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港电卫浴袁泉:将家电电子技术注入卫浴产品

https://www.biud.com.cn 2012年05月25日15:07 家居装修知识网  

  2012年5月23日,第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式揭开神秘面纱,各大企业摩拳擦掌,征战申城。作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会,上海厨卫展迄今已举办过16届, 被业内誉为中国厨卫行业的“奥斯卡”,国内外的知名厨卫品牌都将云集于这场盛会,展示各自最新的产品和设计理念,而其中的一些产品将会引领整个行业的发展趋势。

  2012年,厨卫企业仿佛走入了一个瓶颈期,市场的快速变化,让前几年生活得非常滋润的厨卫企业突然间辨不清发展方向。失去了“该出手时就出手”的笃定,厨卫企业究竟该如何走出囹圄,突围瓶颈之困呢?新浪家居记者走进上海厨卫展,和企业高层面对面交谈,探寻2012中国厨卫业突围之路。

  在2012上海厨卫展现场,新浪家居特别邀请港电卫浴大中华营销总经理袁泉进行专访。

  采访嘉宾:港电卫浴大中华营销总经理 袁泉

  采访时间:2012年5月24日

  采访地点:上海新国际博览中心

  主持人:新浪家居 于飞

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  新浪家居:首先请您给我们介绍一下港电卫浴这个品牌的历史和发展规模。

  袁泉:港电卫浴是一家港资企业,老板是香港人,在这边投资开工厂已经有20几年的经验了。港电这个品牌以家电、卫浴为主,08年创建,港电的“家电”是分销为主,代言人是李湘。港电卫浴也是在国内做品牌做得很不错的。

  卫浴,我们是2001年就已经开始进入这个行业,一直是从事出口为主,到2005年就转做了其他的项目,这次参展主要是展示我们卫浴的产品。

  新浪家居:港电卫浴产品最大的特点是什么?

  袁泉:我们是走智能化卫浴的路线,我们本身的工厂团队实力是比较强的,因为我们家电有一个研发团队,现在是把研发团队做一个整合,将家电电子技术功能打入到卫浴产品,我们为什么会有这样的构思?因为我们了解了一下这个市场,卫浴这一块的产品电子功能科技化含量是非常低的,所以我们就走这一步,这也是我们最大的方向之一。

  新浪家居:会不会导致价格偏高?

  袁泉:如果把科技化卫浴排除掉,和普通卫浴相比,价位上会比它略高,因为本身加了电子功能,如果从性价比来,比较应该是合适的。

  新浪家居:港电是第几次参加上海厨卫展?

  袁泉:上海厨卫展,我们是05年到2011年停了6年没有参加,2001年到2005年我们一直有在这里参加的。

  新浪家居:来参展是抱着什么样的态度?

  袁泉:我们的态度就是说告诉卫浴界,‘我们又回来了’,进入国内做品牌了,因为我们之前一直是做出口,出口一般是参加琶洲的,就是广交会,现在我们来参加这个展,给这个卫浴界一个信息,我们现在又重新进入国内市场,现在我们的产品是智能卫浴。

  新浪家居:从今年的上海展的人流量来说,您觉得规模怎么样?

  袁泉:我们刚来参展的时候,还是有担忧的。第一,因为我们在E6馆,比较靠后;第二,我们已经停了几年没有参加了,会有点担心效果。

  但是,从昨天到今天为止,你们也可以看到人流量,经销商和代理商效果应该是大大超出了我们的期望值。到目前为止,现场都已经有签了十多份意向合同,这完全超出了我们的期望。

  新浪家居:您是要在国内做主打品牌,有没有几个策略性的计划来推广品牌,比如哪几个方面来打响品牌知名度?

  袁泉:我们分两步走,“品牌”这一块我们走扁平化的路线,先入为主,找一些原来比较有实力的代理商合作。

  第二,这个市场上缺的是新产品,同质化产品是非常多的,我们的产品跟我们同类竞争的产品应该不是很多,所以产品上,我们走差异化的路线。

  新浪家居:您个人对港电卫浴的期望是怎么样的?

  袁泉:用一年的时间涵盖全国23个主要省份地级市的网络铺设,三年以内整体卫浴我们能够全部上,更加重视智能卫浴。

  新浪家居:您觉得大概什么时候能完成这个目标?

  袁泉:我刚才说了是计划一年以内达到我们第一期的目标,现在根据国家的房产政策这种压力还是蛮大的,但是我们也很有信心,因为毕竟我们这个产品是自主创新的,拥有自主研发的核心技术。

  第二,我们这个产品在业界来说竞争的对手不是太多,这两个是我们市场的优势。如果补充一点,我们对经销商的支持力度还是会蛮大的,因为跟我们合作的经销商,首先我们要让他做成。只有经销商做成功,我们才能够有发展,互惠共赢。

  新浪家居:感谢袁总接受新浪家居的采访。

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