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东金家具：品牌化是企业参与竞争的重要砝码

https://www.biud.com.cn 2012年05月30日05:28 家居装修知识网

　　作为行业的后起之秀，四川家具企业为我们带来了太多的惊喜与意外。这支被成为“异军突起”的队伍，到底与传统华南家具企业有着怎样的差异？5月16日到20日，搜狐家具频道记者前往成都，采访多家四川家具领头企业老总及负责人，为大家带来最全的四川家具企业采访录。

　　采访时间：2012年5月18日
采访人物：东金家具有限公司宋春雪

　　【搜狐家具】：宋总，你好，感谢你接受我们的采访！进入后金融危机时代以后，外来负面因素对于家具企业的影响力越来越大，那么今年贵企业的整体发展形势如何？是否根据形势调整了营销手段等其他方面？

　　【宋春雪】：是的。我公司今年的发展同样受到了外部环境较大的影响。为此，我们不仅在今出判定全年计划时有预知性的进行了调整，还在近期再次结合当前形势做出了重大调整。

　　【搜狐家具】：从去年开始，家具企业就不断提及一个词——变。您如何看待家具企业的变革？贵企业又是如何做到真正的“变革”？

　　【宋春雪】：企业变得根源是市场在发生变化，关键是被动变化还是主动求变。我认为企业生存原动力来自市场，结合市场的变化而变化是企业谋求不断发展的法宝。我公司从市场出发，适时推出第二品牌产品，争取多品牌，多渠道，重点覆盖市场的准备。力求在市场低迷的情况下提高销量，提高品牌的市场占有率。

　　【搜狐家具】：目前，不少东莞、深圳的家具企业都面临着不晓得成本涨价压力，这其中既包括人力成本，原材料成本，也包括物流成本。贵企业是否也存在这方面的压力？

　　【宋春雪】：这是整个行业的表象，我们也同样面临这方面的压力。

　　【搜狐家具】：东莞家具企业在年初经历了一股“倒闭热潮”，甚至存在一天之内倒闭了两家企业。而不少人总结原因称，是其产品缺少“差异化”。您是否同意这个观点？

　　【宋春雪】：这只是其中的一个因素，同度化的产品竞争带来的是利润的下降和企业生存能力的降低。没有品牌，没有健康销售渠道，没有科学规范的企业管理，企业必将经受不了市场的考验。

　　【搜狐家具】：再过几天，美国最大的家具商ashley即将在中国开设旗舰店。你你如何看待国外企业开店对于中国本土企业的影响？

　　【宋春雪】：影响不大，我们的国内市场首先很大。另外，国外品牌与国内品牌在市场定位上有较大的差别。

　　【搜狐家具】：有人说，在华南家具企业整体陷入低迷之时，川军异军突起，开始抢占市场，你是否同意这个观点？在您看来，四川家具企业与其他地区家具企业最大的不同在于什么地方？您怎样看当下XX行业的品牌现状？

　　【宋春雪】：四川家具的崛起已不是近期的事了，四川家具五、六年前就已占定了三分天下。我个人认为，四川家具与其他地区家具企业最大不同，在于营销手段的多样性、灵活性上。品牌是未来市场的发展企业参与竞争的重要因素。未来的竞争一定是品牌的竞争。没有良好的品牌形象，企业不可能持续有效的发展。

　　【搜狐家具】：打造强势品牌的过程中，您认为最关键的是什么？产品、渠道、资本和推广手段？

　　【宋春雪】：首先要有好的产品，然后是有效的推广手段、推广过程离不开资本的支撑。因此说打造品牌是一个企业综合实力的体现，不存在单一因素的决定作用

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