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美加华郭定官:节水成年度关注考验卫企研发能力

https://www.biud.com.cn 2012年05月24日08:05 家居装修知识网

美加华郭定官在展厅接受搜狐家居采访

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词?厨卫产业将如何在理性中寻求突破?哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注?

　　2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点?“绿色革命”能否推动产业的聚力转型?如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造?

　　为此，搜狐家居推出2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【时间】：2012年5月23日

　　【嘉宾】：美加华华南区销售总监郭定官

　　关注设计和产品的科技含金量

　　【记者】：今年是第几届参加上海展会了?

　　【嘉宾】：我参加过应该有八届了。

　　【记者】：参加这么多届的展会，觉得今年的展会与往届有什么差别吗?

　　【嘉宾】：今年主要是大品牌相对来说比较集中一点，展位也比较大一些。

　　【记者】：今年美加华展位的布置是什么风格?

　　【嘉宾】：我们延续了去年比较时尚的一种风格，从展位的布置来看，我们更突出产品跟整个展厅风格相结合。

　　【记者】：我看今年很多展位布置都是简约的风格，黑白配这样风格，是不是有些程式化的感觉?

　　【嘉宾】：目前展厅的主流色可能要寻求一点差异化，说明大家都在追随一种变化。往年的话，大家在走比较走奢华的路线，现在慢慢走简约时尚的路线，可能也是在响应国家的低碳政策。

　　市场寒暖因企而异网络渠道或成主流

　　【记者】：有很多人说今年市场挺难的，卫浴企业也面临非常大的挑战，您是怎么看待的?

　　【嘉宾】：今年的经济大环境来看，对每个企业的影响都不大一样，因为每个企业做的渠道都是不一样的。相对来说，今年在零售渠道方面，受房地产影响比较大。但有些企业做得比较好的话，会在另外的渠道有所增长，像工程市场包括网络的团购都做得还不错。

　　【记者】：现在80后的消费者越来越多了，您们在网络渠道方面有没有考虑?

　　【嘉宾】：我们企业一直也在做这方面的尝试，这可能会在将来成为主流的销售渠道，每个企业都在积极地做准备。

　　原创设计是品牌打造不可或缺一环

　　【记者】：今年美加华有推出什么新产品、新理念吗?

　　【嘉宾】：今年我们美加华在去年卫浴生活大师的定位上，对品牌定位继续延伸，在产品方面，我们推出了更多的系列产品。

　　【记者】：在设计营销方面，数码领域做得最成功的可能是乔布斯了，那在卫浴行业，您是怎么看待其设计现状的呢?

　　【嘉宾】：我们一直也在追求原创设计，但从卫浴行业来说，它的研发周期相对较长，这就要求企业在各方面的投入也就相对比高。不过我想任何一个想打造品牌的公司，都会坚持走这条路的。

　　【记者】：美加华有什么新的设计理念吗?

　　【嘉宾】：我们还是会围绕产品简约时尚，低碳节能的目标去开发我们的产品，让产品更人性化、更适合家居生活。

　　【记者】：有一种说法，现在全球的设计趋势还是不明朗，对产品时尚没有一个明确的定义，对此您是怎么看的呢?

　　【嘉宾】：存在的就是合理的，只有适合消费者的东西就是时尚，时尚是一个永恒的话题，并不是前卫就是时尚的。

　　节水考验研发能力社会效益巨大

　　【记者】：那美加华在节水方面做得怎么样?

　　【嘉宾】：这几年我们一直在卫浴节水方面努力着，从前几年国家提出的6升水的标准以来，我们目前大部分的产品都已经达到了1级，1级主要是用水量标准在4.5升左右。

　　【搜狐记者】：您是怎么看待现在城市和农村的用水状况的呢?

　　【嘉宾】：中国这个市场从目前来说南北有差异，东西也有差异，各地域水资源分配很不均衡。现在我们还要对市场进行一个分析，现在很多区域市场，尤其是在南方和东面的省份，相对来说节水的概念不是很大，所以我们以后在这种区域要重点推广。而且在西南、北方更强化我们节水的理念，把这种节水概念深入人心。

　　【记者】：在推行节水方面，有什么困难呢?需要哪些支持呢?

　　【嘉宾】：从企业角度来说，要在传统开发方面，大力提倡节水型产品的研发，在用户使用频率上要相对减少一些水的使用，或者说尽量一水多用。

　　【记者】：能不能就节约每一滴水说一下企业的节水宣言呢?

　　【嘉宾】：水是生命之源，让我们珍惜每一滴水。

　　【记者】：现在一些消费者越来越注重家居购买的过程，对体验式服务提出了更多的要求，咱们在体验式服务方面做得怎么样呢?

　　【嘉宾】：其实这方面是一个轮回，因为早期我们做过体验式的营销，体验式的展示，不断的验证过程中我们发现，在展示厅里面效果不是很明显。但目前从市场反馈来看，以后我们会尝试将产品使用进行科学的演示，让消费者感受到产品最直接的使用功能和节水的情况。

　　【记者】：那您认为今年行业有哪些热词?

　　【嘉宾】：节水。

　　【记者】：您为什么会关注这一块呢?

　　【嘉宾】：从我们国家定制的标准来说，原来都是6升的节水，但现在已经低于这个标准，我相信未来几年来，卫浴行业的节水可能会执行得更彻底，让老百姓了解企业节水的社会责任。

　　【记者】：现在卫浴行业节水是怎么一个状况呢?

　　【嘉宾】：现在的话，基本上都会实行国家节水的标准，很多企业追求更省水的产品。但从企业经济利益来说，围绕节水投入的技术研发力量包括费用可能更大，当然对社会产生的效益也会更大。

　　【记者】：卫浴节水会不会影响它的功能呢?

　　【嘉宾】：在节水方面，不影响它的功能，这才是真正的节水，如果光为了节水而影响了功能，那就是浪费水。

　　【记者】：您觉得今年的展会有什么亮点吗?

　　【嘉宾】：说句实在话，我还真没有抽出时间来看，我感觉颜色很少，参展的企业也很少，但今年有一个现象，能来展会的都是大面积的，小面积的少，主流的品牌都会在E1、E2、E3、E4、W1、W2、W3、W4馆中。

　　【记者】：会不会觉得要稍微减少一点规模，可以提高规格?

　　【嘉宾】：每个企业来参展的目的都不一样的，有些人认为过来参展，就是当做品牌宣传，都不一样的。像TOTO、科勒，还有一些国外的品牌，甚至国内都没有代理商，它为什么来参展呢?就是为了品牌做沉淀;也有一部分小品牌过来是为了包装的，目的都不一样。就像箭牌现在就不来了，为什么?因为要包装的话，它不需要了。其实我们做一场大展很累的，费用又不低。每个企业参展的目的都不一样，有些是为了做给同行看的，而不是为了真正展示产品。

　　【记者】：好的，谢谢!