沈阳新展会，站在集成家居的潮头

　　在国内众多家具展会中，即将出现一个前所未有的体现集成家居概念的博览会，这就是8月17日-19日在辽宁省省会举办的中国・沈阳国际家具、建筑装饰及原辅材料木工机械博览会。

　　沈阳国际家具、建筑装饰及原辅材料木工机械博览会组委会常务主任辽宁省家具协会理事长祖树武在介绍本届家居会展时，一再强调展会最突出的特点是本届渠道展会中引进了集成家居概念，大有令业界人士耳目一新的感觉。

　　这位组织了几十届家具展览会的业界专家解释，所以要突出这一特色，是渠道展会迎合集成家居卖场发展走势的一种有益尝试，是今后中国家居展会一个积极转变方向。转变的目的是通过一站式展览服务，在新生家居业态面前化解经销商寻求向集成家具经营转变时的货源采购和经营手段的种种困惑。

　　目前，国内几大颇具规模和影响力的家居展览会基本都是严守传统家居分类而进的。即家具展、地板展、门展、装修装饰展等，各守其土，各司其责，井水不犯河水。不过，即便是壁垒分明，家居产品展示的边缘也在日趋模糊，集成家居概念之风越来越渗透其间。这是中国家具展业发展到今天的一种必然趋势。嬗变正在悄悄走近家居展。国内那些颇具集成家居色彩的知名连锁卖场如红星・美凯龙、居然之家等已经基本覆盖了一线城市。那么，二线、三四线还推不推进集成家居？集成家居的经营触角在这些地方有没有市场培育的必要和可能？面对新业态的推广和运作，家居展会能够置身其外吗？也许，这就是市场留给家居展的一道亟待破解的命题。

　　业态变化催生新型展会

　　近年，家居卖场的新型业态可谓层出不穷。家装公司进卖场，家具卖场设五金涂料超市，家居配饰在卖场逐渐拥有一席之地，联手电器卖场整合下游资源……家居卖场正以各种方式启动多业态经营。市场是复合的市场，家居是集成的家居。这本来就是原生态。随着“大型精品卖场”、“一站式家居购物”“家居体验馆”等多种新业态模式的出现，家居业正从同行业单一同质竞争，逐步发展为多业态、多领域的复合竞争。可以说，红星・美凯龙、居然之家们的出现颠覆了传统的家居市场概念。

　　家居卖场的多业态发展，从根本上遏止了卖场经营同质化的问题。多业态模式倡导的就是大而完善。卖场越来越大，整合上下游产业链，为消费者提供从设计、建材、装修、家具到家居的配套服务已经成为大势所趋。整合的好处是让消费者无需东奔西走，在一个卖场就可以购齐所需物品，这种一站式的服务无疑会赢得消费者的青睐。 

　　融合其他上下游行业共同发展，以适应主要客户群体消费习惯的变化、成了家居卖场的出路。新型的家居市场业态震撼着国内基本成型的家居展览业，流通渠道必须适应业态的发展需要。家居展会由此获得了改革和提升的新动力。

　　整合产业产品资源，构建多业态共生平台

　　整合产业产品资源，构建多业态共生平台，无疑是各类家居展会调整时必须考虑的因素。集成家居是消费者对卖场的消费要求，延伸过来又形成了经销商对展会的资源需求。单一品类的传统展会无法满足经销商追求集成家居的业态转变，他们想从疲于奔命的各类展会中拔出脚来，于是发出了渴望“一站式”平台的市场信息。

　　今年8月举办的中国・沈阳国际家具、建筑装饰及原辅材料木工机械博览会正式基于这样一个新市场理念，从而对辽沈地区久负盛名的若干个成型家居展会进行了整合提升。把家具展、地板展、门业展，以及家居上下游产业产品装修装饰、原辅材料和木工机械等都融汇在一起。形成一个“长二捆”式的渠道展会平台。在沈阳展会上，将是国内家居全产业空前的百花齐放，百家争鸣，前所未有的产业组合，首尾相接的产品链，无所不包的居家所用，经销商在这里可以参一展而观百业，收事半功倍之效。这一创新，从理论上讲极大地扩充了展会的容量和涵盖力，采购渠道的相对集中，当然是大大便利了经销商的订货采购环节，通过降低采购成本提升市场竞争力也成为可能。可以预见，注入了集成家居概念的展会必定会引起经销商的极大兴趣。

　　家居卖场引进集成家居概念，譬如卖家具的开设涂料五金超市、做家装、设家电卖场，似乎要包罗万象，通吃家居业。其实，这很正常，家居产业相互渗透是必然趋势，也是市场走向成熟的必然要经历的阶段。

　　业内人士分析，在产业不断整合的过程中，卖场先行，而渠道展会将紧随其后。不然的话，渠道和卖场就要脱节。规模化、整合化、市场化的发展模式是家居业的一个不能逆转的走势，集成家居模式代表着一种产业提升和消费潮流。

　　集成是一种优势，集成是一种简约。集成家居展能够使经销商获得质优价廉的产品源，鼓励和便利集成家居卖场的兴起和扩大，消费者也因此得到更多的实惠。

　　敢为人先，做义无反顾的探索

　　输入集成家居概念的展览会与卖场毕竟不同。展览的集成和卖场的集成相比较，市场风险会更大，在取舍上也需要更大的勇气和决心。

　　搞集成家居展会必须破釜沉舟。市场化运作不可能“鱼和熊掌兼得”，沈阳家具博览会从1987年开始举办，已经搞了50多届，从省协会成立算起也经历十几届了；沈阳国际地板博览会2004年举办首届，如今也排到了第10届，东北三省的门业联合展本来也在运作中。但是，辽宁行业协会把20年积累的会展资源倾囊而出，聚合重组在今年8月集成式的沈阳家博会上，摆出了背水一战的架势。这一举措着实让全国同业震惊。探索需要胆略，创新会有成本，辽宁的家具产业、辽宁的行业协会为此是付出了最大的血本和勇气的。

　　风险和机遇共存。对展会来说，引进集成家居模式，会大大提升展会的档次和品位，实际上也是扩张了展会的影响范围，活跃了渠道潜力，追求了市场容积的最大化；在一定的区间，加大了市场耕作的深度和宽度。就沈阳8月家博会而论，尽管覆盖的基础区域面积没有变化，东北三省加上内蒙古东部地区，但有家具、地板、门业以及装修装饰、原辅材料和木工机械等上下游产品的集成支撑，区域内的两万各级城市经销商所代表的区域购买力总量就从原来的900亿元(家具类消费)激增到1600亿元(家居综合消费)，甚至更多。这就是活力所在，“一加一大于二”。这还不包括东北以外的周边市场能力。而集成家居渠道一经形成，其辐射功能获得发动，沈阳家博会极有可能在两三年内跃居为中国北方最具规模和影响力的新型家居展，并为确立东北亚国际家具博览中心奠定基础。

　　这将是辽宁家居产业对中国家居业的特别贡献。他们对这样一个诱人前景充满信心。

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