米洛西刘觐棠：将来的家居市场必定两极分化
导语：2012年卖场遭受到更加严峻的挑战、家装市场细分更加彻底，而二三线城市消费市场的厮杀也进入了白热化阶段、一线品牌是否加速整合、融资？2012年企业如何稳中求变、变中求胜？
时间：2012年5月23日星期三
主题：“逆势破局 创新共赢”创新峰会主题采访
嘉宾：米洛西 董事长 刘觐棠
采访记者：新浪家居 编辑 朱涵
新浪家居：您好，非常荣幸您能够在百忙之中接受我们的采访，米洛西去年初步布局武汉，到现在也有将近一年的时间，您是怎么看待武汉市场的呢？
刘董：现在的趋势来讲，中部的发展后劲明显很足，包括中部的五省，无论是从资金也好，还是市场的成熟度也好，从房地产就看的出来。从全中国来讲，武汉的资本聚集度是很高的，有了第一步的投资，就会迎来第二波、第三波的投资浪潮。武汉作为最重要的中部市场，潜力非常大。
新浪家居：您怎么看待武汉的消费水平呢？
刘董：这个城市的消费水平不会低，这是城市的容量决定的，再加上资本的流入和华中地区的投资，武汉是个很受重视的城市，战略要地，这种资本的集聚让抬高了武汉的消费力
新浪家居：资金流向家居行业的契机在哪呢？
刘董：这和大资本的关系不是很大，主要是消费层面，家居是属于个人消费，比如我买个房子，我要装修。一个城市的高端群体不会受到很大的影响，米洛西定位很明显，服务于高端消费群体。
新浪家居：您是怎么看待二三、四线城市的呢？您觉得米洛西在二、三线城市有机会吗？
刘董：基于武汉以下的三、四线城市就不好说了，因为人往高处走的这个趋势是肯定的，成功人士的投资和置业一定是往高端城市走。省会的城市会吸引周边的消费，这种聚集的效应是很明显的，所以说在省会城市，是米洛西的主市场，、三线城市的消费力就不好说了。
新浪家居：但现在很多成功人士会去二、三线城市购买豪宅，可能周边城市的环境很好，压力比较小，您怎么看待这种现象的呢？
刘董：我们还是集中在省会以上和富裕的地区，特别是华中地区而言。成功人士去往周边城市置业的情况也有，但大多数仍然是投资，虽然说二、三线城市生活宁静，但都不是他们的需求，
新浪家居：现在大环境下中端品牌会很难熬，您觉得中端品牌该怎样突破这个障碍呢？
刘董：这是由不同层面的消费心理所决定的，高端消费的是品味和感觉，这是种心理需求，低端消费的是实惠和功能，也就是价格。低端是价格说话，那高端产品只有好的价格没有好的感觉是不行的，所以高端是感觉说话。比如说：奢侈品，奢侈品注重的不是功能价值，而是感觉价值。这是一种心理认证和价值标签，有价值标签的奢侈品不管怎么调控都是有需求。
市场将来基本会由两种模式来控制，一种是中低端品牌，是基于数量巨大的普通消费群体，这种群体关注的是性价比，那么适合这个群体的品牌，在中国有无限的机会，所以就要迫使这些品牌在生产规模，生产成本上进行控制。中国的消费者会逐步的两极分化，中国没有很强大的中产阶级，要么就变的富裕，要么就不是很有钱，所以这种两极分化就迫使市场中的品牌要么走中低端、要么走高端，必须寻找一种模式，并且向两极靠拢。
新浪家居：2012年米洛西在武汉有什么样的营销策略呢？
刘董：米洛西的营销策略就没有那么复杂，因为定位很清晰，只要把效果展示出来，服务于高端群体就行，靠的是品质、效果和口碑，消费者的满意度高，在人群的传播力度就广。
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