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细分巿场难攻坚长虹进军小家电业内不看好

https://www.biud.com.cn 2012年06月02日04:26 家居装修知识网

　　2012年5月18日，在四川绵阳长虹公司总部举行的长虹小家电招商大会标志着这一家电业巨头正式进军小家电领域，也迈出了自身从黑电向白电移师的重要一步。在小家电市场日益成熟之际，长虹的介入是明智之举还是败绩的伏笔？在市场眼中，是“狼来了”还是“羊来了”？

传统家电巨头长虹正式进军小家电市场

　　小家电利润几何引无数巨头竞折腰

　　业内人士认为，长虹进入小家电领域和黑白电产品市场增速放缓有很大的关系。近年来，随着家电下乡、以旧换新等国家利好政策的逐渐退出，消费者对大家电的需求也开始回落，仅靠大家电产业难以维持高速增长。据了解，目前，国内大型家电集团都已经发力小家电产业，长虹已经属于姗姗来迟。

　　与此相对，虽然小家电已经过了突飞猛进的增长期，但中国已经成长为全球最主要的小家电生产基地，并连续多年在全球出口市场保持着60%左右的份额。根据中国市场研究报告网的统计数据，2011年小家电市场总额已经达到1600亿元，预计2013年将超过2100亿元。

　　另外，与传统家电不同的是，小家电在中国市场的销售仍处于发展阶段，随着更多新品的普及和原有产品的更新换代，中国小家电产品的市场远未饱和，即使不会再现爆发性增长，需求也仍然被普遍看好。

　　长虹的野心与资本

　　“长虹小家电将在五年内成为行业内某个品类第一、综合前三的品牌。”这是长虹小家电主要负责人吴定刚的寄语，也是对他的经销商所做出的承诺，他声称长虹的决策是经过深思熟虑的。

　　渠道是传统巨头企业坐拥的重要优势，这也是他们开展新业务时往往有机会比众多地方性品牌手操更多胜券的原因之一。“黑白家电的底蕴以及对市场和消费者的理解，加之夯实的服务体系和网络渠道，以及产品多元智能应用的技术支持”，这是长虹企划部部长刘海中对长虹优势的概括。

　　彩电、空调、冰箱、手机、洗衣机、太阳能，长虹所有的传统产品都可以成为小家电产品的销售平台。

　　优识咨询公司创始人穆兆曦认为，“长虹利用自身在全国市场的品牌知名度，以及在黑电、白电的销售网络、专卖店体系，如果顺利将“以大带小、以强带弱”的策略落地执行，是有可能快速走向全国的。特别是长虹已经在全国有近6000家长虹美菱专卖店，这种自建的渠道，是非常有保障的销售平台”。但是，想法能否变成做法，内部协同能否顺利进行？理想的丰满能否克服现实的骨感？观者还需“拭目以待”。

　　细分市场门槛高传统优势恐难见效

　　在搜狐家居策划的“长虹进军小家电看好还是看衰”的PK调查中，看衰者占据了压倒性优势。

　　来自《企业软实力》杂志的观点认为：长虹新布局，说明其发展动力依然很强劲。作为中国领先性的企业，长虹应预测和满足社会大众的服务要求，在新领域开发新产品引导新消费。这也是为数不多的正面观点之一。

　　多元化本身就是企业发展的双刃剑，在家电行业也不例外。老板电器网络传播主管王剑春提醒，“多元化未必是好事，有很多公司为此都付出过不小的代价”。对此，中企传播分析师李俊丽也表示认同，“我认为细分市场才是趋势，而且未来的细分化程度会越来越深，追求规模效应只会带来短期的利益”。

　　对于长虹固有的渠道和品牌优势，观察人士也并不乐观。“长虹作为大家电品牌，进入小家电领域虽然有一定的品牌优势，但也要看消费者认不认同。如果消费者将你定义为大家电品牌，那么进入小家电领域就很难得到消费者的认同。毕竟消费者在购买家电产品时，除了注重品牌之外，也要看谁在哪些方面做得更加专业。要改变消费者的这一认知，需要付出更多的努力。”知名家电分析师刘娟指出。

　　“飞利浦并购奔腾、SEB并购苏泊尔，并不完全看重小家电的前途，更多是重建自己的工厂，带领大家电回归中国市场。”业内人士如是说。

　　回顾：最近大家电“掠食”小家电大事记：

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