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涂料产品销量提升的一大重要因素

https://www.biud.com.cn 2012年05月29日18:51 家居装修知识网

　　涂料产品销量的提升不仅仅靠产品的质量还要有一个很重要和善于营销的团队。团体力量之和大于个人力量，团体有效发挥的力量大于各人力量之和，深入浅出的道理说明团队的重要性。对于涂料企业来说也是如此，如何发挥团队的最大潜能，是涂料管理者重视的内容。搞好团队建设，涂料企业可借鉴八大法则。

　　1、投资标志性的人际关系举措

　　为了改善员工之间的沟通，促进思想交流，同时创建一种社区氛围，很多公司都投入了大量资源。涂料企业可借鉴“标志性”举措，即寻找适合企业本身独特环境的团队协作方式。

　　2、高管以身作则鼓励协作

　　高层管理之间紧密协作的公司，手下的员工团队也会合作得很好。这里的挑战是要让普通员工切切实实地看到高管的行为。

　　3、营造“馈赠文化”

　　所谓“馈赠文化”，是指员工珍视与领导和同事的交往，视之为对方慷慨馈赠的礼物。管理者在日常工作中给予员工的非正式指导，有助于营造协作型的“馈赠文化”。

　　4、培养必备的合作技能

　　研究表明，奖励制度无论是以团队还是个人的业绩为基础，或者是否与协作行为挂钩，对复杂团队的生产力和创造力都没有显着影响。但是有两项人力资源举措确实能够提高团队绩效：一项是开展和协作行为有关的技能培训，另一项是支持非正式社区的建设。人力资源部门若能指导员工如何建立关系、开展高效沟通和创造性地化解冲突，将会极大地促进团队协作。

　　5、支持社区氛围

　　在一个团队里，如果人们有强烈的社区感，就会更加愿意帮助他人，与人分享知识。涂料企业可通过加强企业的社区氛围来提高员工的社区感，例如举办员工联谊活动、周末厨艺展示、网球培训班等集体活动。

　　6、选派任务与关系兼顾的领导者

　　过去，人们总是围绕着任务导向和关系导向这两者中，哪种是成就卓越领导力的关键要素而争执不休，但事实上这两种导向对于带领团队取得成功都非常关键。通常来说，最好是在项目早期偏重于任务导向，然后在团队工作全面铺开时改为关系导向。

　　7、理解角色的明确性和任务的模糊性

　　角色界定清晰，团队成员就会把注意力放在如何完成任务上，而不是相互扯皮或保护自己的“地盘”。如果实现目标的路径并不明确，团队会觉得，要完成任务必须发挥创造力，因而也愿意投入更多的时间和精力相互合作。

　　8、充分利用既有关系

　　团队中陌生人太多的时候，人们分享知识的意愿就会较弱。因此，涂料企业在进行团队安排时，最好在每个团队里安排几个相互熟悉的人，他们会成为人际关系网上的一个个节点，并最终把大家联结成一个完整的网络。