厨壹堂向湛：在产品多元化上在不断发展

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：厨壹堂 向湛

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：您好，今年我们产品市场怎么样？

　　【厨壹堂 向湛】：应该说今年的市场大部分是在下滑，不过相对来说还是比较稳定的。

　　【新浪家居】：就是做我们这块产品还是比较稳定的对吧？

　　【厨壹堂 向湛】：对，相对比较稳定。两个原因，第一个是厨电集成市场本来就是一个上升期的企业，市场的空间越来越大，它本身在放大，可能整体的厨电市场在缩小，但是我们集成厨电这个小板块目前来讲是在不断扩大的，市场在上升，这是一个。另外一个，我认为虽然房地产上有一些影响，但是它不是绝对的，可能一线城市有下滑，但是三四线城市，有些城镇上升空间是很大的。有些城市房价不但没有下滑，还在上升，下滑的只是北上广这些一线城市，但是一些小县级市，有的还是稳中有升的，他们的城市覆盖率和城市发展速度还是比较快的。

　　【新浪家居】：城镇化在做，刚性需求一直都是有的。

　　【厨壹堂 向湛】：我觉得相对而言是这样的。今年整体的市场情况，我觉得今年不管是下半年还是上半年，不可能有太大的变化，刚刚国家发出信号，房价是肯定要严厉控制的，在保持平稳的打压阶段，还是在抑制这个事情，今年下半年如果有大的发展也是不太可能的事情，我认为还是平稳过渡，这是一个情况。 另外对我们厨壹堂来讲，今年也做了很多动作，第一个是在新渠道的空白上面，因为我们的空白还是比较多，我们还在不断拓展我们的市场，这是第一个措施。第二个，我们公司今年有一个2000平方的大展厅，今年我们做团购做的是非常好的，团购就覆盖了江浙沪皖南好几个省周边，我们叫三个半小时半径的市场都覆盖到了，加上利用我们好的旅游资源，像这次我们搞五一促销，兰州的客户都跑过来了，所以这也是我们的一个方向、一个动作，我们主动出击，邀请我们的经销商主动做团购做市场推广，把店面营销变为主动营销，主动出击，这个可能是我们相对重要的一个措施。

　　另外一个，确实市场也有压力，坦率讲，我们厨壹堂也在产品多元化上在不断发展，除了整体厨房的概念以外，我们对集成图片的丰富度、产品的丰富度也在扩张，像我们的集成水槽也有了，这也是我们采取的一个措施，产品的多元化来弥补传统局部的萎缩，是这样一个方式，这可能也是我们的一个措施之一。

　　【新浪家居】：您能给我简单讲一下集成水槽的集成在哪里吗？

　　【厨壹堂 向湛】：它是整体的概念，是三个东西，一个是净水器，还有一个热水器，还有垃圾处理器，还有传统的水槽，把这四个东西集合在一起。唯一的好处是整体化比较强，不需要安装，第二个是进水功能还是比较强的，因为现在注重健康，是这样一个情况。至于说工程是这样的，我们今年上半年已经拿下了两个工程，已经基本上签订了，现在能够拿下是对于房地产集成厨电已经慢慢开始接受了，相对来讲市场的消费者也能够认清，也能够增加消费的亮点，这一块我们今年刚刚签了两个单。另外一个是我们上次开工程会议，我们也在去参与整个工程这一块。第三个我们要求经销商也积极参与这一块，他们也有这个资源，个别城市的经销商也能够主动拉到工程单，我们公司在上面协助它。当然相对来说量还是比较小，但是我们已经早就起步了，因为去年我们就已经开始接触工程了，已经有成功交付工程项目的经验了，今年估计光工程这一块做到大概三四千套应该是没有问题的，因为这两个单拿下来就有1000套了，还有其他的单，整体是这样。

　　【新浪家居】：最后请您说一下对这次展会的预期，我们希望通过这次参展达到一个什么样的效果和目的。

　　【厨壹堂 向湛】：应该说这次上海我们也意识到经销商对整个建材的低迷还是有些相对的保守，这是肯定的，比如说有的可能要换，或者都在放缓自己的步伐。但是另外有一点，还是刚才我谈的那一点，这次北大已经上市了，它对整个集电行业也是一个很好的契机。对经销商来讲，越是市场低迷的时候，越不好做的时候，那么他更会把目光和焦点放在新的项目上，新的产品上，越是新的项目、新的产品，竞争越没那么激烈，孕育着很大的一个商机，我觉得对我们来讲从某种程度上来讲反而是一个好事情。原来传统的三件套越来越难做了，我们这个东西，他觉得宁可做新的也不做老的。加上这次展会期间有个招商会，而且这次招商的力度还是比较大的，我们有汽车大奖，我们有现场抽奖，今天我们分了三个级别的经销商，做到一定的量我们会送汽车，所以这次我们觉得我们的效果应该会取得一个大的突破。

　　【新浪家居】：也预祝我们在展会上能招到更多的经销商，把事业做大！

　　【厨壹堂 向湛】：谢谢！

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