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祥和家居"明码底价" 挑战北京家具市场的价格底线

https://www.biud.com.cn 2012年05月22日22:35 家居装修知识网

　　日前，位于京城东南、京沈高速公路旁的祥和之家将在6月16日重磅开业，并打出了“全球品牌自营店”的招牌。在祥和之家的正门处，两块广告牌赫然显示着“品牌底价，明码底价”和“售后保障不止70年、引领家居进入微利时代”的巨大标语。

　　据悉，祥和之家的这种 “自营”模式的概念源于西方，具有很高的价格优势。如今，在家居营销模式中，我们最常见的就是卖场租赁形式。即：商场提供租地，然后对品牌进行招商，并提供代销、柜台出租等服务，品牌代理商自负盈亏。

　　这种模式在一段时间内获得了不错的反响，但是随着卖场垄断地位的不断加强，使得商家对于巨额的租金感到力不从心，盈利空间被大大压缩。

　　所以，祥和之家国际卖场希望甩开代理商，直接充当销售员和服务员，通过“自营模式”掌握产品的定价权，这样能减少流通环节，在提高利润的同时也能让消费者得到实惠，而不是成为为高额租金买单的冤大头。

　　祥和之家的直营模式带给消费者的最大惊喜就是价格，同一品牌的成交价平均低于其他大卖场40%-60%。但这种模式同时也经受着巨大的考验。

　　明码底价作为一种新的家具卖场经营模式，很容易被消费者误以为是“促销”噱头，毕竟目前家居各大卖场打折促销活动甚多，消费者是很难分辨真假的。而且一直以来，租赁的形式占据了相当重要的地位，知名卖场的连锁店不断增加，也以其高端的品牌、超大的规模和齐全的品类吸引着广大消费者，这种现象会在一定程度上影响其购买心理，大多数消费者崇尚的不只是产品品牌，而是更加重视大卖场的品牌。

　　所以，新型的直营模式要想颠覆传统的租赁模式，改变消费者先入为主的消费观念，还是存在一定难度的。要想证明祥和之家的明码底价不是一时的冲动，也不是忽悠消费者的障眼法，而是一种对行业的负责，对消费者的负责，就要看祥和之家今后的作为了。