帝朗丁钦洲：只有失败的企业没有失败的行业
2012年5月23日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱，各大企业摩拳擦掌，征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届， 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”，国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会，展示各自最新的产品和设计理念，而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。
2012年，厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期，市场的快速变化，让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定，厨卫企业究竟该如何走出囹圄，突围瓶颈之困呢？新浪家居记者走进上海厨卫展，和企业高层面对面交谈，探寻2012中国厨卫业突围之路。
在2012上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请帝朗卫浴营销副总丁钦洲进行了专访。
帝朗丁钦洲：只有失败的企业没有失败的行业
采访嘉宾：帝朗卫浴营销副总 丁钦洲
采访时间：2012年5月24日
采访地点：上海新国际博览中心
主持人：新浪家居 于飞
【新浪家居】首先感谢丁总接受我们的访谈，首先请问丁总帝朗是第几次参加卫浴展？这次带来怎样的新品？
【丁钦洲】这是第我们15次参加了，今年感觉比去年少。今天带来了铂金系列，就是24K铂金的产品加施华洛世奇水晶的产品，我们是全开放的，也允许拍照。我们会向终端推出标准的，如果是消费者需要也会有定做。
【新浪家居】你刚刚谈到这次展会人数相对少一些，是否印证了行业比较冷？
【丁钦洲】有感觉。但是只有失败的企业没有失败的行业，在行业里面只有企业跟不上潮流，但是真的说是胶卷被代替掉了，但是真正的行业里面没有失败的行业。
【新浪家居】在这样的冷环境下您觉得作为企业来说怎么在这个时候体现自身的优势，然后在竞争中能够存活下来？
【丁钦洲】现在这种冷的状态是一个公司硬实力的一个体现，我们唯有让自己更高端，因为中国的消费市场已经变成哑铃形状，消费市场中间一部分比较少，帝朗不可能往低做，因为低得更多，我们选择的路线是往高端走，这就是我们为什么做24K金的原因也在这里。
【新浪家居】您对这个市场前景怎么看？
【丁钦洲】我们看过一些数据，整个奢侈品消费市场中国仅次于日本是全球第二，意大利有60%的产品是卖给中国人的，中国是有消费力的。过去一些设计师或者是一些别墅装修没有办法找到欧式产品配套，或者是没有整个系列，变得设计师不得不选择一些现代产品配饰进来，现在我们有这种产品，可以给到设计师更多的设计灵感和选择空间。
【新浪家居】帝朗主要布局的城市是沿海城市？
【丁钦洲】也不是，店会更密集一点，随着经济发展可以去到三级城市甚至是四级城市，但是我们在中西部的布点也是非常不错的，我们新疆、青海、宁夏、四川都已经有我们的专卖店。
【新浪家居】那对这部分渠道来说产品的定位是否会有一些下降？
【丁钦洲】事实上是没有的，因为中国的江浙沪的三线城市的消费能力很高，特别是别墅，可能在一线城市买一条别墅就是1-2千万，但是在这些城市买一套别墅可能是300-400万，那就有足够的资金用在了装修上面，装修的预算明显会拉高，那它就有更多的资金可以购买相对比较奢华的。
【新浪家居】您觉得中国的消费者更倾向于什么风格？
【丁钦洲】消费者容易受装修公司的引导，装修公司不太愿意设计简约的，因为设计出来会找游击队，那设计公司就会用欧式引导发展，所以现在的消费者会往欧式风格倾斜。包括家具，现在建材市场里面有2-3成都是欧式风格的，包括仿古砖，这一块在中国发展已经相对成熟，卫浴是没有的。
【新浪家居】目前中国家居的消费者年龄趋势越来越低，80后成为主力，这部分消费群体的特点就是他们喜欢网购，帝朗卫浴在电子商务方面是否有一些拓展的想法？
【丁钦洲】我们不希望网购做得太大，因为我们在中国有400个实体店，实际上我们都是采用产品做开去做，电子商做电子商的产品，实体店做实体店的产品，我们不希望有冲突。年轻人在网上购买，也会去专卖店对比，在实体店里面可以得到更好的服务，也可以看到服务，所以我们尽量是错开路线走。
【新浪家居】对您个人而言，您对帝朗未来的期望呢？
【丁钦洲】今年是帝朗20周年，我们一直保持卫浴五金行业领导者的位置，一直领导下去，让追赶者一直追赶。
【新浪家居】谢谢。
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