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复苏中的突围地板营销模式的多元竞技

https://www.biud.com.cn 2012年06月06日16:29 家居装修知识网

　　近两年来，中国地板行业频频遭遇寒流，众多地板企业都受到了不同程度的影响，如何通过营销手段让企业、产品最大限度地体现出经济价值，实现盈利，此时显得尤其重要。

　　复苏中的突围，比快一步再快一步!

　　尽管刚刚遭遇过危机洗礼，部分商家对市场依然显得心有余悸，然而这个时候，如何突围已经成了另一部分有识之士抢先想到的问题。市场竞争如此激烈，如果不去找寻突破口是不行的。显然，开发新的营销模式成了市场对竞争者迫切的要求。

　　从目前市场的反应看来，更多的地板商家都懂得了突围不是盲勇，是一场营销战略比拼的道理。要在市场上站稳脚跟，要打赢一场品牌战，许多商家纷纷以品牌化和可持续发展作为指导思想出招，营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。

　　产销携手，终端营销的深度发掘

　　经销商是联接厂家与终端的重要节点，曾经有人将地板厂家和经销商的关系概括为恋爱关系，如何使这段恋爱的关系甜蜜美满，关键是相互扶持。

　　有地板业者指出，经销商通常有三种类型：利益唯一型、感情维系型、合作共进型。很明显，随着管理者的认识和市场实践所知，只有双赢才是市场追求的最终目标，以此为基础才能构成最稳定的合作方式。合作是双向的，对于厂家如何配合经销商开拓市场这样的话题如果已经是老生常谈，在终端营销这个层面商，我们今天或许应该关注地板经销商如何主动与厂家达成营销共识。

　　在采访中，笔者发现越来越多的地板企业乐于为经销商提供完善的营销服务，加强了经销商经营管理能力和市场竞争力的培训力度，反过来，其实经销商也应该为地板企业提供相应的帮助与支持。

　　地板业界资深专家将地板经销商向厂家提供的帮助和支持分为三大块：信息反馈、品牌维护、资源共享。

　　由于地板经销商直接面对市场终端，因而他们对竞争对手的动态有更深刻的了解，在消费者对产品使用信息反馈方面也更具有发言权，他们可以向地板企业提供更多的市场信息，提供更多的产品开发建议。地板经销商的信息反馈对地板企业制定市场推广计划和制定营销战略具有着重要的意义。同时，在品牌维护和资源共享方面，也可以在产品改进、终端导购、促销活动等多方面提供建议，或者通过产销联营的方式进行推广。

　　关注终端需求，家居营销情感牌

　　无论是家居联盟购物平台的整合，还是厂销共同开启的团购新体验，其实都是商家从不同角度开拓营销渠道。主动带领消费者走进企业，通过贴身体验产品和服务品质，提升认可度，从而达到提高销售成绩和客户满意度的终极目标。

　　在满足消费者心理对产品品牌的了解和信任基础上，产生的营销新招。与传统的单一的营销模式相比，更能立体和全方位的展现商家的综合实力。从目前效果来看，多元化的营销模式因为符合了消费者的情感需求，必定能创造更大的效益。