泰陶卫浴市场经理邱爱彬:自洁皇釉面是主打
2012年5月23日,第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱,各大企业摩拳擦掌,征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会,上海厨卫展迄今已举办过16届,被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”,国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会,展示各自最新的产品和设计理念,而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。
2012年,厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期,市场的快速变化,让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定,厨卫企业究竟该如何走出囹圄,突围瓶颈之困呢?新浪家居记者走进上海厨卫展,和企业高层面对面交谈,探寻2012中国厨卫业突围之路。
在2012上海厨卫展现场,新浪家居特别邀请泰陶卫浴市场经理邱爱彬进行了专访。
采访嘉宾:泰陶卫浴市场经理邱爱彬
采访时间:2012年5月24日
采访地点:上海新国际博览中心
主持人:新浪家居 夏楠楠
泰陶卫浴市场经理邱爱彬【新浪家居】邱总,您先简单介绍一下泰陶参加这个展会以来最大的一个收获是什么?
【邱爱彬】因为今年我们的展馆应该是历届参展比较大的,以前我们有200方,今年增加到300多方,但是今年我们是采用国外的一种酒会形式,通过一种简约大气的方式,又加了一些乐器的演奏,希望在比较愉悦的环境下,让大家参观我们的产品。今年我们的展品也非常少,也只展出了我们自洁皇的系列,我们推的都是抗菌、自洁、超平滑这一块,所以我们今年也希望把我们泰陶核心竞争力推到市面上来。
【新浪家居】对于展位这样一个寸土寸金的位置,您只摆这些产品,您不会觉得浪费吗?
【邱爱彬】展会不是卖场,我们本身展位是要推广品牌,因为我们毕竟是一个老牌子,16年的品牌,在建材这行很多人都知道泰陶。但是我们今年就想让人家记住我们的特色就是自洁皇,又把自洁皇这个优势突出来了,我觉得以点带面,很容易去打开市场。因为展位的费用也很贵,包括这么大的平方,它的租金也蛮高的,但是我们觉得更好地去展示我们的优势产品,这一点就够了,对我们品牌也是一个提升。
【新浪家居】很多卫浴产品都有自带自洁功能,为什么说自洁皇说是你们的最大的一个竞争优势,或者说我们这个优势为什么可以高于别人。
【邱爱彬】首先,就如你刚才看到,白的这一块显出“泰陶”两个字出来,这上来这个就是我们的自洁皇釉面,没有“泰陶”这边的是普通釉面,当我们把铅笔当成一个细菌,当细菌在上面,经过几分钟之后,这些普通釉面的细菌污染还残留在表面,但是我们自洁皇通过它的分解,已经达到了自洁的功能,所以我们这次带来的全部是我们的自洁皇这一块,也是来诠释我们的产品,我们不光是说说而已,而是通过这些实验,包括那边还有试水,我们整个马桶的剖开面,我们把我们的内部结构,把我们的技术都展现给大家看,这一点我认为很重要,而不光只是一个口号问题。
【新浪家居】等于产品是会自己分解细菌吗?
【邱爱彬】对,因为我们拍的广告片也是在诠释自洁皇的系列,它自己节能够清洁自己抗菌,因为现在我们推出来一个概念,同样还是以环保、节水、节能这个趋势结合。
【新浪家居】它有自己的功能,它的用水应该很少。
【邱爱彬】4点多升,因为国家的标准是6升,我们是低于国标的。
【新浪家居】我们的这种产品成本怎么样?
【邱爱彬】成本的话,我们推出来打造性价比最高、最容易清洗的马桶,我们的成本其实不是很高,这个我们已经获得专利了,09年七十我们就已经推出来,只是没有大范围推广而已。
【新浪家居】如果是用了自洁皇的釉面材料的话,它的产品跟普遍的产品的价格相差多少?
【邱爱彬】因为我们现在全部都是自洁皇的,我们整个价位比定位在中高档,以中档为主,所以说我们在同等的行业的品牌来讲,我们这种价位还是有优势的。虽然是用了自洁皇这个产品,但是我们是整个产品线去用的,我们现在没有普通马桶了,包括你看到的全部都是上面有自洁皇的釉面,所以这是我们新型的釉面。
【新浪家居】比如说,我觉得目前消费者买东西看两样,第一样价格,第二样品牌,要么你有一个很响的、很大的品牌,要么你价格非常低,您觉得我们泰陶介于这两种吗?
