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法恩沙严邦平：整体空间日渐风行体育营销正当其时

https://www.biud.com.cn 2012年05月24日08:07 家居装修知识网

　　上海厨卫展，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？

　　在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求突破？

　　为此，搜狐家居推出2012上海厨卫展访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。　
　　【搜狐记者】：严总，您好。我们法恩莎今年重点推的有哪些新产品呢？
　　【严邦平】：我们今年主要两个方面的新产品：一个是整体卫浴空间成套系列的产品，这个系列的产品整个设计比较现代，时尚，相对比较高端一点，着重于整体的风格设计，将来客户有这个需求的话，整个卫浴空间完全可以配齐，装修出来以后各个产品之间的风格都是非常的一致，我们今年会有三个系列陆续推向市场，包括瓷砖，洁具，龙头整个的设计风格都会是全套的。另外一方面，我们会在智能产品上面更加的丰富，比如说智能马桶一体式的、分体的、智能变盖都会推出三四个系列出来。智能产品现在越来越普及，很多的智能技术都可以应用到卫浴产品当中来，包括整个的数码家居，比如说对卫浴空间使用设备的控制的各个功能，可以通过手机，通过摇控器，通过手机下载一些程序以后和智能产品进行对接。目前应该是这样的发展趋势，会越来越人性化。
　　以消费者需求决定如何做好加减法
　　【记者】：这几年很多企业都在做相关产业的产品类扩充，那么未来大家是不是做加法才可以提升我们的规模，保证终端经销商和专卖店的盈利能力呢？
　　【严邦平】：一个是客户的生活水平提高了，那么他有了对更高生活品质的追求；第二个，我们国家经过30多年的经济发展已经涌现出来一大批有很强的消费能力的客户群，所以现代科学技术的手段已经可以融入到我们传统的卫浴产品当中。一些有实力的厂家、一些大的品牌，会利用现在的各种技术手段使得它的产品功能更智能化，人性化，更进一步满足高端消费者的是边缘的产品，比如说家电类和卫浴的，甚至是传统家居类的，木制品类的产品也会融入到整个的卫浴空间当中来。这样的话随着卫浴空间干湿分离，空间扩大以后，里面有很多原来在卫浴间以外，家居以外的功能可以融入到卫浴间里面，生活的一些需求可以在卫浴间里面得到满足，所以也就会形成有实力的企业和品牌会不断的去丰富卫浴空间里面的产品。
　　【搜狐记者】：那么您觉得未来大家是不是还要继续不断的丰富卫浴空间的产品，还是说像国外某一些的品牌，只做五金，龙头呢？多元化是一种趋势而做精则是另外一种方向呢？
　　【严邦平】：其实两种路线一定是各个企业根据自己的情况来走的，都会有它的市场。比如说一线品牌在某一个领域，某一个品类的产品不断地做精做细，那么它可能在单品类里面可以做的很好，而可能会存在的问题是消费者在消费的过程当中，需要更多的依赖设计师或者是依赖专业的人士帮它从不同的品牌、不同的企业，把不同品类的产品很好的进行整合，进行二次设计，这样才可以完成一个比较好的完整的空间。那么像翻法恩莎，或者是科勒，还有一些国内大的品牌也在做，对不同的小品类的产品进行多元化的扩展，进行配套、组合。这样的话它承担了给消费者进行整合的服务功能，优势在于我们在产品设计之前有针对不同品类产品之间设计的风格，功能之间的互补和搭配做一个完整的考量。那么普通的消费者，比如说到法恩沙的终端门店就可以直接获得一整套空间的设计感，不需要靠设计师来帮他整合。
　　奥运年体育营销大热逆市仍需品牌积淀
　　【记者】：家居业内许多人认为环保、节水这些是卫浴行业今年的热词，那么您个人觉得今年哪些词是热词呢？
　　【严邦平】：我觉得伦敦奥运会在品牌的推广方面是一个热词。从产品方面说，时尚和精致我觉得可以是热词，因为现在一个是80后，90后都逐渐成为消费的主流，第二个是由于国家房地产调控政策，多数的房地产市场成交份额是属于一个刚性需求，就是不受调控政策的限制或者是限购。而刚性需求的消费主流群体是比较年轻的，从整体来讲消费的经济实力不是特别的强，所以会更多的是一些小户型的房产。针对小户型的卫浴空间就需要比较精致小巧的，又可以满足年轻人的消费需求，所以我觉得时尚现代，精致会成为今年或者是短期里面的一个趋势。至于刚刚讲的节水，环保，健康等等就，我觉得从前两年开始，到未来几年，这样的主题都会一直存在，而且消费者对这些方面的要求会越来越高。
　　【搜狐记者】：提到奥运，听说我们要签女排，现在方便说这个事情吗？
　　【严邦平】：现在很多都是在洽谈当中，基本上已经定了。
　　【搜狐记者】：今年还是有计划结合奥运做一些体育营销的活动？
　　【严邦平】：我们会做一些，因为体育营销，企业要给大家传达的信息就是积极向上的，健康的，我觉得现在不管是整个国家全民的精神，还是行业的建设都应该是要提倡健康的、文明的、积极向上的生活方式，而体育是能最好的体现这方面的。
　　【记者】：大家普遍觉得今年形势不太好，我们为什么选择这个时候加大品牌宣传的推广投入呢？
　　【严邦平总】：我觉得一个品牌的塑造是长年累月的，我们不能因为大的市场形势好就多做一些，不好就不做。这是需要坚持不懈的，需要每年脚踏实地，一步一步去积累。在大的市场环境有压力的时候我们更需要利用这样的机会，形成一种好的的氛围，在产品的设计、品质控制，对消费者的服务，以及在品牌的塑造方面下更大的力气去做好。
　　把握自身优势不惧与国际品牌正面竞争
　　【搜狐记者】：上午也跟一个国际品牌聊，他们说今年在欧洲的销售情况非常糟糕，所以今后两年会比原来更多增加在中国市场的投入，那么您对未来跟他们之间的竞争有信心吗？
　　【严邦平】：其实这么多年来，中国的市场应该是最好的市场，个别国际品牌一直都非常看好中国的市场，有一些品牌甚至十几年前就进来了，他们在这边也有很大的投入。目前欧债危机，西方整个市场的形势不好，必然让他们更多地转向到中国市场，未来面临的竞争会更加的激烈。我觉得我们经过这么多年的积累，应该说也有了一定的基础，不管从产品的设计、品质控制、产品的功能，还是终端的服务渠道各个方面，我们也都有自己的优势。我觉得国际品牌和国外品牌更大的优势应该是在它的品牌建设，因为它们来自于发达国家，有天生的优势在，但是我们只要把我们的产品品质做好，给我们的合作伙伴－－经销商、消费者的服务做好，站在更高的视野上面，与国际品牌正面竞争，应该是没有问题的。
　　【记者】：好的，谢谢严总。