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家居市场线下团购风又起

https://www.biud.com.cn 2012年05月29日01:47 家居装修知识网

　　今年以来，国家的房产调控政策没有放松，而下游家居产业所受到的影响也日益显现出来。春季上海装修市场整体呈现低迷态势，各路商家不得不使出浑身解数争夺市场份额。不过，与以往市场繁荣时家居企业的庆典、“满就送”、抽奖等促销手段不同，最近“团购”风潮正吹向家居行业，并在低迷市中受到热捧。

　　传统卖场在营销新模式上正做着新的尝试。今年，就在搜房家居、齐家网、搜狐焦点、新浪乐居等知名电商将装修团购之势愈演愈烈时，传统卖场也悄然加入这支队伍，并凭借自身优势为上海的春装市场交出不错的成绩单。据悉，自今年3月中旬以来，建配龙联合为为网在其新开设的 “中国团购一号馆”里组织的3场大型团购活动，吸引了众多顾客。据悉，3月中旬的首场团购，到场近2000户业主，达成交易额1523万元，而“五一”节的团购会，到场户数更达到4300多家，3天交易量达2653万元。这个成绩无疑为传统家居商场注入强心针，同时也引起其他网络电商的关注与警惕――因为这意味着，团购不再是网络平台的专利。

　　据业内专家分析，传统卖场自身有着网络无法比拟的优势，即大型实景展示空间和舒适的购物环境，特别针对家居类消费品，消费者见到实物买得更放心。而网络平台组织的现场团购，大多由于临时场所或场地有限等原因，让消费者不那么踏实。据搜房网在3 月做的“2012春季装修消费行为调查分析报告”显示，在回收的2万多份有效问卷中，让消费者放心购买的渠道是大型卖场和超市，原因是产品齐全、服务周到，并能实现一站式购物。业内人士认为，传统卖场本身有着深入人心的优势，若能在经营中取长补短，利用自身场所大且固定的特点，与电商联合，组织大规模、高性价比的团购活动会受到市场欢迎。比如建配龙这种与为为网联合，并通过各大网站进行线上推广、信息发布的模式，是传统卖场与新型团购无缝对接的全新尝试。

　　事实上，近期类似建配龙这样尝试创新的传统卖场不在少数，如好美家曹安店开设家具馆，并利用百联电商平台进行线上销售的新模式；百安居着重推广其装修设计团队，真正做到选材、设计、施工一条龙服务；吉盛伟邦以设计公馆为平台，成为推广中国原创设计的重要力量；红星美凯龙开启“百 MALL”时代，继续加大其品牌在全国市场的覆盖力度……传统卖场营销模式创新的背后，体现的是各企业不同的发展理念与目标定位，家居卖场间的差异化发展正日益显现。