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天猫电器称价格战是电商间良性较量

https://www.biud.com.cn 2012年05月22日16:32 家居装修知识网

　　丁磊

　　围绕家电3C品类的电商价格战，仍在持续升温。

　　5月17日，天猫电器城总经理谭飙说，“我们会根据市场的现实需要，考虑增加或者维持对天猫电器城促销的力度。” 5月7日，天猫电器城决定投入2亿元，启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动“狂暑季”。

　　此前一日，易迅网公布消息称，将联手腾讯网投入5亿元的让利额度及营销资源到3C数码以及电器商品上。由此，电商间旨在争取家电3C品类消费者的竞争，已经逐渐演变成史上规模最大的一场价格战。

　　天猫电器城在2010年正式上线，目前占据超过一半的电商市场份额。2012年一季度，天猫电器城共实现近80亿元的销售额，同比增长约200%。

　　针对电商此轮价格战聚焦家电3C品类的原因，谭飙解读认为，虽然该品类毛利率不高，但单品货值很高，因此，是每家电商必争的品类之一。另一方面，2012年家电业存在一定的出货压力。

　　在谭飙看来，被外界认为是价格战的此轮电商间的竞争，是一场比较良性、健康的竞争战役。本报记者统计，截至目前已有包括天猫电器城、苏宁易购、国美网上商城等6家大型电商企业参与了降价促销活动。

　　对于电商不断做大会削减线下门店销量的说法，谭飙认为，从最终发展来看，电商和线下门店会共存发展，目前阶段，对于厂商而言，电商渠道是线下渠道的有益补充和尝试拓展的方向。

　　谭飙进一步阐述认为，电商平台模式是家电厂商最佳的线上销售模式选择。他说，“平台模式并不是去跟厂商争利，而是帮助厂商把生意做好，从而达到双赢目标。”天猫电器城提供的数据显示，区别于垂直电商模式的收入进销差价、服务费等盈利模式，一般情况下，天猫家电城只对平台商家收取2%的交易佣金，作为维持运营的收入来源。

　　“我认为京东模式是对电商的曲解，”谭飙称，京东的运营模式是靠烧风投的钱，用低价把规模打起来。但是，随着服务的边际成本越来越高，整体运营成本都在往上涨，这时候变成要往两头扩展：一是挤压上游供货商和品牌商；二就是对消费者提价。