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澳蓝特刘斌：有效品牌认知促进理性加盟

https://www.biud.com.cn 2012年05月24日04:44 家居装修知识网

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：澳蓝特实业有限公司销售总监刘斌

　　采访单位：新浪家居

　　采访地点：上海新国际博览中心

澳蓝特厨柜有限公司销售总监刘斌

　　　　【新浪家居】：澳蓝特作为老展商，今年的展馆风格有所变化，入口处还有茶艺表演，可以说对企业宣扬的中华传统文化的寓意非常好，也是下了一番功夫，您能和我们具体说下吗？

　　【澳蓝特刘斌】：今年的展馆布置有了明显的变化。因为参加厨卫展的感受是给大家休息的地方比较少，所以今年的展馆我们设置了更多的洽谈区和休息区。另外我们加大了外围的氛围渲染。

　　【新浪家居】：开展第一天，您觉得展会效果如何？

　　【澳蓝特刘斌】：这个馆厨柜展商居多，但我们澳蓝特的人气还是比较旺的。

　　【新浪家居】：上半年企业的运营情况如何？

　　【澳蓝特刘斌】：大家都在谈房产调控是否会影响到行业。确实有影响，但是对澳蓝特来说影响不大。我们前期对渠道的发展较慢。而且后期加大了对经销商的扶持力度，所以我们的销售反而是逆势而上的。

　　【新浪家居】：对工程项目和保障房市场会介入吗？

　　【澳蓝特刘斌】：工程方面目前我们涉足比较少。但是我们会参与到保障房市场。

　　【新浪家居】：对企业发展做个展望。希望企业成长到哪一步？

　　【澳蓝特刘斌】：今年我们提出了明晰的口号：做业内性价比最高的领导品牌。我们会继续加大招商，从现有两三百家经销商增至四百家左右。

　　【新浪家居】：想必您今天也与不少经销商朋友交流过，最大的感受是什么？

　　【澳蓝特刘斌】：最大的感受是经销商在选择品牌合作时越来越理性。有许多经销商在开展前就做好计划，直奔目标品牌谈合作。可以理解为，整体厨柜已经被市场所熟悉认可。企业也不可能仅仅靠展会上的某次亮相就能俘获民心。关键的仍然是服务、是产品质量、是口碑。只有把品牌经营好，打响知名度，提升美誉度才能吸引更多的加盟合作。