银晶卫浴：整合自身产业链把浴室柜推向市场
背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。
采访时间：2012年5月23日
采访对象：银晶卫浴 陈总
采访单位：新浪家居
采访地点：上海新国际博览中心
【新浪家居】：陈总您好，我是来自新浪家居的记者，我想问一下银晶卫浴此次参加卫浴展最大的目的是什么？
【银晶 陈总】：两个核心的目的，一个是新品的展示，一个是新的经销商加盟，这是我们展会的最重要的一个目的。
【新浪家居】：我刚才听您说会有一些新品的展示，那您可以跟我们广大网友介绍一下此次银晶卫浴推出的一些新品吗？
【银晶 陈总】：我们这次的新品较往年是有非常大的提升，无论是从新品的数量、质量、品质、设计方面，都比往年有成倍的增长，我们去年展会的时候展出的新品大概只有16套，我们今年展出的新品有30套，比去年将近翻一倍了，这是数量方面的增长。然后在品质方面，我们是在各个细节上，比如说掺杂了非常多的科技感，还有在每个材质上面我们都使用了比较厚重的、比较时尚的一些材质。
【新浪家居】：您看有一些浴室柜、龙头、坐便器之类的产品，我们银晶最强势的产品是在哪一块？
【银晶 陈总】：最强势的产品就是浴室柜。我们在前几年的时候可能是做龙头，浴室柜也做，五金也有，镜子也有，淋浴房也有，反正整个卫生间我们都做，今年因为大环境比较严峻，我们今年是集中所有的力量走专业的路线，就是把这些镜子工厂、五金工厂都作为浴室柜的辅助工厂来打造浴室柜，我们整合自身的产业链来重点把浴室柜推向市场。
【新浪家居】：您刚才说银晶今年会有科技方面的一些东西，您可以跟我们介绍一下有哪些新的科技？
【银晶 陈总】：比如说我们在开关上面，原来的开关是这种比较普通的按键开关，我们现在采用了一种触摸式的数控开关。
【新浪家居】：我们银晶在这半年整个业绩是怎么样的？如果您能用一句话来形容一下。
【银晶 陈总】：我觉得业绩还是比较满意的，在这样一个环境下面，我们新客户加盟的数量到目前为止已经超过了去年一整年将近两倍，整体的销售业绩也在稳步的增长，在这样一个环境下我觉得能够做到这些，我还是比较满意的。
【新浪家居】：今年整个建材行业都是处于不是很好的一个态势，您对下半年整个卫浴行业或者建材行业整体有个怎样的预测？
【银晶 陈总】：我认为今年对于整个卫浴建材行业将会是一个洗牌的过程，因为有一些厂家整体市场不好的话，这些厂家、商家就会基于这个淡季，而且淡季会延续，延续有一定时间的话就会有一些小的厂家支撑不下去，没有理念的厂家也支持不下去，留下来的就是一些比较有思想的，有理念的，或者是品质和服务上都比较好的厂家，它才会活下来，这个过程我认为就是一个洗牌的过程。
【新浪家居】：整体的趋势是往上走还是比较平稳还是往下走？
【银晶 陈总】：整体的业绩的话，洗牌洗下去的人肯定是往下走的，但是留下来的一定是往上走的，因为无论在什么样的环境下面，总有一些优秀的企业、优秀的经销商，他总是会过的很好，活的很好。
【新浪家居】：我看银晶今年会感恩、超越，这个是我们今年经销商年会的关键词，您能给我们解读一下这个词吗？
【银晶 陈总】：我们今年是两会一起开，在22日的时候我们开了一个经销商年会，以感恩、超越为关键词，感恩，也就是说银晶卫浴经营15年以来，我们这些经销商无论是在什么样的环境下，都和我们企业一起共同的增长，所以说我们觉得这些经销商跟我们有一种情感的东西维系在里面，无论银晶的产品做的怎么样，或者银晶遇到怎么样的瓶颈，这些经销商从来就没有放弃，所以我们的董事长还有我们的企业人员对于我们的经销商、合作伙伴是抱着一种非常感恩的心。超越就是我们今年在这样一个环境下面，带领着我们这些经销商一起冲出困境，跟着大家一起共同的发展，所以说这是我们的一个核心的观念。
【新浪家居】：参加这次展会银晶这个展台里面，您最喜欢的是哪一件产品？
【银晶 陈总】：今年开发出来的产品，我没有最喜欢的，我全部都很喜欢，因为我们这些新品在每次出来的时候我们都经过严格的把关，严格的评审，每一款产品在我们已经挑不出任何瑕疵的情况下才推出市场，所以我们在展会上看到的这30款，其实我们在研发和设计在探讨的时候有上百款，已经精挑细选过了，所以你要让我挑出一款，我还真挑不出来。
【新浪家居】：您是怎么和银晶卫浴这个企业结缘的呢？
【银晶 陈总】：这个说来有点话长，我原来是在上海这边是银晶的一个代理商，因为我们已经把银晶卫浴在上海这个小范围内已经做到了区域小王，有一次跟我们董事长在聊天的时候，在沟通这个问题，我说银晶实际上不在乎一个城市强没有用，要强应该是全国强，甚至在全世界都在占据一定的地位，这个企业的灵魂人物还是有一些人格魅力在里面，所以我们才有这样一个合作。
【新浪家居】：您对银晶卫浴这个企业整体上有一个怎么样的看法？
【银晶 陈总】：我认为银晶企业是一个非常朝阳的一个企业，是一个正在发展型的一个企业，而且我觉得银晶在未来的几年里，它一定会脱颖而出。
【新浪家居】：好，非常感谢您接受我们的采访。
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