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金和美卢华升：核心年代有核心才有未来

https://www.biud.com.cn 2012年06月05日23:02 家居装修知识网

　　2012年5月26——28日，第三届中国(永康)国际门业博览会在“中国门都”永康拉开帷幕。本届门博会首次在永康国际会展中心举办，共有六百余家门企参加。搜狐家居记者跟踪报道了展会进程，并采访了金和美工贸总经理卢华升。

金和美工贸总经理卢华升

　　【搜狐记者】：你好卢总，非常高兴接受搜狐家居采访，今天已经是门博会第三天了，你感觉在门博会收获怎么样呢？

　　【卢华升】：这次我们的收获很大，客户对我们的概念包括的思路都是比较认可的，签约的不计其数。目前为止，展会这次签约的成功率以销售金额来合计的话已经达到5000多万。我们认为现在是核心年代，有核心才有未来，所以我们要告诉经销商：没有选择核心的产品等于选择慢性自杀，所以也说到了他们的痛处，确实很多经销商辛辛苦苦很久，却做得很平庸。他们感觉我们带给他们一个春天，所以他们对我们的产品非常认可。

　　【搜狐记者】：那么在您看来，我们产品中的哪些特点和元素是对经销商最有吸引力的？

　　【卢华升】：我们这次主要是涉及到门业，包括安全门，室内门，防火门，还有木质防火门，我们有三重的引领模式，所以我们当时的口号就是让经销商一樘一樘去赚钱，我们现在批量，这种概念吸引了他们。第二，我们的新产品上面，特别是安全门非常有科技含量，比如其中的军工智能锁和军工智能锁芯，这在行业包括全球都是领先的。

　　【搜狐记者】：所以锁具也是我们自己生产的？

　　【卢华升】：是的，全部都是我们自主开发的，因为对我们来说，一个企业，包括一个品牌从长远来讲都是靠核心，只有核心才可以做久。

　　【搜狐记者】：这次展会也是2012年的中间点，从这个时间点我们往前看的话，上半年的市场业绩怎么样呢？

　　【卢华升】：我们在门博会之前，单已经接到一个月以后，这次接单以后，如果按照我们原有的产能排可能要排到两三个月。安全门这块我们昨天开了一个紧急会议，关于提高我们的产能的。

　　【搜狐记者】：是通过扩大厂房来提高产能吗？

　　【卢华升】：不需要的。我们要提高管理水平，我们的核心不光是产品的核心，内部管理同样是核心。我们在2004年开始就导入台湾的管理经验，为生产线做了铺垫，生产是有弹性的。

　　【搜狐记者】：既然我们的生产、销售、管理都要继续提升，那么我们的品牌建设和渠道建设有没有相应的提升计划呢？

　　【卢华升】：我们现在是分步走，做品牌，先把我们的产品，包括内部的这块做好，做好以后我们再做一个品牌。一个品牌的前提是有核心和品质，没有核心和品质是没有用的，所以我们是稳扎稳打去做的，形成一个口碑的品牌。

　　【搜狐记者】：对于全年总体市场情况的预期，您感觉如何呢？

　　【卢华升】：整年的预期目前来看，我们已经已经超出预期。我们原来计划6月份完成我们公司的50%的订单，现在已经超出了最少30%。