杜高卫浴李小华：调整步伐和频率进行冲刺
2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。
2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。
在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请杜高卫浴营销总监李小华进行了专访。
采访嘉宾：杜高卫浴营销总监李小华
采访时间：2012年5月23日
采访地点：上海新国际博览中心・杜高卫浴展厅
主持人：新浪家居 叶玲菊
杜高卫浴营销总监李小华
以下为采访实录：
新浪家居：李总您好，这是我们第几次来参加上海厨卫展？今年跟去年有什么不一样，带了什么新产品过来？
杜高李小华：第二次。今年跟去年相比，去年杜高卫浴拿了一半大小的位置，今年位置扩大了一倍。去年主要是展示五金，今年是整体卫浴的展示。像上面介绍的四个字“扬帆启航”今年是整体卫浴的元年，也是启航之年，所以今年的主题是“扬帆启航”。
新浪家居：其实可以看出未来的规划就是往整体卫浴方向发展对吗？
杜高李小华：是。整体卫浴整个行业、经销商对它的认识，产品组合到位就是整体卫浴，这是对它的理解。但是对我来说，既然是整体卫浴要围绕卫浴整体的解决方案，围绕这样的问题来做产品出来。公司今年整个组织架构都有所提升和改变，现在是两个中心四个事业部，这四个事业部都是针对产品的事业部。比如说卫浴五金浴室柜、淋浴房，浴缸这些都是休闲卫浴这一块。另外是卫生陶瓷这方面，这四个大类今年都成立了事业部，是有专人在管。
新浪家居：我们的团队也更大了。
杜高李小华：对，这就解决了一个什么问题，整体卫浴给大部分人的感觉，你们家是整体卫浴可能你们的东西是某一种产品有优势，其他的产品没有优势。但是杜高卫浴现在成立四个事业部就是解决了这个问题。如何解决浴室柜、坐便器、五金，拿出来的产品都可以单一进行操作，都有一定的竞争力。
新浪家居：在独立运营的时候它们渠道的相互是怎样的？
杜高李小华：整个开发思路是品牌运营中心来发动和指导，杜高卫浴会提供思路和方向给他，事业部根据这个来操作，对杜高品牌来供货。因为事业部这一块，还可以单独把人家贴牌运营，当然我们现在不会长人家贴牌。比如说杜高卫浴的浴室柜板块，会单独拿出来来操作，在行业中也是有竞争力的。
新浪家居：就是独立运营。
杜高李小华：都可以。然后通过四个事业部的架构分工开发思路再把产品进行组合，达到全而专的效果。
新浪家居：大家都说2012年的市场比较难做，杜高选择在这个时候成立四个事业部，这些决定处于什么考虑？
杜高李小华：这只是表象，我们说行情不好，或者说政策打压，这是表象。我跟我的朋友说，这就像一次马拉松长跑，是需要这样的，你长跑的时候不可能始终保持一个速度，如果长跑过程中路况不一样。或者天气不一样的时候你有可能需要调整步伐和频率，我觉得经济和马拉松是一个道理。我们认为现在步伐调整到位，需要进行冲刺的时候了，当然这是一个经济大环境。
另外从行业内分析，卫浴这个行业大小厂家有上万家，品牌1万2万个，这里面真正占到决大份额的品牌是不多的。，能够占到1%的品牌目前还没有，这是权威的数据显示的。你做得再好，品牌再响，但是你能做到中国市场5000个亿多少的份额？没有人能做到，所以还只是千分之几的份额。因为这是没有规矩的时代，因为是比较混乱的时期，这时候就是时世造英雄。我们今年也来了一些新客户老客户，现场的反映还是不错的。明天杜高卫浴会有一个品牌峰会，主题叫做扬帆启航。可以说这是整体卫浴启航从现在开始的仪式，针对终端如何打造，品牌如何运营，公司如何做，如何投入，一系列的进行自助酒会一样的方式。
新浪家居：非常感谢李总。
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