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15万专业采购商成都家展将撬动家具内贸市场

https://www.biud.com.cn 2012年05月31日20:12 家居装修知识网

　　7月3日至6日，以“引领内需·共享未来”为主题的第十三届成都国际家具工业展览会暨第六届国际家居文化艺术节（以下简称“成都家具展”），将在世纪城·新国际会展中心举办。5月28日，第一批八千余张第十三届成都家具展“高级买家”证从成都家具展组委会常设组织机构——成都新东方展览有限公司寄出，这是组委会为了方便各个家具集散中心组织的专业采购商观展而采取的一种新的措施。这意味着今年成都家具专业观众邀请工作进入收尾阶段。据成都家具展组委会常设组织机构——成都新东方展览有限公司总经理助理姜华透露，就目前来看，今年预计将有来自江苏、浙江、广东、河北等地的超过15万专业采购商前来观展。

　　散客组团都有全国经销商很积极

　　记者了解到，随着成都家具展全国影响力的提升，大概从2008年开始，组团、包机观展已经是一种司空见惯的现象，展期成都市区的酒店几乎都是订不到的。虽然离家具展开幕还有整整一个月时间，但是很多协会、家居卖场的经销商组织工作已经基本完成。据悉，作为全国家具集散中心之一的香河，由管委会组织的近200人的经销商团将来成都家具展参观和采购。据姜华透露，除了香河之外，包括乐从、蠡口这两大全国家具集散中心，也将组织经销商前来观展。

　　先明乐是泸州凤凰居商城负责人，他告诉记者，今年将组织商城近60位经销商到成都家具展看一看，是否有新的更好的商机。“我们已经连续几年组织经销商来成都观展了，他们对成都展还是非常认可的。特别是成都家具展‘内贸’的定位，很契合当前的市场大环境，因为汇聚了从国内一线大牌到质优价平的产品，可以给经销商提供很多赚钱的机会。近年来，沿海众多国内一线品牌也纷纷参展，更证明了成都家具展在业内的影响力。”值得一提的是，类似凤凰居这样由商城组团参观成都家具展的还不在少数，贵阳红太阳家具广场、沈阳中华家具城——维华家具城、襄樊世纪金源家居广场等200多家覆盖全国的家居卖场已经确定组织经销商前来观展。

　　组委会工作人员向记者介绍，为了方便专业采购商能够在展期更加便捷的换取观展证件，缩短换证时间，凡是有意观展的专业采购商都可以通过成都家具展官方网站（http://www.iffcd.com）进行预先登记，届时，专业采购商只需凭姓名即可在换证处领取证件入场观展。

　　经销商数据库 9年累积10余万人

　　为什么成都家具展能在短短几个月时间内召集到数量如此可观的专业观众？这绝对不是一朝一夕的事。姜华告诉记者，从2004年成都家具展开始市场化运作以来就已经将招商作为最重要的工作，并开始建立一个全国性的专业观众数据库。“除了常规性的对数据库进行‘扩容’外，数据库维护人员还通过高频率的回访，会刊投递等方式及时了解经销商的需求，不断完善和改进数据库。近年来，随着成都家具展影响力的提升，展期还有包括马来西亚家具协会等国外行业协会组织经销商来观展，使我们的经销商数据库信息扩展到了国际市场。”据姜华透露，目前这个数据库中的专业观众已经达到了十多万人。

　　为了给参展企业带来更具实力和对口的经销商资源，“这几年在经销商邀请工作上有一个比较大的突破就是全国各地家具行业协会的资源整合。”在姜华看来，各地行业协会在当地的权威和影响力远比一个展会要大，借助协会动员，召集经销商来观展是一条直接而高效的途径，而今年的“高级买家”也主要由这个渠道进行邀请。“今年年初我们就已经和40多个全国各地的行业协会进行联系，展期还将由中国家具协会朱长岭理事长带队，组织包括香港、台湾、广东、浙江、江苏、河北等在内的近30个省、市家具协会秘书长考察团，对成都家具展进行考察。”

　　对于今年的专业观众邀请工作，姜华显得信心满满，他预计今年将有超过13万的专业采购商到成都家具展来进行参观采购，“13万经销商，这对参展企业来说就是一个触角深入到全国各地的庞大的销售网络。”

　　双向对口采购成交高效

　　“大量和稳定的经销商和参展商是一个专业展会需要的两个基础条件也是必要条件，而满足经销商和参展商对展会的需求是一个专业展会决胜的关键——对参展企业来说需要有经销商为其铺渠道带动销量，对经销商来说需要合适、对口的产品来为他创造财富。”姜华表示，成都家具展作为中国家具内贸首选平台，其参展企业和经销商是对口的。对参展企业来说，十余万的专业采购商中不仅包括一线城市，更重要的是覆盖了国内大部分二、三、四级城市，并深入到广大的农村市场，这一市场目前正成为目前以及今后一段时间拉动家具需求的主要力量，掌握这一区域的经销商，将是企业挺过“市场洗牌期”的关键所在。对经销商来说，成都家具展的参展企业在国内市场中拥有丰富有效的经验，其产品的设计和定价是基本上符合国内市场需求的。

　　连续几年参加成都家具展的三鑫鼎高家具负责人刘涣元告诉记者，“成都家具展每年都在发展，也不断带给我们机遇。在品牌宣传上，让我们的知名度不断提高，在渠道扩展方面，大量的经销商观展，让我们每年都收获大量的合作机会，在全国各级市场的认可程度也越来越高。”去年来成都家具展观展并下单的张先生是福建人，如今他已经在你福州开了某家具品牌的旗舰店，采访中他说道：“对我们经销商来说，逛展会其实是有选择的，并不是全国所有的家具展都去逛，主要看有哪些参展企业，产品怎么样。如果一个展会的参展企业都是非常非常高端的品牌，那么对我们做这种二线城市家具销售的经销商来说，就绝对不会去，因为去了也不会有收获。”

　　基于这种参展企业和经销商的对口，成都家具展的成交显得异常高效。据悉，去年成都家具展现场观展人数超过了20万人次，其中专业采购商达到15万，同比增长25%，现场成交额达到86.7亿，同比增长37.6%，中长期经济效益预计超过400亿元。

　　同时，成都家具展并不是单一的成品家具的展示和贸易，还包括木工机械，原辅料等家具行业产业链中的企业。此届家具展更是吸引到包括全球500强企业阿克苏·诺贝尔在内的20多家国际知名企业参展。姜华表示，成都家具展也不仅仅是促成参展企业和专业采购商之间的合作，而是为生产企业、配件及原辅料供应、家具产业园、家具卖场、家具软件设计、家具物流等涵盖整个家具产业集群的企业牵线搭桥。参展企业和专业采购商可以在家具展上进行双向乃至多向的采购，使成都家具展同成都家具产业进行良好的互动，从而助推整个产业的发展。

　　成都家具展在业内影响力不断扩大，在全国家具行业中已经形成了“成都现象”——成都家具展以及作为全国三大家具生产基地之一的成都家具产业已经发展成为衡量全国家具内贸状况的“晴雨表”，对于中国家具行业来说，“内贸看成都”也已经成为一种定律。