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浪鲸杨红：细分市场和产品做最顶级卫浴

https://www.biud.com.cn 2012年05月26日03:56 家居装修知识网

　　上海厨卫展，被誉为是中国的“卫浴奥斯卡”，新的产品理念、设计潮流与国际趋势都会在这里得到精彩呈现。今年的上海厨卫将为观众带来哪些不一样的体验？有哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？

　　在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点？“绿色革命”能否推动产业的聚力转型？如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？

　　2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词？厨卫产业将如何在理性中寻求突破？

　　为此，搜狐家居推出2012上海厨卫展访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

　　【时间】：2012年5月23日

　　【嘉宾】：浪鲸市场总监杨红浪鲸市场总监杨红
浪鲸市场总监杨红

　　细分市场和产品做最顶级卫浴

　　【记者】：杨总，作为卫浴行业备受关注的品牌企业，这次展会我们的主题是什么？

　　【杨红】：今年浪鲸，包括营销在内的所有活动的主题都是“启航2012”，我们将以油轮和游艇的表现形式，将这个概念贯穿全年。

　　在此次厨卫展中，我们的整个展馆的外形就是一艘油轮。因为在油轮和游艇上的卫浴产品通常都是属于卫浴当中的顶级产品，因此将场馆设计成游艇，也代表了我们浪鲸以后的目标，我们要做最顶级的卫浴。

　　【记者】：2012年过去半年了，浪鲸的市场表现如何呢？

　　【杨红】：受房产市场的调控影响，今年上半年全行业的外围环境都不太好，但对于我们浪鲸来说，已经基本上完成了上半年的目标。我们认为上半年的表现还是比较令人满意的，达到了之前的预期，包括网点的拓展速度以及销售，在产能方面也在优化和扩大。

　　【记者】：那我们下半年有什么目标和规划呢？

　　【杨红】：下半年我们将从产品和终端上着手，结合浪鲸在客户资源上的优势，制定相关的终端支持政策，力求达到最好的效果。

　　我认为产品对于一个企业的发展是至关重要的，因此我们非常重视产品的研发和生产。浪鲸对于不同的消费者，制定了不同系列不同风格的产品，可以满足不同个性的消费群体的各种卫浴需求。我们还针对高、中、低的消费者进行市场细分，在纵向突出丰富的品类优势，从横向进行全面而灵活的搭配。从企业的角度看，我们也希望通过细分市场和产品的方式，赢得各类消费者的支持，从而提升产品的市场占有率以及品牌的形象。

　　【记者】：为什么采取这种方式呢？

　　【杨红】：因为现在大家都知道今年市场不好，因此扩大市场份额，实现销售额的增长就显得尤为重要。

　　浪鲸一直致力于打造整体卫浴的概念，为客户提供一个全方面的解决方案。当一个消费者进入我们的门店时，我们要做的是提供一个最全面的解决方案给他，用我们的产品直击消费者的需求，最终实现我们和消费者的共赢。

　　【记者】：浪鲸是要为各类人群打造属于自己的个性产品吗？

　　【杨红】：是的，目前我们在调整自己的产品线，每一个品类的产品线都很长，可以满足不同性别、不同年龄、有不同的审美标准的消费者的需求。我们希望拉长产品线、丰富产品以迎合消费方面的需求，从而扩大自己的市场份额。

　　【记者】：要满足不同个性的消费者的需求，是需要非常强大的设计研发实力的。目前浪鲸在设计研发的情况怎么样？

　　【杨红】：我们现在有六个工厂，在产能上能够满足广大消费者的需求量。在设计方面，浪鲸对外观、结构、技术等方面的设计进行细分，力求更加专业、专注。同时，在外观设计这一块，浪鲸还与外部的几家设计研究中心进行合作，借助一些外部力量，形成了四种不同的产品风格。

　　2012年行业热词：时尚智能节能

　　【记者】：纵观整个卫浴行业，您认为今年哪些词语会成为我们行业的热词呢？

　　【杨红】：我觉得是时尚、智能、节能。

　　【记者】：您是怎么理解时尚、科技、节能的？

　　【杨红】：时尚是一种感觉。它不是五颜六色的那种很炫、很夸张的感觉，而是应给人一种独特的品位、与众不同的感觉。我认为目前时尚产品的消费人群应该是八九十年代的消费者，因此走时尚路线的话，还是要针对这个消费者人群来生产偏年轻化的时尚卫浴产品。

　　【记者】：那智能呢？

　　【杨红】：智能的话，我认为目前有一个趋势，未来人会越来越懒，因此我们肯定要解决人们平时不愿意动手的问题，可以说，智能化是未来发展主流。目前，智能化产品越来越人性化了，浪鲸在智能方面已经推出了智能马桶，还有智能的公共空间的用品，免去了一些“劳动”。

　　【记者】：您觉得中国的智能市场目前有什么特点？

　　【杨红】：我觉得做好智能市场是大家的共同目的，但是要实现这个目的，还是需要强有力的技术支持。浪鲸在接下来也会更多地投入到研发当中去，也会抓住不同的机遇进行发展。比如说现在佛山市政府正在推广“智能佛山”，之前也来调查了我们的一些需求，寻求协助企业达到智能一体化的方法。我们认为这就是一次机遇，也想搭乘政府的快车，完成自我的提升。

　　【记者】：杨总您觉得在今年的市场环境下，如果对浪鲸的企业幸福感进行打分，上半年的表现您打多少分呢？

　　【杨红】：我觉得应该打90分吧。

　　【记者】：看来浪鲸今年上半年表现还不错。

　　【杨红】：应该说是享受工作的快乐。

　　【记者】：今年我们搜狐家居策划了一个公益活动叫“一瓶水革命”，我们希望通过这个活动来号召社会节水，杨总能不能代表浪鲸发表一下节水的宣言呢？

　　【杨红】：节能意识从我做起，从浪鲸做起。

　　【记者】：谢谢您！