上海洽福卫浴陈伟汶：大动作支持代理商

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。 上海洽福卫浴制品有限公司 陈伟汶

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　采访嘉宾：上海洽福卫浴制品有限公司 陈伟汶

　　【新浪家居】：陈总你好，能不能介绍一下你们这次展会带来哪些新品？

　　【陈伟汶】：这次针对一些别墅，包括高档的住宅，针对这些推出两款产品，一个是比较欧式颜色的新品，第二个是比较中式化的，比如吉祥祥云系列的，主要就是推这两款新品。

　　【新浪家居】：这次参展的目的是什么？

　　【陈伟汶】：主要招全国的代理商，推广我们的品牌。

　　【新浪家居】：你逛过这次展会吗？整体的印象如何？

　　【陈伟汶】：以前我们没有参展的时候会逛别人，但是对于今天来说，我们自己参展了，对于这个厨卫展来说，我们是非常满意的，包括我们看过其他人，没有参展的时候，参观其他人的时候，人气，看展人都非常的专业。

　　【新浪家居】：每年的上海国际厨卫展都是一大盛事，你有没有注意到产品在新技术和设计上有什么变化吗？

　　【陈伟汶】：现在我们推出的这些产品上面，明年还会有更多的新产品。

　　【新浪家居】：今年的卫浴展你有没有逛过？有没有看其他企业的产品？

　　【陈伟汶】：没有。但是很多人已经逛过，包括一些客户也逛过，对于我们这次的新品来说，在淋浴房里面高档的的产品。

　　【新浪家居】：它特殊在哪里？

　　【陈伟汶】：特殊在整个款式，包括技术方面的。

　　【新浪家居】：使用了什么样的技术？

　　【陈伟汶】：材质上面，我们都是使用全铜的，包括淋浴房里面很多碰到水怕褪色，我们都是做过700小时盐雾的测试，基本上使用十年都不会褪色。

　　【新浪家居】：今年市场上各卫浴品牌都推出新品，在宣传上面都有很大的声势，贵品牌在推广上来有没有什么大的动作？

　　【陈伟汶】：有，在推广方面，如果针对代理商来说，我们会有很大的支持，比如说整个装修费用，不是装修补贴，而是整个装系的费用包括反点，包括展厅初样，我们都有支持代理商很大的动作。

　　【新浪家居】：市场推广渠道是说，比如电视、参加展会这样的渠道。

　　【陈伟汶】：8月份的家博会。

　　【新浪家居】：现在电子商务很流行，不知道在网络上有没有推广？

　　【陈伟汶】：我们已经在谈如何跟网络做推广。

　　【新浪家居】：有这样的网络合作。

　　【陈伟汶】：对，今年下半年，想在网络上面做一个大一点的动作，来推广我们的品牌。

　　【新浪家居】：今年业内的普遍是下滑的趋势，我们有看到最严重的是下滑30%-40%，今年我们企业上半年的情况怎么样？

　　【陈伟汶】：我们上半年的情况非常好，我们之前针对是直接跟房地产商合作，而不是做零售商，零售只不过是这一次展会做零售的计划，以前针对都是很多房地产公司，我们直接合作精装修楼盘。

　　【新浪家居】：是不是今年上半年大批量的保障房呢？

　　【陈伟汶】：不是。

　　【新浪家居】：那你们有没有考虑做保障房呢？

　　【陈伟汶】：目前不会。

　　【新浪家居】：对今年的整体态势你如何看待？因为房地产市场并不是很好，卫浴又是房地产的下游行业。

　　【陈伟汶】：现在很多房地产已经在大动作装修了，下半年会很好的，我们跟很多的房地产商合作下来，包括整个零售商，我觉得还是可以做的。

　　【新浪家居】：今年上半年整体的态势不是很好，针对不好的环境贵公司有什么应对的态势？

　　【陈伟汶】：每个公司有每个公司的应对方式，我们之前跟房地产商合作，零售商那里对于我们一点影响都没有，我们现在刚刚开始接触零售。

　　【新浪家居】：房地产市场属于工程市场。

　　【陈伟汶】：是。

　　【新浪家居】：开拓的程度如何？除了房地产有没有做其他的工程市场？

　　【陈伟汶】：酒店的卫浴，包括淋浴房，主要是针对酒店和住宅。

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