【邱爱彬】因为我们这次过来的主要目的是想招一些打开三四线城市,可能县城这一块比较多,我们把它定位为终端,但是我们还是有一些产品可以走大量工程,也算是大众化的产品,所以我们不存在说介于两者。中国的县级城市非常多,消费潜能、潜力非常大,因为一二线城市可能有些饱和,但是我们现在把我们的目标放在三四线城市,想把我们自洁皇的产品用最高性价比的东西去推广。
【新浪家居】这个是09年就获得专利的是吗?
【邱爱彬】对。
【新浪家居】09年到现在也有三年的时间,目前在市场推广得怎么样?
【邱爱彬】我们只在四川推了两年,10年和11年,四川推的不错,所以我们今年想大力的在全国范围去推。因为之前也存在有普遍釉面和自洁皇,就存在价格差异。你刚才问到成本问题,因为这个本身是我们自己公司技术人员,研发部研发出来的,所以它的原材料的成本也不是很高,整体的价格不是很高。
【新浪家居】大家都不太看好今年以及下半年的市场情况,在这样的一个基础上,您觉得我们是应该推一些什么样的产品比较合适?比如说是有功能噱头的,还是说一些低价位的?
【邱爱彬】首先是实用性,还有一个性价比高,相对来讲,价位比较大众化,比较合适的,这两点应该是核心,所以我们现在一直在推这个。我们虽然说是整体卫浴,但是我们自洁皇这个陶瓷体是最有优势,所以我们今年的全部展会,包括浴缸、淋浴皇我们全部都没有来,我们只推我们优势的产品,以点带面。所以我认为下半年虽然情况会更严峻一点,但我觉得市场再坏,毕竟还是有这个需求。市场严峻的环境下,可能会淘汰一部分的商家,淘汰的商家可能就是没有去创新、没有去改革,没有跟得上这个时代的一些变化,但是我们一直在自己创新,我觉得应该不会被这个时代淘汰掉。
【新浪家居】从现场的情况来看,因为我们旁边有企业在做活动,感觉他们是在做营销,我们是在做产品,但是做产品是一定要做营销,您觉得怎么样更好地结合这两种,把我们企业做起来,把我们的品牌做的最好。
【邱爱彬】您说的我觉得有非常多种方式,包括电视广告,或者你们网络、平媒这些,今年这块我们会加大电子商务这块做一些宣传,因为毕竟现在会上网的人,或者通过网络的人越来越多,中国是一个很大的网络市场,我们都在电子商这块的加大推广。
【新浪家居】您觉得目前家居建材产品在走电商的优点和弊端是什么?
【邱爱彬】我觉得电商这块是一个很大的趋势,但是我们建材产品现在有很多问题暂时无法处理的,包括物流,或者售后安装这个问题,还有跟我们的传统的经销商渠道,这也有一定的冲突。我们今年做电商,我们只是对品牌的一个展示,我们是推广我们的品牌,结合我们线下的一些专卖店、实体店拿到线上、线下互动的,如果完全靠在线上达到销售,我觉得对卫浴这块还有一些瓶颈没有解决掉,暂时可能还有一段时间,我觉得这个时期不是很成熟,但是必须做电子商务。因为现在的八零后也是消费的主力,他们大部分时间都在网络上,包括现在的纸媒越来越少的人去关注,因为80的这群人整天的信息来源都是网络,他很少时间去关注平媒、纸媒,所以我们要做这一块。
【新浪家居】每一年的展会安排在5月底这个时间,其实也是在总结上半年,规划下半年,请邱总规划一下泰陶的下半年的一些规划?
【邱爱彬】下半年我们也会增加在中部、华东、华中这块再增设一些物流仓,然后我们进行三四线城市的推广。因为有很多其他企业,可能现在还采用省代理,或者是市代理,但我们现在想扁平这个销售渠道,县城直接跟厂商合作,把这些好的产品直接推到我们的农村市场,和中国最宽广的一个市场。
【新浪家居】谢谢邱总。
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