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整体家具电子商务化如何与实体店携手

https://www.biud.com.cn 2012年05月25日21:06 家居装修知识网

　　随着家具行业电子商务化的发展，在整体家具行业中，几乎每家企业都有了自己的官网，但真正开展电子商务的企业少之又少，整体衣柜家具的销售仍然以传统的专卖店或卖场为主。企业上网，只为吸引客户，扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务。

　　从传统销售模式转向与电子商务相结合，已经成为了家居行业未来的发展趋势。对企业而言，不是要不要选择电子商务的问题，而是该选择怎样的电子商务之路，才能在保证网上效益增长的同时，不影响实体店的销售及品牌的推广。如何将企业电子商务化与实体店相结合呢？

　　目前大部分整体家具品牌都已有经销商加盟，网络销售必然会影响到经销商的利益；其次，并不是所有的品牌都能够建立起一个完全属于自己的电子商务网站，大部分通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设。即使那些拥有自己网上商城的商家，人们在选择网购时，大多也是出于低价格的意识，对高端家具来讲，电子商务是否会影响品牌定位值得深思。

　　企业电子商务化与实体店相结合是企业发展的必然趋势，由于家具行业存在的很严重问题，第一个，跟随卖场扩张的脚步在各地设置分销店，设置分销店对于家具厂商来说首先需要解决的就是产品运输的物流问题。托运成本高企，且常常受制于快递公司的执行力度及规模。除了运送过程厂家不能把控，容易造成产品损坏或者丢失，更多厂家面临的是快递公司货量不足无法发车，少量发货的平均产品物流成本跟物流时间又大大增加；但如果把大量的货物运往那边，却又不能保证有相应销量，库存也成为新的负担；第二个，在各地建立制造点。在各地建立制造点及销售点使厂家加大产品的生产和控制力度，并且能够不受快递公司桎梏，全程把握生产及短途运输的过程。但是在各地建立制造生产点，就意味着需要租金、重新招聘管理及生产人员，这样庞大的人力物力在后方支持，否则难以成型。