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毛国中专栏：实施管理运营调整备战下一轮发展机遇

https://www.biud.com.cn 2012年05月28日04:28 家居装修知识网

　　犹记得2011年的12月30日，陶瓷信息报社同中国建筑卫生陶瓷协会联合主办的第一届全国陶瓷人大会上，合富辉煌地产集团首席市场分析师黎文江先生在论坛的最后对地产界提出了6个调整方向：
　　第一、控制成本，因为前几年企业确实过得太舒服了，现在形势骤变，薄利多销是权宜之计。价格不高但是利润依然不少；
　　第二、调整产品。限购政策下刚需才可以买房，但是面积比较少，总价比较低，所以陶瓷行业可以增加一些这样的产品。同时，要向商业地产和公寓型产品倾斜。公寓的陶瓷产品大家也可以研究一下。我不主张把精装修变为毛坯房，这是历史的倒退，也不能提升品牌；
　　第三、2012年房地产会减少开工，2012年广州大概会有6、7万套新增的住房和商品房，但是这其中包含2011年的30%的开工数量，因为资金问题，或者是由施工单位代资先施工，或者是先垫资卖了房子再给钱，也会出现这个情况，这是减少产量；
　　第四、调整布局。陶瓷行业现在要往二三线城市发展，当前限购城市数量不过是46个，但中国有668个城市，所以陶瓷产品的市场有600多个城市可以发展，可以在市场方面进行全面统筹和细分，调整新一轮市场目标；
　　第五、多元化发展。恒大现在发展足球，明年还要发展文化和电影动漫等事业，现在中超16支球队里面有15支俱乐部的大股东是地产商，其实除了这个还可以发展其他的行业，比如说星河湾卖茅台酒。这就是多元化发展，陶瓷行业也可以考虑多元化发展，不要只想到地产和陶瓷，我们还要想一下怎样跟文化产业结合；
　　第六、参与保障房建设。尹博士说未来还有3600万套保障房需要建设，这是很大的数量，商品房会减少，保障房会增加，二手房也分二次装修，三次装修，四次装修，这样的情况比房地产更加多的思路，房地产就是一手，但是陶瓷业面临一手、二手和保障房，这样比地产的机会更多。

　　重读上述建议之后，内心不禁感慨万分。就控制成本、走薄利多销的途径，依然能赚到不少利润。其实这不仅是对房地产界的支招，实际上30%左右的陶瓷企业因为规模化和渠道优势，仍具备较大利润空间，在市场不景气的阶段，可以和经销商在这段时期进行约定性价格调整，确保各自利润。有了这样的沟通，亦不必担心市场好转之后的价格回升。
　　而调对于地产调整产品的建议，实际上对于陶瓷企业来说，更为重要。利润型产品、工程类产品、走量产品、个性化产品、科技创新型产品等，都是可以进行细分和调整的。而调整布局的建议，就是要在668个城市中进行快速调研和分析，掌握消费动态，及时调准市场攻略。
　　黎文江老师提到多元化发展的时候，对陶瓷企业给予了忠告，不要仅跨界进入地产行业，实际上很多产业尤其是文化产业的发展空间和前景，反而更好。
　　两天前，我在《环球时报》读到一则新闻，称美国及欧洲中产阶级正在全球化浪潮中逐步消失，这一被誉为没有生活压力并拥有稳定收入的中产群体最崇拜的就是自由民主社会。他们的消失将直接改变美国及欧洲发达国家的政治乃至社会生态，而相反，这些中产群体近年来却逐步向新型市场国家转移。文章称，基于这种背景，加之欧盟地区和美国经济由缓慢复苏变为更长久缓慢、艰难复苏阶段，会滋生众多国际贸易保护主义，反倾销和贸易摩擦案例或会愈发频繁。而事实上，今年的陶瓷出口形势除去极少数地区比较活跃之外，普遍疲软。
　　当前，国内经济下行压力愈发明显，尽管部分城市有针对性地对地产市场刚需群体做了些政策的微调，但是5月23日温家宝总理在国务院常务会议中再次强调要坚定房地产调控政策的稳定性。而社科院亦紧随其后发布了一份蓝皮书称，地产调控不可能放松。相反，当前提振内需消费、拓宽对实体经济的融资扶持。尤其官方多次透露“引导资金流向战略性新兴产业、生产性服务业、公共事业等发展潜力大的领域”。
　　这就是在当前经济下行压力下，国家对产业结构调整的决心之表现。我们陶瓷及卫浴行业虽然依附房地产行业，但绝不能因为房地产的低迷而低迷，应该及时抓住机遇，在这样的困难时期，实施管理运营的大调整，通过全面手术降低成本、寻求新增长区域市场，将企业调整到一个风险可控、具备增长后劲的通道，为下一轮发展机遇的来临做好充分的战斗准备。
　　因此，我们不必为当前的形势悲观甚至苛求增长。俗语称，留得青山在，不怕没柴烧。亦有“磨刀不误砍柴工”之说。做企业不是一时的冲动或者低迷，我们需要的是具备中长期调整和战斗的专业素质。