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积累变财富涂企深挖涂料品价值

https://www.biud.com.cn 2012年05月30日17:11 家居装修知识网

　　目前经济活跃情况下，涂料新产品不断涌现，但纵观数以千计的新上市产品，能够成功运作的并不多见，很多新产品在运作一段时间之后便纷纷逃离竞争激励的市场，从此一蹶不振甚至销声匿迹，能够一帆风顺进入市场竞争的产品少之又少寥寥无几。每个涂料厂家都希望自己生产的涂料产品能畅销大江南北，但走进不少涂料企业的产品陈列室，都会看到很多不愠不火的产品。这些涂料产品的生命曲线，我们大致可从以下三个方面来了解：

　　第一阶段：兴奋孕育。这一阶段，涂料企业或受市场启发或出于自身体验，决定推出一个新产品。企业不会凭空推新产品，他们认为，新的涂料产品或能满足全新需求，或可填补某方面空白，或超越了竞争对手，或可弥补其他产品的缺陷，是有价值有市场的。因此，涂料企业在孕育推出一个新的产品时是兴奋的。

　　第二阶段：锤炼推出。为了让兴奋点化作市场价值，涂料企业绝不会画饼充饥。这个阶段，企业通常都会征求内外意见，根据市场调研为新涂料产品的推出，进行从产品研发到品质保证到外在宣传等一系列的准备工作。

　　第三阶段：困难成长。对于新的涂料产品，大部分涂料企业总是会抱着或利润或销量，或知名度或美誉度等潜在的预期。但原本看来完美的产品，新产品一经投放到市场，瞬间成了纸糊的老虎。消费者的不接受，经销商的不认同，团队凝聚力发生松懈，一大堆困难都冒出来。涂料企业或解决接踵而至的难题或尝试变化，经过半年乃至一年的坚持后，面对这些考验，一些涂料企业会慢慢开始怀疑当初推出新品的初衷。随有新发现、新兴奋点的出现，老产品就成了失宠的王妃，引不起企业的关注，就成了不愠不火的产品。

　　对于这占据了很多陈列位的涂料产品，大多涂料企业家的态度是根据市场做决定，能卖就卖，实在不能卖就砍掉，不会第二次重视。但市场的本质是因变御势，挫折曾经有过，但并不意味着被忽略的产品项目就永不会闪光，因此，涂料企业只有适时重新发现、挖掘不愠不火产品价值，并系统配置运营，涂料企业才能将积累变为财富。

　　大多情况下，任何一个产品，不是没有价值，而是价值没有找到发挥的空间。首先，涂料企业必须根据涂料市场现状重新分析产品价值。不是每个鸡肋产品都是永远的鸡肋，也不是每个鸡肋产品都能重生。只有通过细致的产品市场价值分析，寻找新的市场机会点，形成系统对位当前消费者需求的价值体系，才能拂去不愠不火产品身上的尘土。其次，涂料企业必须要有契合的推广模式。只有价值与凸显价值的手段相映成辉，石头才能变成金。最后，最核心的元素无疑还是团队，不仅要有专业的营销团队，还要有专业的领导团队。毕竟领导团队对产品的态度最终决定着倾向产品的资源数量，决定着产品的命运。所以，企业领导人要抱着这种无比重视乃至珍视的态度对待那些鸡肋式的产品，多挖掘价值，少埋怨不是，不愠不火的产品才能经过蜕变，鲤鱼跳龙门！