智能恒温与渠道变革成卫浴市场趋势

　　2012年的厨卫大戏颇象今年的春晚一样，充满戏剧性，正如赵本山缺席春晚的意外，箭牌和法恩莎双双缺席，让人颇为不解。九牧则强势归来，中宇高调亮相，KOHLER、TOTO、roca则是延用去年的展会模式，参展新品并无外界预料中的那么出人意外。几乎所有参展品牌在强化全系列卫浴的同时，智能马桶成为大小品牌的主打。传统强势五金洁具品牌，也不遗余力突显智能产品，个别二三线卫浴品牌则是智能马桶的天下。产品设计的简约化、颜色系列化，产品适用群体的年轻化，诸多品牌都开始迎合“80后”群体小空间的趋势和消费习性，在产品设计，尽可能增加储物或收纳空间，淋浴龙头的主体包边装饰开始兴起，增进美感的同时，符合了“80后”所钟爱的色彩。

　　智能与恒温成卫浴市场关键词

　　2012年，无论是智能马桶领头羊――toto，还是强势推广智能马桶的欧露莎和九牧，都希望把智能马桶作为未来市场的成长机会。智能马桶已成为未来品牌决胜的关键性产品，TOTO推出了领先行业的新款诺锐斯特智能坐便器以及卫洗丽产品，采用电解水除菌技术和双效动力冲洗系统，为参展者带来了前所未有的体验。而国内品牌智能马桶也在快速进步之中，在智能技术上也愈来愈成熟，智能马桶设计向系列化，模块化，时尚化方向发展，而且部分卫浴品牌开始把智能马桶与其它产品类别进行配套组合，形成科技感很强的卫浴产品组合。随着“80后”享受生活消费模式的兴起，智能马桶提供舒适、健康的、随心而动的卫浴生活，使它成为卫浴产品中成长最快的类别。此次上海展，更多智能马桶转向组合式智能马桶发展，以不同的智能盖板组合出风络迥异的智能马桶系列，覆盖了不同的客户群。此外，恒温龙头也在此次展会大秀风头，无论是国际卫浴品牌kohler、TOTO、汉斯格雅、乐家、GOBO，还是国内卫浴品牌，都在大力发展恒温龙头，同时，还区分出面向工程的入墙式恒温龙头和明管恒温龙头，并把空气混入技术，增压技术运用到恒温龙头的产品发展中，恒温龙头和智能马桶的有效结合，能给消费者提供舒适的卫浴生活，成为许多一线卫浴品牌的主战策略。

　　简约、个性和色彩成设计主流

　　纵观整个上海展品牌，无论是国际还是国内卫浴品牌，产品的简约设计已成主流。KOHLER推出红双喜卫浴套间外，还穿越华夏文明，推出具有鲜明中国特色的艺术瓷盆；四维的青花瓷仍然是主打的系列；压克力卫浴品牌――帝王洁具在今年的上海展，也强化陶瓷产品的展示，在保持色彩丰富的同时，也开始走入主流消费市场。此外，因应年轻人对浴柜产品的执着追求，KOHLER推出了一系列不同色彩的浴柜产品组合，同时，在淋浴龙头、台盆龙头也是作出相应的系列配套。其它国内品牌也把目标客户群转向到“80后”，因而，许多品牌还推出众多的个性化产品，如中宇推出的十二星座卫浴产品，这些，显示出“80后”成为主流卫浴消费市场已成品牌商的共同认知，未来如何因应这个市场的消费变化，是能否取得竞争制高点的关键要素。

　　卫浴市场共识：渠道改革

　　2012年上海展，正如诸多行业观察人士所预言，由于整个建材市场受房产政策的影响，零售强势卫浴品牌在业绩成长上遭遇严重挫折，纷纷强化家装、工装、电子商务以及其它渠道，以弥补营收的不足。此外，经济大环境的恶化，许多低端卫浴品牌已经放弃参加上海展，除中宇、唯一等卫浴品牌在上海展高调宣传外，其它品牌在此次展会低调得多，已经明显感受到今年上海展的招商工作是最弱化的一次，大家已经不把扩充经销网点作为业绩成长的方式，转向在家装、工装、电子商务渠道发力。今年的上海展，主流卫浴品牌更多的是在推广自己的产品和设计理念，出现最多的面孔是设计师而不是明星，设计师代言成为一种更有效的品牌传播方式。Gobo成霖卫浴携手室内设计权威媒体美国室内设计中文网、美国室内设计中文版举办“大师选助手”设计新锐选拔赛启动仪式，强化设计师渠道的成长。箭牌虽然缺席这次上海展，但却大力强化设计师的主题和沙龙活动，举办箭牌杯设计大赛，把终端销售和设计大赛有效结合起来。同时，利用磁砖卫浴的组合优势，大力拓展工程市场。此外，唯一以电子商务营销为主打的唯一卫浴，在当前零售客户日渐稀少，终端卖场高涨的情况下，高调引入“80后”明星和政论高手，用新型营销渠道积极招商。未来，电子商务营销模式对于赢得“80后”主流消费群有至关重要的作用。

　　一年一度的上海展落下帷幕，无论是参展商，还是行业经销者，对上海展的热情正在减弱。上海展越来越成为品牌和产品展示的中心，是品牌传播设计理念和吸引设计师的重要活动场所，所有迹象都喻示着中国卫浴市场正在激烈的变革，谁能掌握卫浴市场变革的力量，谁就能赢得未来的市场竞争。

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