。而最高层次的管理就是文化，营销商业文化氛围。这些也是一个职业经理人需要承担的责任。

　　营销无止境

　　不知道并不可怕，最可怕的是不知道自己不知道。家具同仁觉得自己都知道，就很容易的落入一个陷阱，就是不知道自己不知道。不管任何时候，都应该有着谦虚和空杯的心态。营销模式的转变，工厂层面作为产品供应商，所要做的就是产品研发、保证产品品质、交货期，时下，工厂都是全能性的，既是研发专家，也是营销专家，这种现状需要打破，只有社会分工很细的时候，才会会产生很高的产值，而专才专用是最好的方法。比如工厂就该做好生产，销售就该做好销售。对于专业团队，一种是自己组建；一种是成立销售公司，作为投资者出现，让参与者成为股东，营销公司做好销售。

　　学习，无止境

　　随着行业的分工细化，需要学会舍弃，会分享的才会做大，因为“独食不饱，众食才饱。”

　　而就大型物业来说，属于发展期，他们更注重网点的拓展，攻城略地，以致于出现现在的供大于求的状况，未来想把该业态继续做深做透，想运行更好的话，必须营建合作伙伴关系，店中店和大店老板的关系也应该是从利益关系向伙伴关系转化。他们必须在机制方面，管理方面，管理模式的实现升级和转变。这就要求物业管理者必须完成向消费的服务者的转化，品牌招商招进来，作为泛的物业管理，在做好诸如店面管理，氛围营造，促销模式等这些初级管理后，怎样做好店面的学习以及整体素质的提升？如何把众多品牌的管理者素质提高？如何把这些“租户”变成“员工”，改变这种“租赁”向“合作”的转化？实现从管理者转化为一个培训者、组织者，策划者。

　　耐心成就跨界人才

　　在家电行业做营销，真正的是刀光剑影。用他的话来说，家电属于快销品，一般而言，快销品的营销不需要营销人员去了解产品，在营销过程中要的速度、以及气场上的排他性。当问及跨界人才进入家电行业需要注意什么的时候，“我能给到的忠告就是：耐心，执着，学习。因为初入这个行业，你所看到的冰山，其实只是一角，水下才是80%的部分。成功的管理人才，并不是知识渊博的，需要两点，第一是专业和执着，第二是学习。成功只代表过去，知识是需要不停的学习。”他如此说。

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